Delegat comercial B2B

[Dades de l´empresa ocultes] * Verificada *; Cataluña; Presencial; EUR 30.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de telecomunicacions busca un professional a Catalunya per responsabilitzar-se de la captació d'empreses grans i mitjanes. El candidat ha de tenir habilitats d'anàlisi, negociació i comunicació, treballant per identificar nous clients i mantenir la cartera existent. S'ofereix un entorn dinàmic amb responsabilitats que inclouen gestió de vendes i col·laboració amb diferents departaments. Es requereixen CFGS o un títol universitari.

Formación

• Coneixement del sector de les telecomunicacions.
• Coneixements del teixit empresarial.
• Persona actualitzada tecnològicament.

Responsabilidades

• Responsable de la captació d'empreses grans i mitjanes a Catalunya.
• Identificar i captar nous clients potencials dins del territori assignat.
• Analitzar les necessitats de comunicació dels clients.

Conocimientos

Comunicació

Negociació

Capacitat de relació personal

Proactivitat

Tolerància a la frustració

Educación

CFGS

Graduat Universitari

Descripción del empleo

Descripción:

Missió del lloc de treball:

Responsable de la captació d`empreses grans i mitjanes a Catalunya

Responsabilitats principals:

Gestió de clients i prospecció comercial:

• Identificar i captar nous clients potencials (empreses i particulars) dins del territori assignat.
• Mantenir i fidelitzar la cartera de clients existents, oferint un servei proper i personalitzat.
• Analitzar les necessitats de comunicació dels clients i proposar solucions adaptades (fibra òptica, mòbil, centraletes, serveis cloud, etc.).

Negociació i tancament de vendes:

• Elaborar ofertes comercials i pressupostos competitius.
• Conduir el procés de negociació fins al tancament de contractes, assegurant la satisfacció del client i la rendibilitat per a l’empresa.
• Complir els objectius de vendes mensuals, trimestrals i anuals establerts.

Coordinació amb altres departaments:

• Col·laborar amb els equips tècnics i d’instal·lació per garantir una correcta implementació dels serveis.
• Trebajar conjuntament amb màrqueting per promoure campanyes o productes específics.
• Fer seguiment de la facturació, incidències i terminis de lliurament amb el departament administratiu.

Anàlisi de mercat i estratègia comercial:

• Detectar oportunitats de negoci i tendències del mercat de telecomunicacions a Catalunya.
• Fer informes periòdics sobre l’activitat comercial i la competència.
• Participar en la definició d’estratègies de creixement o expansió territorial.

Representació i imatge corporativa:

• Representar l’empresa davant clients, institucions i esdeveniments del sector.
• Mantenir una imatge professional alineada amb els valors i la marca corporativa.

Formació i actualització:

• Mantenir-se al dia sobre novetats tecnològiques i nous productes del catàleg.
• Participar en sessions formatives internes o externes per millorar les competències comercials i tècniques.
• Tècniques de venta.
• Persona actualitzada tecnològicament.
• Coneixements del teixit empresarial.

Coneixement del sector de les telecomunicacions

Competències específiques:

Necessàries:

• Comunicació
• Negociació
• Capacitat de relació personal
• Proactivitat
• Tolerància a la frustració

Valorables:

• Gestió de prioritats
• Resolució de problemes
• Treball en equip
• Capacitat d’aprenentatge

Trets personals:

Necessaris:

• Implicació
• Perseverança
• Orientació a resultats
• Inconformisme
• Proactivitat

Valorables:

• Agilitat
• Autoexigencia

Requisits de formació:

• CFGS
• Graduat Universitari