Director Comercial Nacional - FMCG (MDF)

Jordan martorell s.l.; Huelva; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de productos de higiene del hogar busca un Director Comercial Nacional para liderar la estrategia comercial. El candidato ideal debe tener al menos 10 años de experiencia en la dirección comercial en el sector de Home Care o FMCG. Las responsabilidades incluyen diseñar estrategias comerciales, liderar equipos, negociar con grandes cuentas y coordinar con diferentes áreas. Se ofrece un contrato indefinido y una retribución competitiva.

Formación

• Mínimo 10 años de experiencia en dirección comercial o similar en el sector de Home Care o FMCG.
• Conocimiento del mercado nacional y dinámicas de negociación.
• Habilidades de liderazgo en gestión de equipos comerciales.

Responsabilidades

• Diseñar y supervisar la estrategia comercial nacional.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial.
• Identificar oportunidades de expansión en el mercado.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
• Coordinar con marketing, operaciones y finanzas.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Pensamiento estratégico

Análisis de KPI

Orientación a resultados

Descripción del empleo

El Director Comercial Nacional será responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial de una empresa fabricante de productos de higiene del hogar (marca propia), asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado nacional. Su función principal será dirigir el área comercial, definir políticas de venta y negociación, gestionar equipos de alto desempeño y fortalecer las relaciones con los principales clientes del canal retail, mayorista y distribución moderna.

Responsabilidades Principales

• Diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial (ventas, trade marketing, key account management, planificación comercial).
• Identificar oportunidades de expansión y crecimiento en el mercado nacional, incluyendo nuevas categorías, canales o regiones.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos (cadenas de supermercados, distribuidores, mayoristas, etc.).
• Coordinar con las áreas de marketing, operaciones y finanzas para garantizar una ejecución comercial eficiente y coherente con la marca.
• Analizar los indicadores clave de desempeño (KPI) y proponer planes de acción correctivos o de mejora.
• Supervisar el presupuesto comercial, la política de precios, descuentos y rentabilidad por canal o cliente.
• Monitorear tendencias del mercado y de la competencia para anticipar movimientos y adaptar la estrategia comercial.
• Representar a la compañía ante clientes clave, asociaciones y eventos del sector.

Requisitos del Puesto (H/M/D)

• Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en posiciones de dirección comercial o similar dentro del sector deHome Care, bienes de consumo masivo (FMCG) o sectores afines.
• Conocimiento del mercado nacional y de las dinámicas de negociación con grandes cuentas y cadenas de distribución.
• Habilidades de liderazgo demostradas en gestión de equipos comerciales y desarrollo de talento.
• Orientación a resultados, pensamiento estratégico y alta capacidad analítica.
• Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro del territorio nacional.

Competencias Clave

• Visión estratégica y enfoque a largo plazo.
• Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales complejas.
• Liderazgo inspirador y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Orientación a resultados y a la mejora continua.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y competitivos.
• Comunicación efectiva y habilidades interpersonales avanzadas.

Condiciones Generales

• Dependencia jerárquica: Reporta directamente a la Dirección General.
• Tipo de contrato: Indefinido, con retribución competitiva y proyecto sólido y estable.