Comercial B2B (SaaS + Automatización)

Avii; Las Palmas de Gran Canaria; Híbrido; EUR 10.000 - 30.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones SaaS busca un/a Comercial B2B en Las Palmas de Gran Canaria para impulsar ventas. El candidato ideal deberá tener más de 2 años de experiencia en ventas B2B, ser un perfil hunter y estar cómodo con puerta fría y ventas consultivas. Se ofrece modalidad freelance con alto rendimiento o Régimen General con fijo más comisiones. Se valora experiencia en sectores operativos y red de contactos en Canarias.

Servicios

Comisiones por objetivos

Posibilidad de crecimiento a rol senior

Soporte técnico y playbook comercial

Formación

• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B (SaaS, tecnología o consultoría).
• Experiencia real en outbound y puerta fría.
• Habilidad en escucha activa y cierre de ventas.

Responsabilidades

• Prospección activa de empresas en Gran Canaria y otras islas.
• Captación de clientes mediante diversos canales.
• Cierre de contratos SaaS y proyectos de automatización.

Conocimientos

Experiencia en ventas B2B

Venta consultiva

Organización y disciplina comercial

Outbound y puerta fría

Descripción del empleo

Atlantic Consultores Tecnológicos · Gran Canaria, Canarias

Tipo de empleo: Jornada completa

Modalidad a elegir: Freelance / Autónomo (variable alto) o Régimen General (fijo + comisiones)

Acerca del empleo

En Avii buscamos un/a Comercial B2B para impulsar la venta de nuestras soluciones SaaS y automatizaciones de procesos (RPA) en empresas de Canarias.

Buscamos un perfil hunter, con experiencia en venta consultiva, cómodo con puerta fría y outbound, orientado a resultados y a generación de ingresos recurrentes (MRR).

Responsabilidades

• Prospección activa de empresas en Gran Canaria y resto de Canarias.
• Captación de clientes mediante puerta fría, llamadas, email, LinkedIn y videoconferencia.
• Identificación y contacto con decisores (gerencia, operaciones, administración).

Análisis de necesidades y discovery comercial.

• Realización de demos orientadas a impacto y ROI.
• Cierre de contratos SaaS recurrentes (ticket medio 500 €/mes).
• Cierre de proyectos de automatización (importe medio 5.000 €).
• Gestión del pipeline comercial y CRM.
• Coordinación con el equipo interno para un onboarding correcto y reducción de churn.

Requisitos

Imprescindible

• +2 años de experiencia en ventas B2B (SaaS, tecnología, servicios o consultoría).
• Experiencia real en outbound y puerta fría.
• Habilidad en venta consultiva (escuchar, cuantificar, cerrar).
• Organización y disciplina comercial (uso de CRM).

Muy valorable

• Experiencia en sectores operativos (salud, logística, servicios).
• Experiencia vendiendo software, automatización o soluciones tecnológicas.
• Red de contactos en Canarias.

Modalidades de contratación

• Freelance / Autónomo: variable alto, orientado a performance.
• Régimen General: fijo + comisiones más bajas.

La modalidad se definirá según perfil y experiencia.

Compensación

Freelance

• 15% del MRR cobrado durante 12 meses.
• 12% sobre proyectos de automatización cobrados.
• Aceleradores y bonus por objetivos.

Asimilado a Régimen General

• Fijo: 1.400 – 1.800 €/mes.
• 8% del MRR + 6% sobre proyectos de automatización.
• Bonus por objetivos.

(Las comisiones se calculan siempre sobre importes cobrados.)

Qué ofrecemos

• Soluciones con impacto real y medible en las empresas.
• Producto y servicios ya implantados y en uso.
• Playbook comercial y soporte técnico.
• Territorio definido (Canarias).
• Posibilidad de crecimiento a rol senior o responsable comercial.

Cómo postularse

Aplica a la oferta enviándonos tu CV actualizado y con foto reciente a [e-mail] con una carta de presentación indicando:

• Tu experiencia en ventas B2B.
• Modalidad preferida (freelance o RG).
• Breve resumen de tu enfoque comercial.

¡Te esperamos!