Key Account Manager - HORECA

Melt Group; Comunidad Valenciana; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector alimentación busca un Key Account Manager (KAM) HORECA para gestionar y optimizar relaciones con distribuidores y clientes en la Comunidad Valenciana. Se requiere experiencia de 3-5 años en el canal HORECA y habilidades en gestión de cuentas clave. Ofrecemos un paquete retributivo competitivo y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Paquete retributivo competitivo

Coche de empresa

Formación continua

Formación

• Mínimo 3-5 años de experiencia en posiciones comerciales en el canal HORECA.
• Experiencia en gestión de distribuidores y negociación con cuentas clave.
• Residencia en Comunidad Valenciana.

Responsabilidades

• Gestionar la cartera de distribuidores HORECA en Comunidad Valenciana.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones de compra/venta.
• Implementar la estrategia comercial y asegurar su correcta ejecución.

Conocimientos

Orientación a resultados

Negociación

Habilidades de comunicación

Manejo de herramientas digitales

Educación

Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing o Comercio

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Desde Melt Group, buscamos un Key Account Manager (KAM) HORECA para una importante empresa del sector alimentación, con la responsabilidad de gestionar, desarrollar y optimizar la relación con distribuidores y clientes del canal HORECA en la Comunidad Valenciana.

La persona seleccionada será la encargada de impulsar el crecimiento del negocio en su zona, garantizando la correcta ejecución del plan comercial, la presencia de las marcas en el punto de venta y el cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio

• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores HORECA en la Comunidad Valenciana.

• Negociar acuerdos comerciales, tarifas, rappels, promociones y condiciones de compra/venta.

• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevos clientes dentro del canal HORECA (cadenas, colectividades, horeca independiente).

Ejecución del Plan Comercial

• Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y asegurar su correcta ejecución en la zona.

• Desarrollar planes de activación, rotación y visibilidad de producto junto con distribuidores y clientes clave.

• Seguimiento de KPIs comerciales: ventas, rentabilidad, cobertura, presencia de producto, etc.

Relación con Distribuidores

• Acompañamiento comercial a la fuerza de ventas de los distribuidores.

• Formación de equipos comerciales en producto, argumentarios y posicionamiento de marca.

• Realizar previsiones de ventas, gestión de stock y coordinación con el departamento de supply chain.

Gestión de Información y Reporting

• Análisis de datos de mercado, evolución de ventas y tendencias en el canal HORECA.

• Elaboración de informes comerciales para dirección y propuesta de acciones de mejora.

• Gestión de CRM y mantenimiento actualizado de información de clientes y oportunidades.

Requisitos del Puesto

Formación

• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar.

Experiencia

• Mínimo 3-5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del canal HORECA, preferiblemente en empresas de alimentación o bebidas.

• Experiencia en gestión de distribuidores y negociación con cuentas clave.

Competencias

• Alta orientación a resultados y visión estratégica.

• Capacidad de negociación y gestión de cuentas clave.

• Habilidades de comunicación e influencia.

• Autonomía, proactividad y capacidad de planificación.

• Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.

Otros Requisitos

• Residencia en Comunidad Valenciana.

• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.

• Carné de conducir B.

Ofrecemos

• Incorporación a una empresa líder en su sector, en pleno proceso de expansión.

• Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.

• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + variable + coche de empresa + beneficios sociales.

• Formación continua y apoyo del equipo comercial y de marketing.