Head of Field Force AIR NorthWest, Spain

Chiesi Farmaceutici S.p.A.; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa biofarmacéutica internacional busca un/a Head of Field Force en Madrid. Este puesto implica liderar la transformación comercial y desarrollar equipos de alto rendimiento. Se requiere una sólida experiencia en gestión comercial y proyectos de valor en el sector salud. Se valorará la experiencia en el mercado portugués. La comunicación eficaz y la orientación hacia resultados serán claves para alcanzar los objetivos del negocio.

Formación

• Experiencia sólida en gestión de equipos comerciales en el mercado español.
• Experiencia en diseño e implementación de proyectos de valor.
• Sólida experiencia en el ámbito hospitalario y atención primaria.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial en el área asignada.
• Establecer relaciones con stakeholders clave.
• Liderar y motivar al equipo para asegurar cohesión.

Conocimientos

Experiencia como Coach de equipos comerciales

Trabajo crossfuncional

Mentalidad estratégica

Gestión de cambio

Orientación a negocio

Educación

Titulación universitaria en ciencias de la salud, administración o ingeniería

Valorable MBA

Descripción del empleo

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Departamento: BU AIR

Tipo de puesto: Empleado directo

Tipo de contrato: Indefinido

Sobre Chiesi…

Chiesi España forma parte del Grupo Chiesi, un grupo biofarmacéutico internacional centrado en la investigación que desarrolla y comercializa soluciones terapéuticas innovadoras en salud respiratoria, enfermedades raras y atención especializada. La misión de la compañía es mejorar la calidad de vida de las personas y actuar de forma responsable con la sociedad y el planeta.

Al cambiar su estatus legal a Benefit Corporation en Italia, Estados Unidos, Francia y Colombia, el compromiso de Chiesi de crear valor compartido para la sociedad es legalmente vinculante y central en la toma de decisiones de toda la compañía. Como empresa certificada B Corp desde 2019, somos parte de una comunidad global de empresas que cumplen con altos estándares de impacto social y medioambiental. El objetivo de Chiesi es alcanzar las cero emisiones netas de gases de efecto invernadero (GEI) en 2035.

Con 90 años de experiencia, Chiesi tiene su sede en Parma (Italia), opera en 31 países y cuenta con más de 7.500 empleados. El centro de Investigación y Desarrollo del Grupo, ubicado en Parma, trabaja junto a otros 6 importantes hubs de I+D ubicados en Francia, EE.UU., Canadá, China, Reino Unido y Suecia.

En España, Chiesi lleva operando desde hace 30 años. Actualmente cuenta con un equipo de más de 300 personas altamente motivadas, capacitadas y con una consolidada trayectoria profesional.

Estamos buscando incorporar a un/a Head of Field Force que lidere la transformación comercial, impulsando estrategias innovadoras y centradas en el valor. Esta persona será responsable de desarrollar equipos de alto rendimiento, conectar la visión estratégica con la ejecución territorial y fomentar una cultura omnicanal alineada con los valores de Chiesi.

Principales responsabilidades

• Responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial en el área asignada para alcanzar los resultados y objetivos de negocio.
• Establecer fuertes relaciones con los principales stakeholders
• Planificación comercial, budgeting y análisis.
• Establecer estructuras territoriales en línea con los objetivos de negocio
• Liderar y motivar al equipo asegurando la cohesión y el espíritu de equipo
• Desarrollo de su equipo en su evolución competencial, implementando planes de desarrollo adaptados para cada integrante de su equipo.
• Promover una visita médica moderna y omnicanal fundamentada en los valores de Chiesi
• Actuar como nexo entre dirección y los Area Leads y HCP Partners, haciendo a su equipo participe en el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.
• Ser agente de transformación y catalizador de la evolución del equipo.
• Actividad de vista al campo en un 70%-80% de su semana laboral
• Participación a congresos nacionales e internacionales, así como Jornadas especificas en las áreas terapéuticas asignadas
• Impulsor de los planes territoriales asegurando una visión 360.

Experiencia requerida

• Experiencia como Coach de equipos comerciales en el sector Salud
• Experiencia en el diseño y/o la implementación de proyectos de valor
• Experiencia en trabajo crossfuncional y en metodología “agile”
• Sólida experiencia en gestión de equipos comerciales en el mercado Español
• Sólida experiencia ambos en ámbito hospitalario como de atención primaria
• Solida experiencia previa en el área de marketing es un plus
• Experiencia en el mercado portugués es un plus

Estudios

• Titulación universitaria superior en la rama de ciencias de la salud, administración de empresas o ingeniería.
• Valorable MBA o estudios específicos de management
• Español fluido
• Habilidades de liderazgo, influencia y gestión del cambio.
• Mentalidad estratégica y operativa
• Orientación a negocio, a resultados y a cliente
• Capacidad analítica y de planificación
• Mentalidad positiva y optimista y transformadora
• Empatía y asertividad
• Trabajo crossfuncional
• Conocimiento del negocio a 360º

Estar en Chiesi España es formar parte de una Organización Positiva donde el talento se impulsa, se desafía y se desarrolla para lograr los resultados, donde cada persona enciende su luz para ir más allá de las tareas y las gestiones. Estamos convencidos/as que solo así alcanzamos el objetivo de nuestro trabajo: mejorar la calidad de vida de las Personas.

Porque creemos en el potencial y en la motivación de cada persona, su determinación y su foco, brindamos las herramientas y el clima para impulsar esas capacidades que todos y todas llevamos dentro. Para quienes buscan, para quienes se no se cansan, para quienes tienen la valentía de la autenticidad, para quienes trabajan con pasión, para quienes ven las dificultades con ojos de oportunidad, para esos/as está Chiesi.

Proveedor

Habilitadas

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