Account executive & partner manager (ciberseguridad)

Confidencial; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de ciberseguridad en Madrid busca un profesional híbrido para liderar su crecimiento. Serás responsable de captar cuentas estratégicas y construir un ecosistema de partners para expandir su alcance en el mercado. Se requiere experiencia en ventas B2B en el sector SaaS de ciberseguridad, así como habilidades en la gestión de canal y conocimiento de tecnologías de seguridad. Se ofrece un entorno dinámico con un atractivo paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable.

Servicios

Oportunidad de desarrollo en un proyecto tecnológico puntero

Entorno de trabajo dinámico

Atractivo paquete retributivo

Formación

• Mínimo de 3 a 5 años en ventas B2B dentro del sector SaaS de Ciberseguridad.
• Experiencia previa en venta directa y gestión de canal.
• Familiaridad con XDR, Deception Technology, SOC y Cloud Security.

Responsabilidades

• Liderar el ciclo de venta de principio a fin.
• Identificar y desarrollar acuerdos estratégicos con Partners.
• Crear y ejecutar un plan de negocio para el canal.

Conocimientos

Ventajas en ventas B2B

Capacidad de autogestión

Proactividad

Conocimiento de ciberseguridad

Resiliencia

Descripción del empleo

Somos una compañía tecnológica especializada en ciberseguridad de vanguardia, reconocida por transformar la defensa digital mediante soluciones disruptivas impulsadas por Inteligencia Artificial y estrategias avanzadas de Deception. Nuestra plataforma permite a las organizaciones neutralizar ataques antes de que impacten en el negocio mediante el uso de Gemelos Digitales y detección sin agentes en entornos IT, OT y Cloud.

En pleno proceso de expansión nacional e internacional, buscamos un perfil híbrido que combine la Venta Directa con la Gestión de Alianzas para liderar nuestro crecimiento desde Barcelona.

Tu Misión

Actuarás como el motor de crecimiento de la compañía, siendo responsable de captar cuentas estratégicas y de construir, desde cero, un ecosistema sólido de Partners, MSSPs e Integradores que escalen nuestro alcance en el mercado.

Responsabilidades Principales

Liderar el ciclo de venta de principio a fin, desde la prospección de nuevos clientes hasta el cierre, gestionando la ejecución de Pruebas de Concepto (Po C) en colaboración con el equipo de ingeniería.

Identificar, captar y desarrollar acuerdos estratégicos con Partners, MSSPs e Integradores, asegurando su correcta formación y alineación comercial.

Crear y ejecutar un plan de negocio para el canal, transformando a los aliados en prescriptores activos de nuestra tecnología.

Mantener un control riguroso de las oportunidades comerciales, garantizando la visibilidad del forecast y el cumplimiento de los objetivos de facturación.

Requisitos del Perfil

Experiencia: mínimo de 3 a 5 años en ventas B2B dentro del sector SaaS de Ciberseguridad. Es imprescindible aportar experiencia previa tanto en venta directa como en gestión de canal.

Familiaridad con conceptos de XDR, Deception Technology, SOC y Cloud Security. Debes ser capaz de mantener conversaciones de alto nivel con CISOs y responsables de seguridad.

Buscamos un perfil con mentalidad startup: proactivo, resiliente, con gran capacidad de autogestión y enfocado al cumplimiento de objetivos ambiciosos.

¿Qué ofrecemos?

Oportunidad de integrarte en un proyecto tecnológico puntero con una solución única en el mercado.

Entorno de trabajo dinámico, con gran autonomía y capacidad de impacto real en la estrategia de la empresa.

Atractivo paquete retributivo (Salario Fijo + Variable competitivo).