Comercial Contract Logistics

Randstad España; Òdena; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en logística busca un profesional para el desarrollo de negocio y ventas, así como la gestión de cuentas y la fidelización de clientes. El rol implica la identificación de oportunidades, la elaboración de propuestas logísticas a medida y la negociación de contratos. Se requiere un mínimo de 4 años de experiencia en una posición similar y en Contract Logistics.

Formación

• Mínimo 4 años de experiencia en posición igual o similar.
• Experiencia en Contract Logistics.

Responsabilidades

• Identificar y contactar a grandes clientes en logística.
• Diseñar y presentar soluciones logísticas a medida.
• Liderar la negociación de contratos y tarifas.
• Mantener relaciones con clientes existentes y gestionar cartera.

Conocimientos

Desarrollo de Negocio

Gestión de Cuentas

Negociación de Contratos

Análisis de Mercado

Descripción del empleo

Nuestro cliente es una empresa líder y muy reconocida dentro del sector logístico.

Funciones:

1. Desarrollo de Negocio y Ventas

• Prospección y Captación: Identificar, investigar y contactar a potenciales grandes clientes (industrias, retail, e-commerce) que necesiten soluciones logísticas complejas (almacenamiento, distribución, gestión de cadena de suministro).
• Diseño de Soluciones: Trabajar con el equipo de operaciones y pricing para diseñar y presentar propuestas de valor a medida que resuelvan las necesidades logísticas del cliente.
• Negociación de Contratos: Liderar el proceso de negociación de contratos de Contract Logistics (generalmente a medio y largo plazo), incluyendo SLAs (Acuerdos de Nivel de Servicio) y tarifas.
• Elaboración de Ofertas: Preparar presentaciones técnicas y comerciales, incluyendo análisis de costes y rentabilidad.

2. Gestión de Cuentas y Fidelización

• Gestión de Cartera: Mantener y hacer crecer la relación con clientes ya existentes (venta cruzada, upselling).
• Monitorización: Revisar periódicamente el rendimiento de los servicios logísticos contratados junto al cliente.

3. Estrategia y Análisis

• Análisis de Mercado: Estar al día de las tendencias del sector logístico, la competencia y las necesidades cambiantes del mercado.
• Definición de Estrategia Comercial: Contribuir a la definición de la estrategia de ventas para la división de Contract Logistics en la zona asignada.
• Reporting: Informar regularmente sobre la actividad comercial, el pipeline de ventas y las previsiones de cierre.
• Mínimo 4 años de experiencia en posición igual o similar.
• Experiencia en Contract Logistics.