Consultor - Jefe de Proyectos

IMAN GROUP; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector de la construcción busca un Consultor de Proyectos en Madrid. La misión incluye convertir necesidades de clientes en soluciones de pavimentación, desarrollando negocio y gestionando cuentas clave. Se requiere experiencia de 3-5 años en venta consultiva y un dominio operativo del inglés (B2). Se ofrecerá un entorno colaborativo con interacción constante con arquitectos y project managers, apoyando la estrategia de crecimiento del segmento de construcción.

Formación

• Mínimo 3–5 años de experiencia en venta consultiva en el sector de la construcción.
• Dominio de CRM (C4C o similar) y social selling en LinkedIn.
• Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar (20–25%).

Responsabilidades

• Generar demanda y prescripción de soluciones en proyectos objetivo.
• Desarrollar negocio y prospectar nuevas cuentas en la zona.
• Gestionar cuentas clave y planes de acción.
• Elaborar propuestas y negociar soluciones técnicas.

Conocimientos

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Conocimientos de CRM

Inglés operativo (B2)

Desarrollo de negocio

Descripción del empleo

Desde el Grupo IMAN

Seleccionamos para importante empresa del sector de la construcción especializada en suelos y pavimentos que busca un Consultor de Proyectos, con experiencia en KAM, desarrollo de oportunidades de negocio y gestión de CRM dentro del sector.

¿Cuál es tu misión?

Convertir necesidades de clientes y prescriptores en soluciones de pavimentación que generen ventas sostenibles y márgenes saludables en la zona Centro y Sur, con base en Madrid, apoyando la estrategia de crecimiento en segmento Construcción (obra nueva, reforma, terciario, sanitario, educativo, etc.).

¿Con quien trabajarás?

• Arquitectos, interioristas, estudios de diseño y project managers (prescripción).
• Propietarios / usuarios finales, promotores y constructoras.
• Instaladores y distribuidores de la zona.
• Equipos internos (Marketing, Customer Service).

¿Cuáles serán tus funciones clave?

• Generación de demanda y prescripción de soluciones en proyectos objetivo (agenda proactiva de estudios y promotoras).
• Desarrollo de negocio: prospección de nuevas cuentas / sectores; mapeo de oportunidades en obra y reforma.
• Gestión de cuentas: distribuidores e instaladores clave; planes de acción y seguimiento.
• Gestión de pipeline y CRM (C4C): registro del 100% de actividades; oportunidades vivas y actualizadas.
• Elaboración de propuestas y negociación: soluciones técnicas, argumentario de valor y cierre.
• Coordinación interna para asegurar plazos, muestras, precios y servicio.
• Representación de marca en ferias, jornadas técnicas y formaciones a clientes.
• Ámbito geográfico: zona Centro y Sur (viajes ~20–25%).

Requisitos del puesto:

• Experiencia 3–5 años (mín.) en venta consultiva y prescripción en materiales de construcción o sectores afines (iluminación, mobiliario, climatización, etc.).
• Conocimientos de soluciones técnicas y normativa básica de obra.
• Dominio de CRM (C4C o similar) y social selling (LinkedIn).
• Inglés operativo (B2) para documentación técnica y comunicación interna.
• Permiso de conducir y disponibilidad de viajes 20–25%.
• Residencia en Madrid o alrededores.

Te estamos esperando!