Key Account Manager - Departamento de Decoración (Sourcing)

Veepee; Madrid; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en e-commerce busca un Key Account Manager en Decoración que impulse el portfolio de marcas y maximice la rentabilidad de campañas. Se requiere más de 3 años de experiencia en gestión de cuentas en el sector decoración, así como habilidades en negociación y un excelente manejo de herramientas de análisis. Ofrecen un entorno de trabajo flexible, competitivo y con posibilidades de desarrollo profesional, además de beneficios como seguro de salud y 27 días de vacaciones.

Servicios

Oficina flexible con un mínimo de 3 días en el sitio

Jornada intensiva los viernes

Plataforma de aprendizaje de idiomas en línea

Seguro de salud

27 días de vacaciones

Formación

• Más de 3 años de experiencia en KAM, Category Manager o Buyer en el sector decoración o ecommerce.
• Experiencia en negociación, selección de producto y gestión de cuentas.
• Inglés alto (C1); valorable francés u otros idiomas.

Responsabilidades

• Identificar, contactar y negociar con nuevas marcas en decoración y hogar.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con marcas existentes.
• Negociar condiciones comerciales óptimas para las campañas.
• Analizar resultados de ventas y rentabilidad de campañas.
• Planificar el calendario anual de campañas alineado a objetivos.

Conocimientos

Orientación a resultados

Capacidad analítica

Habilidades de negociación

Comunicación

Pasión por la decoración

Educación

Titulación universitaria en Administración de Empresas, Economía, Marketing o Comercio

Herramientas

Excel avanzado

CRM

Herramientas de BI y SaaS

Descripción del empleo

Pioneer of online flash sales since 2001 and key player in European e-commerce, Veepee collaborates with over 7,000 brands to offer highly discounted products available for a limited time. Operating across various sectors, including fashion, home, wine, travel or beauty... Veepee achieved a turnover of 3.3 billion euros incl. VAT in 2024 and employs 5,000 staff members across 10 countries.

MISIÓN DEL PUESTO

El Key Account Manager de Decoración será responsable de expandir y consolidar el portfolio de marcas dentro de la categoría Home & Living, impulsando acuerdos estratégicos que maximicen la rentabilidad de las campañas flash y posicionen a la compañía como referente en el sector.

Su misión es clara: atraer, negociar y fidelizar marcas líderes y emergentes, garantizando un surtido competitivo y una experiencia diferencial para nuestros clientes.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• 1. Desarrollo de negocio y captación de marcas
• Identificar, contactar y negociar con nuevas marcas y proveedores del sector decoración y hogar, ampliando el mapa de marcas estratégicas.
• Detectar tendencias, nuevas categorías y oportunidades de crecimiento dentro del mercado Home & Living.
• Participar en ferias y eventos del sector para fortalecer el networking y detectar nuevas oportunidades.

• 2. Gestión y fidelización de cuentas clave
• Mantener y potenciar relaciones comerciales de largo plazo con las marcas existentes.
• Asegurar la excelencia en la comunicación y la satisfacción del proveedor antes, durante y después de cada campaña.
• Desarrollar planes de crecimiento conjunto (joint business plans) con las marcas clave.

• 3. Negociación y gestión de campañas
• Negociar las mejores condiciones comerciales (precios, márgenes, exclusividades, plazos, logística).
• Definir junto al proveedor la oferta ideal de producto, optimizando surtido, stock y pricing para garantizar el éxito de la campaña.
• Coordinar con los equipos internos (producción, marketing, contenido, data, etc.) el lanzamiento y seguimiento de cada campaña.

• 4. Análisis y reporting
• Analizar resultados de ventas y rentabilidad de campañas, con apoyo de herramientas de BI y SaaS.
• Presentar resultados a los proveedores y detectar oportunidades de mejora para futuras colaboraciones.
• Monitorizar la competencia, precios y tendencias del mercado para ajustar la estrategia comercial.

• 5. Planificación estratégica
• Planificar el calendario anual de campañas, alineado con el Budget y objetivos de negocio.
• Participar en la definición de la estrategia de categoría junto al Head of Sourcing / Category Manager.

REQUISITOS Y PERFIL

• Formación
• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Economía, Marketing, Comercio o similar.

• Experiencia
• +3 años de experiencia en posiciones de KAM / Category Manager / Buyer dentro del sector decoración, hogar o lifestyle, idealmente en eCommerce o ventas flash.
• Experiencia sólida en negociación comercial, selección de producto y gestión de cuentas proveedoras.

• Conocimientos técnicos
• Excel avanzado y herramientas de análisis comercial.
• Manejo de CRM y plataformas de gestión de campañas.
• Inglés alto (C1); valorable francés u otros idiomas.
• Conocimiento del ecosistema digital, marketplaces y dinámicas de venta online.

• Competencias clave
• Alta orientación a resultados y rentabilidad.
• Capacidad analítica y visión de negocio.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Pasión por la decoración, las tendencias y el producto.
• Capacidad de planificación y gestión multitarea en entornos dinámicos.

LO QUE OFRECEMOS

Incorporación a una compañía líder en el segmento de ventas flash online, con alto nivel de dinamismo e innovación.

Proyecto en crecimiento, con posibilidades reales de desarrollo profesional.

Entorno de trabajo flexible, colaborativo y orientado a resultados.

Condiciones competitivas, salario fijo + variable por objetivos.

BENEFITS

• Flexible Office with minimum 3 days on site and up to 2 days at home
• Intensive workday on Fridays
• Online language learning Platform
• Health Insurance
• Holidays: 27 days

RECRUITMENT PROCESS

• 1️⃣ HR interview
• 2️⃣ Manager’s interview

El grupo Veepee procesa sus datos recopilados como parte de la gestión de su reclutamiento para gestionar su expediente de solicitud para el puesto al que ha postulado. Para obtener más información sobre nuestra política de protección de datos personales, le invitamos a consultarla en nuestro sitio de carreras.