Gerente de desarrollo de negocio

ACCIONA; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en servicios busca un Gerente de Desarrollo Comercial para liderar la estrategia en Cataluña. Se requiere al menos 5 años de experiencia en facility services y habilidades avanzadas en Paquete Office. El candidato será responsable de identificar oportunidades de crecimiento y optimizar la gestión de recursos. Se ofrece un entorno diverso y respetuoso, con oportunidades de viaje y desarrollo profesional continuo.

Servicios

Entorno inclusivo

Certificación Top Employer

Oportunidades de desarrollo profesional

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo comercial en facility services.
• Experiencia en elaboración de ofertas en empresas de servicios similares.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial en el área geográfica asignada.
• Colaborar en el crecimiento del negocio de la compañía.
• Identificar oportunidades de crecimiento e innovación.
• Negociar partnerships estratégicos y acuerdos comerciales.

Conocimientos

Manejo avanzado de Paquete Office

Buenas habilidades comunicativas

Orientación al cliente

Educación

ADE/Económicas/Empresariales/Ingeniería técnica

Descripción del empleo

FUNCIONES:

• Liderar la estrategia comercial y desarrollo de negocio en el área geográfica asignada, coordinando los recursos a su cargo (6 personas a cargo directo).
• Colaborar en el desarrollo y crecimiento del negocio de la compañía.
• Fomentar el crecimiento de la cartera de clientes existente.
• Captación de venta nueva en las actividades del sector servicios y/o outsourcing.
• Prospección de clientes potenciales, en el sector público y privado.
• Detección de oportunidades de negocio.
• Liderar presentaciones y negociación de ofertas, estudiando el proyecto del servicio a licitar.
• Detectar socios con especialidad en otras actividades distintas a las de la Compañía con el fin de presentar proyectos conjuntos.

Descripción del puesto

Misión: Coordinar, programar e implantar los proyectos que lidere dentro de su área funcional, en base a normas y procedimientos establecidos, a fin de desarrollar soluciones adecuadas a la casuística y problemática específica de cada situación/cliente interno. Son responsables de identificar problemas estratégicos internos y externos que pueden afectar al crecimiento y a la rentabilidad de la organización. Las actividades incluyen: identificar oportunidades de crecimiento, innovación del modelo de negocio, y facilitar iniciativas transversales entre unidades de negocio; seguimiento de tendencias del mercado a medio/largo plazo, recopilación de datos de la competencia para contribuir a las discusiones estratégicas de planificación comercial; identificar y desarrollar modelos de ingresos óptimos (revenue management), canales de distribución, precios, y estrategias de desarrollo de nuevos productos; identificar y negociar partnerships estratégicos incluyendo acuerdos financieros, intercambio de clientes, y derechos de propiedad intelectual; priorizar y rastrear inversiones a través de nuevas iniciativas de desarrollo de productos, y todo ello soportado con un análisis exhaustivo de la información para poder tomar las mejores decisiones posibles.

Requisitos del candidato

• ADE/Económicas/Empresariales/Ingeniería técnica, o similar.
• Experiencia previa de al menos 5 años liderando el desarrollo comercial en el sector de los facility services (limpieza, mantenimiento, SSAA, procesos logísticos, apoyo a la producción), externalización, empresas intensivas en mano de obra, etc.
• Experiencia previa en empresa de servicios similares (outsourcing, ETT, etc.), elaborando ofertas.
• Manejo avanzado de Paquete Office: Excel, ppt.
• Buenas habilidades comunicativas y comerciales, orientación al cliente y al cumplimiento de objetivos.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual en su área de gestión.

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.