Director / a Comercial especializado en Energía (Luz y Gas)

Ad4 Octogono; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AD4 Octógono busca un Director/a Comercial especializado en el sector energético (luz y gas) con al menos 4 años de experiencia. Este rol será crucial para gestionar cuentas clave y desarrollar estrategias de ventas efectivas en un ambiente dinámico y colaborativo. El candidato ideal tendrá habilidades de negociación, un fuerte enfoque en el cliente y será capaz de identificar oportunidades en el mercado energético.

Servicios

Salario competitivo

Horario flexible

Teletrabajo

Proyectos innovadores

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en un puesto similar.
• Conocimientos sobre mercados de energía y gas (MIBEL, OMIE, REE).
• Capacidad para identificar oportunidades de mercado.

Responsabilidades

• Establecer y mantener relaciones con los clientes estratégicos.
• Monitorear tendencias del sector energético.
• Diseñar estrategias para alcanzar metas de ventas.

Conocimientos

Gestión de clientes

Análisis de mercado

Negociación

Orientación al cliente

Capacidad analítica

Educación

Licenciatura en Administración, Economía o similar

Herramientas

Power BI

Tableau

SAP IS-U

Descripción del empleo

En AD4 Octógono, estamos contratandoun / a Director / a Comercial especializado en mercado de Energía (Luz y Gas) y muy valorable en proyectos IT con al menos 4 años de experiencia en puesto similar que quiera unirse a nuestro equipo interno.

Buscamos un perfil que combine habilidades de gestión, conocimiento técnico del sector energético y una orientación estratégica hacia la sostenibilidad y la innovación. Tu trabajo será clave para asegurar relaciones comerciales duraderas y beneficiosas para ambas partes.

Podrás trabajar en un ambiente dinámico y colaborativo.

Tendrás la oportunidad de aprender y crecer profesionalmente.

Salario competitivo acorde a tu experiencia y habilidades.

Funciones :

1. Gestión de cuentas clave

• Relación con clientes estratégicos : Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes más importantes en el sector energético y de gas.
• Identificación de necesidades : Comprender las necesidades específicas de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
• Negociación de contratos : Elaborar y negociar contratos a largo plazo, considerando aspectos regulatorios y de mercado.

2. Análisis y desarrollo del mercado

• Estudio del mercado : Monitorear tendencias del sector energético, como precios del gas, regulaciones, competencia y cambios tecnológicos.
• Identificación de oportunidades : Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado energético, como proyectos de transición energética o gas renovable.
• Adaptación a regulaciones : Asegurar que las estrategias comerciales cumplan con las normativas del sector.

3. Ventas y planificación estratégica

• Cumplimiento de objetivos : Diseñar e implementar estrategias para alcanzar metas de ventas y márgenes.
• Estrategias comerciales : Proponer planes específicos para maximizar el rendimiento de las cuentas clave.
• Gestión de proyectos complejos : Liderar iniciativas estratégicas con los clientes, como migración a energías limpias o implementación de tecnologías de eficiencia energética.

4. Coordinación interna y externa

• Gestión de equipos : Colaborar con equipos internos (operaciones, marketing, finanzas, etc.) para garantizar la entrega de soluciones integrales.
• Interlocución técnica : Actuar como punto de contacto entre el cliente y los equipos técnicos, traduciendo necesidades específicas en especificaciones claras.
• Resolución de conflictos : Gestionar cualquier incidencia o problema que surja, asegurando una resolución ágil.

5. Reportes y análisis de resultados

• Monitoreo de KPIs : Seguimiento de indicadores clave de desempeño, como ventas, márgenes y satisfacción del cliente.
• Elaboración de reportes : Generar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas clave y el estado de las relaciones comerciales.
• Feedback constante : Proporcionar retroalimentación al cliente y a la empresa sobre la evolución de las estrategias implementadas.

6. Capacitación y actualización

• Actualización constante : Mantenerse informado sobre las innovaciones en el sector energético, incluyendo nuevas normativas, tecnologías y cambios en la oferta y demanda.
• Capacitación técnica : Dominar temas técnicos relacionados con energía y gas, como eficiencia energética, certificaciones o infraestructura.

Salario a partir de 60k

Horario flexible

Teletrabajo

Diversidad e inclusión

Proyectos innovadores

Experiencia técnica :

• Experiencia en procesos de venta de soluciones de alto valor añadido y en venta consultiva.
• Conocimientos sobre mercados de energía y gas (MIBEL, OMIE, REE).
• Familiaridad con contracción y compra de energía, regulaciones energéticas y procesos de facturación, previsión de demanda o gestión de desvíos.

Conocimientos de software especializado :

• Conocimientos en el uso de ERP de energía, como SIGE, SAP IS-U, o Energy Management Systems (EMS).
• Competencia en sistemas CRM y herramientas de análisis de datos (Power BI, Tableau).
• Capacidad para identificar necesidades complejas de clientes del sector energético.
• Habilidades en negociación y fidelización de cuentas estratégicas en un entorno regulado.
• Visión estratégica : Capacidad para identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias a largo plazo para el crecimiento del negocio en el sector de las telecomunicaciones. Conocimientos técnicos de productos y servicios del sector.
• Conocimiento del mercado : Entender a fondo el mercado de las telecomunicaciones, incluyendo tendencias, competidores, regulaciones y tecnologías emergentes.
• Capacidad analítica : Analizar datos y tendencias para tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas.
• Habilidades de comunicación : Comunicarse de manera clara y efectiva con diferentes partes interesadas, tanto internas como externas, incluyendo clientes, socios y equipos interdisciplinarios.
• Orientación al cliente : Centrarse en entender las necesidades y expectativas del cliente para ofrecer soluciones que agreguen valor y mejoren la experiencia del cliente.
• Orientación a resultados : Trabajar bajo parámetros de rentabilidad y posicionamiento en el mercado, con el objetivo de crecer y rentabilizar las inversiones de los nuevos proyectos.

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Director/a Comercial especializado en Energía (Luz y Gas) • Madrid, ES