B2B Sales Manager

JR Spain; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de consultoría en servicios digitales busca un B2B Sales Manager para impulsar las ventas y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes en el sector automotriz. Se requiere más de 5 años de experiencia en ventas B2B, habilidades de comunicación excepcionales y una licenciatura en Economía o Comercial. Ofrece un ambiente internacional, oportunidades de desarrollo, y flexibilidad horaria para coordinar actividades. Si te apasiona la calidad y estás listo para hacer una diferencia en la industria, esta es tu oportunidad.

Formación

• Experiencia de más de 5 años en ventas B2B, preferiblemente en TIC o servicios.
• Habilidades avanzadas en inglés; francés es valorado.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y cumplir objetivos.

Responsabilidades

• Impulsar las ventas de soluciones digitales en la industria.
• Generar oportunidades y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes.
• Colaborar internamente para ofrecer soluciones personalizadas.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Negociación

Resolución de problemas

Gestión del tiempo

Capacidad de trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Economía o Comercial

Descripción del empleo

¿Quieres tener la oportunidad de entrar en un proyecto con posibilidad de desarrollo continuo? ??

¡Únete al #TeamTRIGO y sé la pieza fundamental en proyectos punteros de automoción!

¿Por qué trabajar con nosotros?

+ Trabajarás en un entorno innovador y en constante cambio, lo que fomentará tener que buscar nuevas soluciones para la mejora continua del sector.

+ Tendrás la oportunidad de desarrollo dentro de la compañía, ya que fomentamos la promoción interna asumiendo nuevos retos, roles y responsabilidades a nivel laboral.

+ Formarás parte de un equipo humano, donde se promueve la cultura colaborativa para alcanzar los objetivos comunes y abordar los cambios y desafíos de la industria.

+ Invertirás en tu crecimiento personal y profesional a través de programas de formación.

Bajo nuestro lema QUALITY IS OUR MINDSET, nuestro propósito en TRIGO es permitir a las personas viajar con total tranquilidad y confianza, asegurando que cada método de transporte cumpla con los más altos estándares de calidad y seguridad.

¿Todo esto te parece interesante? ¡Sigue leyendo! ?

Como B2B Sales Manager tu misión principal será impulsar las ventas de nuestras soluciones en servicios digitales para contribuir al crecimiento de la industria.

Los retos a los que te enfrentarás:

• Identificación y Segmentación de Clientes: Identificar y contactar con clientes potenciales de diversas industrias, incluyendo TIC (Test/ensayos, Inspecciónes y Certificación), químicas, médicas y automoción.
• Generación de Leads: Generar oportunidades desde cero, iniciar contacto con los responsables de la toma de decisiones mediante de diversos canales (correo electrónico, teléfono, redes de contacto, conferencias).
• Relaciones a Largo Plazo: Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes existentes y potenciales.
• Satisfacción del Cliente: Garantizar la satisfacción del cliente brindando un soporte excelente antes y después de la venta.
• Promoción de Productos y Servicios: Demostrar, explicar y promocionar nuestros productos y servicios digitales a audiencias técnicas y no técnicas.
• Colaboración Interna: Colaborar con los equipos técnico, operativo y digital para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de investigación, desarrollo o productos de los clientes.
• Conocimiento del Producto: Mantenerse actualizado sobre el conocimiento de los productos y comunicar mejoras o nuevas características de manera efectiva a los clientes.
• Cumplimiento de Metas: Alcanzar o superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Estrategias de Ventas: Contribuir al desarrollo de estrategias de ventas para penetrar en nuevos mercados y expandirse dentro de los existentes.
• Análisis del Mercado: Rastrear tendencias de mercado, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para ajustar tácticas de ventas

Qué te hará triunfar en el puesto:

• Tener experiencia liderando equipos, yLicenciatura en Economía o Comercial preferentemente
• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B; se valorará experiencia en ventas TIC, ventas de servicios o ventas de software
• Excelentes habilidades para comunicar y presentar, con capacidad para explicar conceptos técnicos a audiencias tanto técnicas como no técnicas
• Capacidad demostrada para negociar y resolver problemas de manera efectiva
• Habilidad para trabajar de forma independiente, gestionar el tiempo eficazmente y cumplir con los objetivos de venta
• Capacidad para viajar y mantener reuniones con clientes, conferencias y eventos de la industria (hasta un 50% del tiempo)
• Nivel avanzado de inglés, Francés será valorado positivamente
• ¡Te compartimos información clave del proyecto!

? Trabajarás en un entorno internacional donde se fomenta el desarrollo y el crecimiento constante

? Tendrás flexibilidad horaria para coordinar tu actividad diaria

Cómo será el proceso de selección:

• Recibirás una llamada telefónica del equipo de Talent Acquisition, donde podremos charlar sobre más detalles del proyecto, tu experiencia y expectativas salariales (15 min).
• Si te llama la atención el proyecto, tendrás una primera entrevista online con el/la responsable de Talent Acquisition para resolver las dudas sobre el proyecto (40 min).
• La última fase, será una validación técnica presencial con el responsable del proyecto y conocerás con más detalle cómo es el día a día (45 min).

¡Si te apasiona la calidad y estás preparado/a para marcar la diferencia en la industria del transporte, no dudes en inscribirte! ¡Esperamos conocerte pronto! ?

• En TRIGO fomentamos la igualdad de oportunidades y la diversidad. Todas las candidaturas serán evaluadas sin discriminación por razones de género, origen, orientación sexual, discapacidad u otras circunstancias.