Key Account Manager Hospitales - Genéricos & Biosimilares - ANDALUCÍA

Teva Pharmaceuticals; Sevilla; A distancia; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía farmacéutica global busca un KAM - Key Account Manager para hospitales en Andalucía. Este rol implica establecer relaciones con stakeholders hospitalarios, gestionar cuentas y alcanzar objetivos de facturación. Se requiere titulación superior y experiencia en la industria farmacéutica. Se valorarán conocimientos en farmacoeconomía y buen nivel de inglés. Ofrecemos un entorno dinámico y la oportunidad de contribuir a la salud global.

Formación

• Experiencia en la industria farmacéutica de 5 años o más en posiciones de KAM.
• Negociación en el entorno sanitario con los stakeholders necesarios.
• Buen nivel de Inglés.

Responsabilidades

• Identificar y establecer networking con los stakeholders hospitalarios.
• Gestionar relaciones comerciales con hospitales asignados.
• Alcanzar los objetivos de facturación de cuentas asignadas.

Conocimientos

Capacidad de iniciativa y anticipación

Orientación a resultados

Habilidad de negociación

Dotes de organización

Educación

Licenciatura o Grado Superior en ciencias de la salud

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Quiénes somos

Teva es un líder biofarmacéutico mundial diferente, que opera en todo el espectro de la innovación para suministrar medicamentos de forma segura a pacientes de todo el mundo. Durante más de 120 años, el compromiso de Teva con la mejora de la salud siempre ha estado presente. En la actualidad, su capacidad a nivel global permite a sus 37.000 empleados en 57 mercados mejorar la salud mediante el desarrollo de medicamentos para el futuro, al tiempo que defiende la producción de genéricos y productos biológicos. Si los pacientes tienen una necesidad, ya estamos trabajando para satisfacerla. En Teva, todos estamos comprometidos con la mejora de la salud. ¡Únete a nosotros en nuestro camino hacia el crecimiento!

La oportunidad

Actualmente necesitamos incorporar a un / a KAM - Key Account Manager parahospitales cubriendo Andalucía.

Posición home-based en ANDALUCÍA.

Qué hará el candidato / a cada día

• Identificar y establecer un sólido networking con los stakeholders Hospitalarios relevantes que impactan en la introducción de productos Biosimilares y Genéricos.
• Gestionar las relaciones comerciales con los Hospitales / Cuentas asignadas, estableciendo el marco adecuado para mantener una relación de Partner Comercial a largo plazo alcanzando el óptimo nivel de ventas y servicio
• Conseguir los Objetivos de facturación de las cuentas asignadas
• Desarrollar de los planes por cuentas asignadas para conseguir los objetivos
• Realizar el seguimiento de las previsiones de ventas
• Posicionar los lanzamientos en las cuentas asignadas
• Dar soporte a la Gestión de Concursos de la compañía
• Control periódico del portfolio de sus cuentas asignadas
• Análisis y evaluación de riesgos y oportunidades comerciales con las cuentas asignadas
• Seguimiento de los Cobros y Pagos a los clientes de su cartera, colaborando con CS en la resolución de cualquier retraso o incidencia
• Asistencia y participación en reuniones sectoriales y, reuniones Nacionales o Internacionales, y viajes con clientes
• Realizar Informes periódicos de ventas / inversiones / visitas / actividades, etc.
• Guardar la debida privacidad interna y externa de toda la información gestionada
• Cumplir con la normativa interna y la legalmente establecida para el correcto desempeño de las funciones arriba descritas

Experiencia y cualificaciones

Formación

• Licenciatura o Grado Superior (valorándose positivamente en ciencias de la salud)
• Conocimientos en Farmacoeconomía, gestión con Farmacia Hospitalaria
• Sólidos conocimientos del paquete Microsoft Office
• Buen nivel de Inglés

Experiencia

• 5 años o más en la industria farmacéutica en posiciones de KAM
• Negociación en el entorno sanitario con los diferentes stakeholders requeridos en el perfil del puesto
• Conocimiento del funcionamiento del Sistema Nacional de Salud y Regional.
• Habilidad para transmitir el valor de las propuestas de Teva en entornos complejos, incluyendo el uso de argumentos

Aptitudes y habilidades críticas para el puesto

• Capacidad de iniciativa y anticipación
• Clara orientación a resultados y enfoque en el servicio al cliente
• Capacidad de convicción y habilidad de negociación en la relación “one to one”
• Dotes de organización y planificación de actividades
• Dinámico / a y constante
• Disponibilidad para viajar un 70% de su jornada semanal

Reporta a

Associate Director KAM Hospital Sales & Biosimilars

¿Ya trabajando en Teva?

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Igualdad de Oportunidades en Teva

Teva Pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de Teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocido con derecho a protección bajo las leyes aplicables.