Jefe/a de Ventas/MICE

Alanda Hotel Marbella; Marbella; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Un hotel destacado en Marbella busca un responsable de desarrollo comercial para generar negocios y atraer nuevos mercados. Las responsabilidades incluyen diseñar estrategias de ventas, liderar equipos y realizar análisis de mercado para alcanzar objetivos comerciales. Se valorará la experiencia en el sector MICE y la gestión de cuentas corporativas.

Formación

• Experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales en el sector hotelero.
• Capacidad para liderar equipos y gestionar relaciones comerciales.
• Conocimiento del mercado MICE y ventas a clientes corporativos.

Responsabilidades

• Diseñar e implantar estrategias de ventas para alcanzar objetivos.
• Desarrollar planes de acción y acciones de venta en mercados específicos.
• Realizar análisis del entorno y competente del sector.

Descripción del empleo

Overview

Generar negocios, abrir y atraer nuevos mercados para el Hotel, mediante la elaboración, implantación y ejecución de las estrategias comerciales y el plan de acción; con el fin de alcanzar y superar los objetivos establecidos por la Dirección de Ventas.

Además será el/la responsable de la supervisión y el desarrollo del equipo comercial, tanto externo como interno, así como del incremento de ventas en todos los segmentos, especialmente en el área de MICE, grupos, corporate account y clientes directos.

Responsabilidades

• Diseñar e implantar las estrategias de ventas.
• Desarrollar los planes de acción adecuados a la consecución de los objetivos, incluyendo las acciones de ventas oportunas en los mercados detallados en el plan comercial. Esto incluirá acciones de venta directa, asistencia a ferias, organización de famtrips, etc.
• Definir el Business Plan, identificando, desarrollando y realizando el seguimiento de los distintos segmentos.
• Liderar la contratación de las diferentes líneas de negocio: TTOO (Tour Operadores), Empresas, M.I.C.E., Agencias Minoristas, etc.
• Realizar un análisis del entorno: mercados internacional, nacional y local, de la competencia.
• Realizar análisis del sector: mercado internacional, nacional y local, de la competencia.
• Elaborar y presentar informes del departamento: estado de ventas futuras, informes mensuales de ventas, informes sobre viajes realizados…
• Establecer la estructura organizativa del departamento y su debido control, supervisión y liderazgo.
• Actualizar, elaborar y garantizar el cumplimiento de los procedimientos necesarios para el funcionamiento del departamento y de su relación con otros departamentos.

"Comprometidos/as con nuestro Plan de Igualdad, fomentamos la diversidad y la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección."