Key Account GGCC Hostelería

Damm SA; España; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de bebidas busca un profesional para el departamento de ventas. Será responsable del mantenimiento y captación de grandes cuentas en hostelería, logrando los objetivos de volumen y satisfacción del cliente. Se requiere experiencia en gestión comercial y negociación, así como un nivel medio/alto de inglés. Se ofrece un entorno dinámico y orientado a resultados.

Formación

• Experiencia de 3-5 años en gestión comercial de clientes.
• Negociación centralizada en el mercado de gran consumo.
• Capacidad de priorizar las tareas diarias.

Responsabilidades

• Participar en la definición del Plan de Ventas.
• Desarrollar diferentes líneas de negocio.
• Negociar condiciones comerciales para cuentas asignadas.
• Gestionar la resolución de incidencias comerciales.
• Proponer acciones promocionales con Trade Marketing.
• Incrementar la distribución de Damm.

Conocimientos

Nivel medio/alto de inglés

Orientación a objetivos y resultados

Capacidad de análisis numérico

Capacidad de organización

Capacidad de negociación

Empatía y capacidad de relación comercial

Descripción del empleo

Integrado en el Dpto. de Ventas Hostelería, serás responsable del mantenimiento y captación de GGCC Hostelería, por interés estratégico para el grupo, logrando los objetivos de volumen, margen, posicionamiento, cuota y satisfacción de los clientes definidos en el Plan de Ventas.

Tus principales funciones consistirán en:

• Participar en la definición del Plan de Ventas realizando aportaciones específicamente en lo relativo a los clientes asignados y participando en la ejecución de los planes.
• Desarrollar las diferentes líneas de negocio en las GGCC asignadas, de acuerdo con las políticas establecidas para el crecimiento del canal.
• Negociar las condiciones comerciales en factura y fuera factura para conseguir los objetivos de rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Gestionar la resolución de las incidencias que puedan surgir en la relación comercial entre Damm y las GGCC asignadas (SAC, IB/SAT, Distribución, etc.).
• Garantizar el cumplimiento de las condiciones pactadas.
• Proponer acciones promocionales y de imagen que desarrollen las diferentes líneas de negocio en las GGCC asignadas, colaborando en su desarrollo con Trade Marketing.
• Promover la colaboración en los equipos de trabajo con otros departamentos en los que participe.
• Seguimiento de las ventas, ingreso neto y margen bruto de las diferentes líneas de negocio en las GGCC asignadas.
• Incrementar la distribución de Damm a través de la captación de nuevas GGCC, de acuerdo con las directrices recibidas.

Se requiere

• Nivel medio/alto de inglés.

Experiencia:

• 3-5 años en gestión comercial de clientes con negociación centralizada en mercado de gran consumo (Horeca/Retail).
• Orientación a objetivos y resultados.
• Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles...)
• Alta capacidad de organización y a la toma de decisiones.
• Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de objetivos marcados.
• Alta capacidad de negociación cierre de acuerdos y resolución de incidencias.
• Empatía y capacidad de relación comercial.