Desarollador/a de negocio Microsoft

KPMG Spain; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una firma consultora internacional busca un/a Desarrollador/a de negocio Microsoft para identificar oportunidades de ventas y gestionar el ciclo completo de ventas. Requiere más de 8 años de experiencia en ventas consultivas y conocimientos en el ecosistema Microsoft. Se ofrecen beneficios como un salario competitivo, 31 días de vacaciones y flexibilidad laboral.

Servicios

Salario competitivo

31 días de vacaciones

Flexibilidad y posibilidad de teletrabajo

Plataforma de bienestar Kteam

Formación

• Al menos 8 años de experiencia en venta consultiva de software de gestión.
• Conocimiento del ecosistema Microsoft y sus plataformas.
• Sólida experiencia en entorno B2B y negociación de contratos.

Responsabilidades

• Identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo completo de ventas hasta el cierre.
• Colaborar con equipos de consultoría y servicios para asegurar la viabilidad del proyecto.

Conocimientos

Ventas complejas

Negociación

Comunicación

Planificación

Gestión de cartera

Conocimientos en procesos de negocio

Herramientas

CRM

Microsoft Dynamics 365

Microsoft Power Platform

Descripción del empleo

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alerta

Entonces, tú también puedes marcar la diferencia. Únete a un entorno profesional que contribuye a la transformación de empresas y sociedad. Alcanza tus metas, supera tus límites y únete a una firma que va más allá de los servicios profesionales.

Porque marcar la diferencia no es solo algo que decimos. Es lo que hacemos.

Desarrolla tu carrera con nosotros.

Desde KPMG España nos encontramos en búsqueda deun Desarrollador/a de negocioMicrosoftpara incorporarse en nuestro departamento deCoE Microsoft.

• Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio en el mercado objetivo (PYMES, medianas empresas, corporaciones) para ampliar nuestra cartera de clientes.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo negociación, propuesta de valor, contrato, seguimiento e implementación.
• Analizar las necesidades de los clientes, comprender en profundidad sus procesos de negocio y traducirlos a soluciones Microsoft adecuadas (F&O, Business Central, CRM, Power Platform, Copilot, Power Automate…).
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de consultoría y servicios, asegurando la adecuación de la propuesta, viabilidad del proyecto y alta satisfacción del cliente post-venta.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, tanto en nuevos negocios como en crecimiento sobre clientes existentes (up-sell, cross-sell).
• Representar a KPMG en eventos, ferias, webinars del sector tecnológico, ecosistema Microsoft y partners, generando visibilidad, networking y leads.
• Mantenerse al día de las últimas tendencias en tecnología, inteligencia artificial, automatización, agentes conversacionales, y su aplicación en el entorno empresarial para ofrecer soluciones innovadoras al cliente.
• Llevar gestión profesional de la cartera de clientes, con planificación, previsiones, reporting y uso riguroso del CRM/Sistema comercial interno.
• Gestionar la renovación de contratos y licencias, así como la identificación de oportunidades adicionales de servicios de consultoría, mantenimiento y soporte.
• Al menos 8 años de experiencia contrastada en venta consultiva de software de gestión (ERPs), preferentemente en el entorno de consultoría Microsoft o servicios TI.
• Conocimiento del ecosistema Microsoft: MicrosoftDynamics365Finance&SupplyChainManagement, MicrosoftDynamics365BusinessCentral, MicrosoftDynamics365CustomerEngagement (CRM), y plataformas como MicrosoftPowerPlatform, MicrosoftPowerAutomate, IA/Copilot. Western Computer
• Sólida experiencia en entorno B2B, ventas complejas, ciclos de venta medio-largo, interlocución con niveles directivos (C-Level, dirección de TI) y negociación de contratos (SOWs, licencias, servicios).
• Capacidad de planificación, gestión de cartera, pipeline y herramientas de CRM.
• Excelentes habilidades comunicativas, de interlocución, presentación y negociación.
• Alto nivel de autonomía, proactividad, orientación a resultados.
• Conocimientos de procesos de negocio (finanzas, operaciones, cadena de suministro, venta, servicio al cliente)
• Un gran ambiente de trabajo, tanto dentro como fuera de la oficina
• Oportunidades internacionales y red de contactos global
• Salario competitivo y plan de remuneración flexible
• 31 días laborables de vacaciones
• La tarde de tu cumpleaños libre
• Flexibilidad y posibilidad de teletrabajo
• Acceso a Kteam, nuestra plataforma de bienestar, servicios, solidaridad y promociones

*Los beneficios pueden variar para programas de becas y/o prácticas

Nuestro compromiso en KPMG es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. Y es que cada persona tiene un valor único y especial que aportar a la firma.

Nuestros valores marcan la diferencia. Marca la diferencia, impulsa tu talento.