Inside Sales Specialist

Singular Logistics; Cataluña; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa logística innovadora en Cataluña busca un profesional para el rol de Inside Sales / Sales Operations. El candidato será responsable de gestionar el pipeline comercial, mejorar la cualificación de leads y asegurar el cumplimiento del proceso comercial. Se valorará experiencia previa en ventas B2B y manejo de CRM. Se ofrecen condiciones laborales competitivas, formación continua y un plan de carrera hacia la especialización en ventas.

Servicios

Condiciones competitivas

25 días laborales de vacaciones al año

Formación continua

Formación

• Experiencia en Inside Sales, Sales Operations o RevOps.
• Experiencia trabajando con CRM, gestión de pipeline y calidad de datos.
• Dominio de herramientas digitales y habilidad para reporting.

Responsabilidades

• Mantener el CRM limpio y actualizado.
• Generar y enriquecer leads eficientemente.
• Crear plantillas de email y automatizar workflows.

Conocimientos

Cualificación de leads B2B

Gestión de CRM

Comunicación clara y profesional

Capacidad analítica

Educación

2-5 años de experiencia en Inside Sales o Sales Operations

Herramientas

Odoo CRM

Hojas de cálculo

Descripción del empleo

1.RESUMEN DEL ROL

Inscríbase (haciendo clic en el botón correspondiente) después de revisar toda la información relacionada con el trabajo a continuación.

El Inside Sales / Sales Operations es la figura responsable de impulsar el pipeline comercial desde su origen, garantizando precisión en la cualificación de leads, enriquecimiento de datos y cumplimiento disciplinado del proceso comercial en Odoo.

Su misión es asegurar que cada oportunidad tiene la información correcta, entra en la etapa adecuada y avanza sin fricciones.

Este rol trabaja codo con codo con:

• Sales Specialists
• Lead Sales Specialist
• CSO
• Preventa Técnica
• Marketing
• Operaciones
• Es un rol orientado a la excelencia operativa, donde la calidad del dato es tan importante como la calidad del lead.

2.RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

A) Gestión operativa del pipeline

• Mantener el CRM limpio, ordenado y actualizado en tiempo real.
• Detectar incoherencias, duplicados, campos incompletos o etapas mal asignadas.
• Escalar inmediatamente riesgos al CSO.
• Asegurar cumplimiento del proceso comercial end-to-end.

B) Generación y enriquecimiento de leads

• Identificar empresas ICP.
• Investigar flujos, layouts, información útil antes del primer contacto.
• Validar leads con llamadas de 4–6 minutos.
• Preparar briefing para Sales Specialists antes del discovering.

C) Coordinación operativa

• Agendar reuniones para SS según prioridad.
• Recontactar leads fríos o rezagados.
• Ser enlace con Marketing para nutrir campañas con listas ICP.
• Soportar la documentación de propuestas estándar.

D) Reporting y análisis comercial

• Actualizar dashboards semanales.
• Preparar informes para el CSO: actividad, velocidad del pipeline, riesgos.
• Consolidar métricas SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre.
• Analizar tiempos de ciclo y eficiencia de los SS.

E) Automatización del proceso

• Crear plantillas de email, tareas y workflows en Odoo.
• Reducir tareas repetitivas mediante automatizaciones.
• Estandarizar documentación comercial.

3.COMPETENCIAS Y HABILIDADES

• Rigor extremo en documentación.
• Mentalidad de proceso y calidad.
• Rapidez, precisión y orden.
• Capacidad analítica.
• Gestión del tiempo y priorización.
• Comunicación clara y profesional.

4.VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO

• Transparencia
• Método y ritmo
• Orientación al dato
• Responsabilidad
• Calidad > cantidad
• Automatización inteligente
• Orientación a resultados
• Collaboration total
• Problem Solving

5.REQUISITOS

• 2–5 años de experiencia en Inside Sales, Sales Operations, RevOps o roles comerciales operativos.
• Experiencia trabajando con CRM (gestión de pipeline, etapas, calidad del dato).
• Capacidad demostrable en cualificación de leads B2B y validación inicial (llamadas cortas).
• Dominio de herramientas digitales (CRM, hojas de cálculo, reporting).
• Alta disciplina operativa, rigor documental y orientación al proceso.
• Español nativo o profesional; inglés valorable.

6.VALORABLES

• Experiencia en entornos B2B complejos (tecnología, software, automatización, industrial).
• Conocimiento o experiencia con Odoo CRM.
• Experiencia en automatización de procesos comerciales (workflows, plantillas, tareas).
• Capacidad analítica para reporting comercial y métricas de pipeline.
• Experiencia colaborando con Marketing y equipos de Ventas.
• Mentalidad de mejora continua y orientación al dato.

7.QUÉ OFRECEMOS

• Condiciones competitivas
• Retribución flexible a través de Cobee
• 25 días laborales de vacaciones al año
• Fruta en la oficina
• Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026).
• Metodología comercial avanzada y clara.
• Cultura basada en datos, rigor y crecimiento.
• Formación continua
• Participación en proyectos industriales de alto impacto.
• Plan de carrera hacia Lead Inside Sales Specialist.