Accounts Manager (sale)

Food Haven; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de alimentación busca un Retail & Sales Operations Manager en Madrid. El candidato ideal debe tener más de 5 años de experiencia en retail o FMCG, y ser capaz de gestionar relaciones estratégicas con retailers. Esta posición incluye responsabilidades en la gestión comercial, análisis de profitability y desarrollo de nuevos canales de distribución. Ofrecemos un ambiente creativo y la posibilidad de crecer junto a proyectos innovadores.

Servicios

Flexibilidad en el trabajo

Capacitación continua en ventas y marketing

Oportunidades de crecimiento profesional

Formación

• Experiencia en retail, FMCG, distribución o categorías similares.
• Dominio de Google Suite, particularmente Google Sheets y Slides.
• Capacidad para liderar y coordinar equipos.

Responsabilidades

• Gestionar relaciones con retailers a nivel regional y nacional.
• Definir y gestionar los Unit Economics del portafolio.
• Preparar reportes de ventas y previsión de ingresos.

Conocimientos

Liderazgo

Análisis de datos

Comunicación efectiva

Negociación

Gestión de relaciones

Educación

Experiencia mínima de 5 años en retail o FMCG

Herramientas

Google Suite (Google Sheets, Google Slides)

Descripción del empleo

Descripción General

En nuestra organización buscamos un / a Retail & Sales Operations Manager con experiencia consolidada en la gestión integral de cuentas retail, optimización comercial y coordinación operativa de un portfolio de productos. La persona seleccionada será responsable de garantizar la correcta distribución, venta y rentabilidad de las líneas de producto, manteniendo una relación estratégica tanto con retailers como con fábricas y proveedores.

Este rol requiere una combinación de visión estratégica, capacidad analítica avanzada y excelencia en la ejecución operativa.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial y Relación con Retailers

Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales retailers a nivel regional y nacional.

Realizar follow-ups y check-ins periódicos para asegurar la correcta distribución, exhibición y rotación de los productos.

Supervisar y ejecutar el plan de ventas por periodo y por línea de producto, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales.

Impulsar iniciativas comerciales que permitan el crecimiento de la cartera de clientes y la expansión de la red de distribución.

Estrategia Comercial y Análisis de Rentabilidad

Definir y gestionar los Unit Economics del portfolio, incluyendo márgenes, PVP y estructura de costes.

Realizar análisis riguroso de pricing, rentabilidad por canal y desempeño por categoría.

Proponer ajustes estratégicos basados en data para maximizar ventas y márgenes.

Reporting, Forecasting y Seguimiento Financiero

Preparar reportes semanales y mensuales de ventas, performance comercial y forecast de ingresos.

Identificar tendencias, riesgos de estancamiento y oportunidades de crecimiento, recomendando acciones correctivas cuando corresponda.

Realizar seguimiento puntual de pagos, facturación e incidencias financieras con retailers, asegurando una gestión administrativa eficiente.

Innovación Comercial y Desarrollo de Nuevos Canales

Detectar oportunidades en nuevos canales comerciales, formatos de retail, partnerships estratégicos y modelos de negocio alternativos.

Liderar iniciativas orientadas a incrementar penetración de marca, volumen de ventas y presencia territorial.

Gestión Operativa, Stock y Cadena de Suministro

Mantener una planificación precisa y actualizada de inventario, importaciones y nuevos pedidos.

Asegurar que los productos lleguen en tiempo, forma y precio óptimos, anticipando necesidades logísticas y mitigando riesgos operativos.

Requisitos del Puesto

Experiencia mínima de 5 años

en posiciones similares dentro de retail, FMCG, distribución o categorías afines.

Dominio avanzado de Google Suite, especialmente Google Sheets (Excel) y Google Slides (PowerPoint).

Capacidad de liderazgo, coordinación y gestión transversal de equipos internos y externos.

Habilidades analíticas avanzadas y capacidad para interpretar datos comerciales y financieros.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones estratégicas.

Enfoque orientado a resultados, con mentalidad proactiva y capacidad para trabajar bajo presión.

Alto nivel de organización, autonomía y capacidad para priorizar múltiples proyectos simultáneamente.

Deseable: experiencia previa en gestión de importaciones, logística internacional y relación con fábrica.

Qué ofrecemos?

La oportunidad de participar en proyectos únicos y desafiantes relacionados con la creación y desarrollo de marcas desde cero.

Formación continua en ventas, marketing, branding y estrategias de retail, con acceso a aprendizajes prácticos y aplicables.

Un ambiente dinámico, creativo y emprendedor donde tus ideas tienen impacto real.

Flexibilidad y un equipo altamente motivado que impulsa el aprendizaje, la colaboración y el crecimiento profesional.

Proyección de carrera y la posibilidad de crecer junto con nuestras marcas y proyectos estratégicos.