Account Executive (AE) SaaS B2P

ORBIDI; A distancia; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una plataforma SaaS innovadora en Sant Cugat del Vallès busca un/a profesional de ventas para liderar la prospección en el equipo SDR. La persona ideal tendrá al menos 3 años de experiencia vendiendo a pymes y ser capaz de cerrar negocios en ciclos cortos. Se valorará el manejo de HubSpot y el inglés a nivel profesional. Ofrecemos un salario competitivo con comisiones, desarrollo profesional y un entorno de trabajo flexible.

Servicios

Salario competitivo + comisiones claras

Desarrollo profesional y formación

Cultura startup con autonomía

Beneficios como tickets restaurante y snacks

Formación

• 3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P).
• Historial demostrado de cierre rápido en la misma llamada.
• Inglés a nivel profesional para hacer demos y negociar.
• Dominio de HubSpot y experiencia en reporting.
• Mentalidad hunter orientada a volumen y resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y manejo de objeciones.
• Español nativo o nivel C2.

Responsabilidades

• Cualificar y cerrar clientes en la misma llamada.
• Realizar demos rápidas adaptadas a autónomos y pymes.
• Gestionar un alto volumen de leads en HubSpot.
• Negociar con agilidad y manejar objeciones.
• Facilitar onboarding mínimo viable.
• Registrar actividad en el CRM y colaborar para mejorar la conversión.
• Proponer mejoras en playbooks y procesos.

Conocimientos

Desarrollo de Negocios

Atención al Cliente

Crecimiento de Ingresos

Análisis ABC

Gestión de Cuentas

Comunicación

CRM

Excel

Salesforce

PMP

Relaciones con Clientes

Relaciones Comerciales

Objetivos de Ventas

Proceso de Ventas

CPA

Herramientas

HubSpot

RingOver

Google Workspace

Slack

Notion

Zoom

Stripe

Zapier

Descripción del empleo

Sobre Plinng

Plinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce de agentes de IA autónomos para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y la gestión de reseñas. Estamos escalando y buscamos a la persona que profesionalice y lidere nuestro motor de prospección: el equipo SDR.

Tu misión

Cualificar, presentar valor, negociar y cerrar clientes de ticket bajo con ciclos cortos frecuentemente en la misma llamada, asegurando un onboarding ágil y aportando feedback accionable a Marketing y Producto.

Responsabilidades clave

• Atender leads cualificados (SDR / Marketing / canales propios) y cerrar en la misma interacción cuando proceda.
• Realizar demos rápidas y centradas en ROI (20-30 min) adaptadas a autónomos y pymes.
• Gestionar un alto volumen de leads manteniendo pipeline limpio y forecast fiable en HubSpot.
• Negociar con agilidad y manejar objeciones para convertir dudas en compromiso.
• Facilitar onboarding mínimo viable (setup primer pago) en la interacción inicial cuando sea posible.
• Registrar toda la actividad y datos en el CRM; colaborar con SDR CS y Marketing para mejorar conversión y reducir churn.
• Proponer mejoras en playbooks, scripts y procesos de checkout / onboarding.

Stack y herramientas

• CRM: HubSpot (pipelines, workflows, reporting).
• Dialer / VoIP: RingOver u otras soluciones click-to-call.
• Comunicaciones: Google Workspace, Slack, Notion, Zoom.
• Pagos / Onboarding: Stripe u otras pasarelas (integración rápida).
• Automatización: Zapier / Make (valorado).
• Nice-to-have: herramientas de IA para optimizar scripts y demos.

Requisitos imprescindibles

• 3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P) o en segmentos con tickets bajos y ciclos cortos.
• Historial demostrado de cierre rápido, idealmente con ejemplos de cierre en la misma llamada y métricas claras (quota attainment % same-call).
• Excluyente: Inglés a nivel profesional (capaz de hacer demo y negociar en inglés).
• Dominio funcional de HubSpot y experiencia en reporting / forecast.
• Mentalidad hunter orientada a volumen y resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y manejo de objeciones.
• Español nativo o nivel C2.

Valorable (Nice-to-have)

• Experiencia en SaaS de marketing digital para pymes / autónomos.
• Uso de WhatsApp Business API, LinkedIn Sales Navigator o checkout integrado.
• Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a ventas.
• Experiencia internacional o multicanal.

Qué ofrecemos

• Rol de alto impacto, visibilidad y autonomía en la estrategia comercial.
• Salario competitivo + comisiones claras (OTE alineado a objetivos).
• Desarrollo profesional, formación y mentoring.
• Cultura startup: ownership, ritmo y feedback frecuente.
• Trabajo remoto con horario de -3pm o de 9am a 6pm (pendiente de definir sujeto a la plaza de lanzamiento).
• Beneficios: tickets restaurante / comida, fruta y snacks en la oficina.

Key Skills

• Business Development
• Customer Service
• Revenue Growth
• ABC Analysis
• Account Management
• Communication
• CRM
• Excel
• Salesforce
• PMP
• Customer Relationships
• Business Relationships
• Sales Goals
• Sales Process
• CPA

Employment Type: Full Time

Experience: years

Vacancy: 1