Account Executive

Talent Match; Sant Cugat del Vallès; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de software en crecimiento busca un Account Executive que impulse su expansión en España. El candidato ideal tendrá más de 3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente con pymes, y habilidades probadas en cerrar acuerdos rápidamente. El puesto ofrece un salario competitivo, oportunidades de desarrollo profesional y beneficios como tickets para comidas. Si te interesa unirte a un equipo dinámico, ¡aplica ahora!

Servicios

Salario competitivo

Sistema de comisiones transparente

Formación y mentoring

Tickets restaurante

Fruta y snacks en la oficina

Formación

• Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente a pymes o autónomos.
• Historial comprobado de cerrar ventas rápidamente.
• Nivel profesional de inglés tanto para demostrar como negociar.
• Conocimiento avanzado de HubSpot y experiencia en gestión de previsiones.

Responsabilidades

• Gestionar y cerrar ventas de leads cualificados.
• Realizar presentaciones rápidas orientadas al ROI.
• Mantener un volumen alto de leads activos.
• Documentar actividad en el CRM y colaborar con diferentes equipos.
• Sugerir mejoras en procesos de venta y onboarding.

Conocimientos

Ventas B2B

HubSpot

Comunicación

Negociación

Resolución de objeciones

Descripción del empleo

¿Cuál será tu misión?

Nuestro cliente es una empresa SaaS en pleno crecimiento especializada en automatización para autónomos y pymes.

Buscamos un Account Executive para impulsar su expansión en España e internacionalmente. Tu principal objetivo será gestionar la captación de nuevos clientes con ciclos de ventas rápidos, garantizar un proceso de incorporación ágil y proporcionar retroalimentación clave a los equipos de Marketing y Producto para mejorar la experiencia del cliente.

Responsabilidades:

• Gestionar y cerrar ventas de leads cualificados provenientes de diferentes fuentes (SDR, Marketing, canales propios), optimizando el tiempo y cerrando en la misma interacción siempre que sea posible.
• Realizar presentaciones de producto rápidas y orientadas al retorno de inversión (ROI), ajustadas a las necesidades específicas de autónomos y pymes.
• Mantener un volumen alto de leads activos, asegurando la limpieza del pipeline y una previsión fiable de ventas utilizando HubSpot.
• Ser ágil en las negociaciones, gestionando objeciones de forma efectiva y convirtiendo las dudas de los clientes en compromisos firmes.
• Facilitar un onboarding mínimo viable durante el proceso de venta, asegurando que el cliente realice su primer pago de forma eficiente.
• Documentar toda la actividad de ventas en el CRM y colaborar estrechamente con los equipos de SDR, Customer Success y Marketing para optimizar las conversiones y minimizar el churn.
• Sugerir mejoras en los playbooks, scripts de ventas y el proceso de onboarding para optimizar el rendimiento.

¿Qué necesitas para hacer match?

• Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en ventas a pymes o autónomos, con ciclos de ventas cortos.
• Historial comprobado de cerrar ventas rápidamente, con ejemplos específicos y métricas claras.
• Nivel profesional de inglés, tanto para realizar demostraciones como para negociar en este idioma.
• Conocimiento avanzado de HubSpot y experiencia en la gestión de previsiones de ventas y reporting.
• Mentalidad orientada a resultados y con enfoque "hunter" para generar volumen de ventas.
• Habilidades excepcionales en comunicación, negociación y resolución de objeciones.
• Español nativo o nivel C2.

¿Qué ofrecemos?

• Oportunidad de tener un impacto directo y visible en la estrategia comercial de la empresa.
• Salario competitivo con un sistema de comisiones transparente (OTE alineado con objetivos).
• Desarrollo profesional continuo, formación y mentoring personalizado.
• Beneficios como tickets restaurante, fruta y snacks disponibles en la oficina.

Si estás listo para unirte a un equipo dinámico y crecer en un entorno innovador, ¡no dudes en aplicar a la oferta!