Key Account Manager Iberia

Global Human Consultants; Barcelona; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante compañía multinacional de cuidado infantil busca un/a Key Account Manager para gestionar cuentas estratégicas en España y Portugal. El candidato ideal tiene 3–5 años de experiencia en Retail y habilidades en negociación, comunicación, y planificación estratégica. Ofrecemos un salario competitivo con variable por objetivos, flexibilidad, teletrabajo y un entorno colaborativo en la industria. Se requiere disponibilidad para viajar frecuentemente por España y Portugal.

Servicios

Salario Fijo + Variable

Flexibilidad y teletrabajo

Coche de empresa

Entorno multinacional

Oportunidades de crecimiento profesional

Formación

• 3–5 años gestionando grandes cuentas en Retail o similares.
• Dominio del canal retail y la gestión promocional.
• Disponibilidad para viajar (60% de viajes por España y Portugal).
• Experiencia previa en una multinacional o gran consumo.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar grandes cuentas estratégicas en España y Portugal.
• Abrir nuevas cuentas en Retail y Parafarmacia.
• Negociar planes comerciales con el Sales Director.
• Analizar ventas y proponer mejoras.
• Preparar propuestas comerciales y business cases.
• Coordinar forecast y planificación promocional.
• Supervisar la ejecución comercial en el punto de venta.
• Colaborar con Marketing y e-Commerce.
• Monitorizar mercado y tendencias.
• Viajar de forma recurrente por España y Portugal.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Negociación

Planificación estratégica

Análisis de mercado

Gestión de proyectos

Educación

Grado universitario (ADE, Economía, Marketing o áreas afines)

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

En Global Human Consultants estamos trabajando para uno de nuestros clientes, una importante compañía multinacional de referencia en el sector del cuidado infantil, dedicada al desarrollo y comercialización de productos de alta calidad para bebés y familias. Es una empresa consolidada, innovadora y con un fuerte plan de crecimiento en España y Portugal. Buscamos un / a Key Account Manager para reforzar su equipo comercial y liderar el desarrollo de las grandes cuentas estratégicas de Iberia.

Descripción del puesto:

La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, garantizando una ejecución comercial excelente y contribuyendo al crecimiento en los canales Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería.

Principales responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar las grandes cuentas actuales en España y Portugal, asegurando su crecimiento sostenido.
• Abrir nuevas cuentas estratégicas en Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería.
• Negociar y ejecutar los planes comerciales y planes de cuenta junto al Sales Director.
• Analizar ventas, márgenes, surtido y promociones, proponiendo acciones de mejora.
• Preparar propuestas comerciales, business cases y materiales para reuniones con clientes.
• Coordinar forecast, planificación promocional y gestión de surtidos con los equipos internos.
• Supervisar la correcta ejecución comercial en punto de venta.
• Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing y e-Commerce para una ejecución alineada.
• Monitorizar mercado, competidores y tendencias para detectar nuevas oportunidades.
• Viajar de forma recurrente (aprox. 60%) por España, Portugal y reuniones puntuales internacionales.

Requisitos para la posición:

Formación:

• Grado universitario (ADE, Economía, Marketing o áreas afines).

Idiomas:

• Castellano : nivel alto.
• Inglés : nivel avanzado (imprescindible).
• Portugués : muy valorable (por la relación con Portugal y la cuenta de mayor crecimiento).

Experiencia requerida:

• 3–5 años gestionando grandes cuentas en Retail, Gran Consumo, Consumer Health o sectores afines y experiencia previa anterior idealmente en posiciones comerciales, trade, análisis comercial o roles dentro del área de ventas.
• Conocimiento del funcionamiento del canal retail y de la gestión promocional.
• Dominio intermedio de Excel y capacidad analítica.
• Disponibilidad para viajar de forma recurrente por España y Portugal (60% de viajes).
• Experiencia previa en empresa multinacional o gran consumo.

Competencias clave:

• Visión estratégica y capacidad de planificación.
• Habilidades de comunicación, negociación y gestión de interlocutores de alto nivel.
• Organización, autonomía y manejo simultáneo de varios proyectos.
• Orientación a resultados y criterio comercial.
• Facilidad para trabajar en entornos multinacionales y colaborativos.

Lo que ofrece el proyecto:

• Salario Fijo + Variable (por cumplimiento de objetivos).
• Flexibilidad y teletrabajo.
• Coche de empresa.
• Entorno multinacional líder en su categoría.
• Producto de alto valor, reconocido internacionalmente.
• Cultura cercana, y orientada a las personas.
• Proyecto estable con oportunidades reales de crecimiento profesional.

Ubicación:

Barcelona , con viajes frecuentes por España y Portugal.

¡Si crees que este es tu proyecto y te interesa conocer más, inscríbete a la oferta y hablamos pronto!