BUSINESS DEVELOPMENT-Barcelona

Iman Global Consulting; Barcelona; Presencial; EUR 35.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora global en Barcelona busca un profesional para impulsar el crecimiento del negocio ferroviario. El candidato debe tener experiencia en desarrollo de negocio B2B internacional y ser capaz de analizar el mercado, gestionar cuentas y coordinarse con diferentes departamentos. La posición ofrece un salario de 35.000 a 40.000 € anuales más beneficios como vehículo de empresa y bonus anual, en un ambiente con flexibilidad horaria.

Servicios

Salario fijo entre 35.000 y 40.000 € brutos anuales

Bonus anual

Vehículo de empresa

Gastos de viaje cubiertos

Formación

• Experiencia de 3 a 5 años en desarrollo de negocio B2B internacional.
• Inglés profesional imprescindible; francés muy valorable.
• Disponibilidad para viajar hasta un 20% del tiempo.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento sostenible del negocio ferroviario.
• Analizar el mercado ferroviario para identificar oportunidades.
• Coordinarse con equipos internos para la correcta ejecución de proyectos.
• Interactuar con decisores clave para entender sus necesidades.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Construcción de relaciones

Enfoque consultivo

Orientación a resultados

Educación

Formación universitaria en Ingeniería, Ciencias o Economía

Descripción del empleo

Resumen

¡Oportunidad! Menos de 10 candidatos inscritos.

Salario: 35.000 - 40.000 € brutos anuales (según experiencia).

Tipo de contrato: Indefinido

Jornada: Jornada Completa

Años de experiencia: Sin Experiencia

Misión del puesto

Impulsar el crecimiento sostenible del negocio ferroviario, combinando la apertura de nuevo negocio (hunter) con la gestión y desarrollo de una cartera inicial de clientes, trabajando de forma coordinada con los distintos departamentos internos de la compañía.

Funciones Principales

• Analizar el mercado ferroviario para identificar oportunidades, clientes potenciales y proyectos estratégicos en Europa y Norte de África.
• Prospectar y generar nuevos clientes (aprox. 80% del foco), así como gestionar y desarrollar una cartera inicial de cuentas existentes (20%).
• Interactuar con decisores clave (operadores ferroviarios, EPCs, OEMs, ingenierías), entendiendo sus necesidades desde un enfoque consultivo.
• Presentar propuestas comerciales y técnicas alineadas con la propuesta de valor sostenible de la compañía.
• Preparar y negociar ofertas comerciales, condiciones contractuales y planes de desarrollo de negocio.
• Coordinarse con equipos internos (producción, planificación, finanzas, calidad, etc.) para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
• Representar a la compañía en ferias, eventos del sector y entornos profesionales, contribuyendo a la visibilidad y generación de oportunidades, y crear contenido relevante en redes profesionales para aumentar la visibilidad y generar oportunidades de entrada (inbound leads).
• Realizar viajes puntuales (aprox. 1 viaje al mes, de 3/4 días máximo), principalmente por Europa y Norte de África.

Requisitos

• Formación universitaria en Ingeniería, Ciencias o Economía.
• Experiencia de 3 a 5 años en desarrollo de negocio B2B internacional en entornos técnicos o industriales.
• Valorable experiencia en el sector ferroviario, industria del metal, cableado, infraestructuras, EPCs u OEMs.
• Capacidad para interpretar requisitos técnicos y aportar soluciones de valor.
• Inglés profesional imprescindible. Francés muy valorable.
• Disponibilidad para viajar hasta un 20% del tiempo, para visitas a clientes y actividades de desarrollo de negocio.

Competencias clave

• Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones a largo plazo.
• Enfoque de venta consultiva y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con distintos departamentos.
• Persona proactiva, resiliente y con mentalidad de equipo.
• Motivación por crecer dentro de una organización en expansión.

Beneficios

• Contratación indefinida, directa por empresa.
• Salario fijo entre 35.000 y 40.000 € brutos anuales, según experiencia.
• Bonus anual.
• Vehículo de empresa, portátil y teléfono.
• Gastos de viaje cubiertos (tarjeta corporativa y sistema de reembolso).
• No teletrabajo habitual, pero sí flexibilidad horaria adaptada a viajes y necesidades operativas.
• Posición estable y de nueva creación, con acompañamiento y onboarding estructurado.

EEO Statement

Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Este proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.