Comercial de Software B2B

FREEMATICA ESPAÑA; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de software empresarial busca un comercial de software en Barcelona. La persona elegida será responsable de impulsar el crecimiento de soluciones ERP y software de gestión, prospección y venta consultiva en un entorno técnico. Se requiere experiencia en ventas de tecnología, habilidades de comunicación y una mentalidad orientada a resultados. Ofrecen un entorno de trabajo sólido y oportunidades de crecimiento profesional.

Servicios

Oportunidad de crecimiento profesional

Acompañamiento inicial en el producto

Formación

• Experiencia previa en venta consultiva en tecnología de 2-3 años.
• Mentalidad de proceso y trabajo con versiones claras de ventas.
• Capacidad para tratar documentación técnica en inglés es deseable.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento comercial de soluciones ERP y software.
• Prospección B2B para identificar y cualificar leads.
• Venta consultiva de soluciones adaptadas a los clientes.

Conocimientos

Venta consultiva

Capacidad de aprendizaje técnico

Habilidades de comunicación

Orientación a resultados

Educación

Formación en áreas tecnológicas o empresariales

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Overview

Freematica España S.L.U somos una empresa de desarrollo de software y servicios informáticos de valor añadido, especializada en soluciones de gestión empresarial para empresas de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones. Desarrollamos software 100% propio y acompañamos a nuestros clientes en su digitalización desde 1997.

Buscamos a una persona comercialdesoftware que quiera crecer en un entorno técnico, con un producto complejo, pero muy potente, y que disfrute entendiendo el negocio del cliente para proponer la mejor solución.

What you will do

¿Qué harás en Freematica?

Serás la persona responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones (ERP y software de gestión para Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones) en clientes nuevos y existentes. Tus principales responsabilidades serán:

• Dominar rápidamente el producto: entender en profundidad nuestras soluciones, su arquitectura básica, módulos y casos de uso en los distintos sectores (Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones) para poder argumentar con solvencia ante perfiles técnicos y de negocio
• Prospección y captación B2B: identificar oportunidades en empresas objetivo, realizar contactos iniciales, cualificar leads y abrir nuevas cuentas
• Venta consultiva de soluciones: analizar procesos y necesidades del cliente, entender su modelo operativo y proponer la configuración de producto más adecuada
• Diseñar, seguir y mejorar el proceso de ventas
• Gestionar el pipeline en CRM
• Definir y asegurar etapas claras (discovery, demo, propuesta, negociación, cierre)
• Mantener previsiones de venta (forecast) rigurosas y actualizadas
• Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con el equipo técnico/consultoría para traducir las necesidades del cliente en propuestas claras, realistas y competitivas
• Colaboración interna: interactuar de forma fluida con equipos de marketing, desarrollo, soporte y dirección para asegurar que lo que vendemos se adapta a la realidad del producto y de cada cliente

Qualifications

Experiencia previa en venta consultiva en tecnología (idealmente 2–3 años o más) en entornos como:

• ERP, software de gestión empresarial, soluciones cloud, SaaS, IT, etc
• Alta capacidad de aprendizaje técnico: entiendes cómodo/a un producto complejo y lo traduces a un lenguaje de negocio
• Mentalidad de proceso
• Te gusta trabajar con un playbook de ventas, embudos claros y métricas
• Eres riguroso/a con seguimiento de oportunidades y el reporte
• Orientación a resultados, foco en el cierre sin perder la visión de relación a largo plazo
• Autonomía y proactividad
• Capacidad para organizar tu agenda, priorizar cuentas y tomar decisiones en el día a día
• Iniciativa para abrir puertas y proponer nuevas acciones sin instrucciones constantes
• Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita) y negociación
• Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas

Desirable

• Formación en áreas tecnológicas, empresariales o afines (Ingeniería, ADE, Economía, Informática, etc.)
• Experiencia previa en: entornos B2B de software empresarial
• Proyectos de transformación digital o implantaciones de ERP/soluciones de gestión
• Sectores Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones o similares
• Experiencia trabajando con equipos de marketing (alineamiento between marketing y ventas, feedback de campo)
• Conocimiento de herramientas de CRM y metodologías de ventas
• Nivel de inglés que permita tratar documentación técnica (deseable, no imprescindible)

Otras razones para unirte: formar parte de una compañía sólida, con más de 28 años desarrollando software propio de gestión empresarial, y una base estable de clientes en toda España. Oportunidad real de crecer profesionalmente en el área comercial y de negocio, en un entorno donde se valora la iniciativa y el rigor. Acompañamiento inicial para que puedas dominar el producto y convertirte en un referente para nuestros clientes.

Si te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, te gusta entender a fondo el producto y el negocio del cliente, y disfrutas construyendo relaciones a largo plazo basadas en confianza y rigor, nos encantará conocerte. Envíanos tu CV y cuéntanos brevemente qué tipo de proyectos de venta consultiva en tecnología has liderado y qué te atrae de Freematica.