Senior Digital Sales Manager - Rail (m/w/d)

Deutsche Telekom; Bonn; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine führende Telekommunikationsfirma sucht eine erfahrene Vertriebsmitarbeiterin im Rail-Sektor, die komplexe digitale Lösungen verkauft und langjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Unternehmen wie DB und ÖBB mitbringt. Die Rolle umfasst die Akquise und strategische Entwicklung von Großkunden sowie die Leitung interdisziplinärer Teams bei der Erstellung von Angeboten. Ideale Bewerber haben ein technisches oder wirtschaftsnahes Studium und sind bereit, regelmäßig in der DACH-Region zu reisen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Solution Consulting im Rail-Sektor.
• Tiefes Verständnis für Prozesse und IT-Strukturen in Eisenbahnunternehmen.
• Starke kommunikative und strategische Fähigkeiten.

Aufgaben

• Vertrieb komplexer digitaler Lösungen im Schienenverkehr.
• Akquise und strategische Entwicklung von Großkunden.
• Erstellung komplexer Angebote im Rahmen öffentlicher Ausschreibungen.

Kenntnisse

Vertrieb

Solution Consulting

Verhandlungssicherheit

Kommunikationsfähigkeit

Prozessverständnis

Ausbildung

Technisches oder wirtschaftsnahes Studium

Jobbeschreibung

Company: T-Systems International GmbH
Job ID: 237247
Location: Germany : Nordrhein-Westfalen : Bonn || Germany : Baden-Württemberg : Leinfelden-Echterdingen || Germany : Berlin : Berlin || Germany : Hamburg : Hamburg || Germany : Hessen : Frankfurt/Main || Germany : Nordrhein-Westfalen : Düsseldorf || Germany : Nordrhein-Westfalen : Köln
Career level: 04 - Professionals
Experience required: 5 years and more
Employment type:01 - Regular (Part Time possible)
Weekly working hours: 40,00
Amount of travel: 25-50%
Languages required: German; English
Application deadline: 09/05/2025

T-Systems Information Services GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Department

Wir treiben die digitale Transformation des Schienenverkehrs in der DACH-Region maßgeblich mit voran. Unsere Lösungen unterstützen Eisenbahnunternehmen, Infrastrukturbetreiber und Mobilitätsdienstleister bei der Optimierung ihrer Prozesse – von der Betriebssteuerung über die Instandhaltung bis zur Kundenkommunikation. Im Fokus stehen dabei Effizienz, Sicherheit und Nachhaltigkeit. In den Beratungsprojekten findest du Antworten auf strategische und operative Fragestellungen – ganz gleich, ob du in einem der landesweiten T-Systems-Büros, remote oder beim Kunden vor Ort arbeitest.

Für unser Rail-Team suchen wir eine versierte Persönlichkeit, die über tiefes Prozess- und Marktverständnis im Bahnsektor verfügt und ein belastbares Netzwerk bei großen Playern wie DB, ÖBB, SBB oder weiteren Eisenbahnbetreibern mitbringt.

Tasks

• Vertrieb komplexer digitaler Lösungen im Schienenverkehr – von betrieblicher IT über Disposition bis zu Instandhaltung und Fahrgastinformation.
• Akquise und strategische Entwicklung von Großkunden (EVU, Infrastrukturbetreiber, Dienstleister) auf Entscheider- und Gremienebene.
• Erstellung und Steuerung komplexer Angebote im Rahmen öffentlicher Ausschreibungen – inklusive Führung interdisziplinärer Angebotsteams.
• Vertrags- und Preisverhandlungen mit Einkaufsorganisationen und Entscheidern – unter Berücksichtigung regulatorischer Anforderungen im Bahnmarkt.
• Enge Zusammenarbeit mit Technik und Account-Teams, um marktorientierte, realisierbare Lösungen mit klar erkennbarem Geschäftsnutzen zu entwickeln.

Profile

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Solution Consulting im Rail-Sektor, idealerweise mit direktem Kundenkontakt zu DB, ÖBB, SBB oder vergleichbaren Akteuren.
• Tiefes Verständnis für Prozesse, IT-Strukturen und Entscheidungswege in Eisenbahnunternehmen – inklusive Erfahrung mit öffentlichen Beschaffungsprozessen.
• Souveräne Führung von Angebotsprojekten und interdisziplinären Teams im komplexen regulatorischen Umfeld.
• Starke kommunikative und strategische Fähigkeiten, gepaart mit Verhandlungssicherheit und politischem Fingerspitzengefühl im Bahnmarkt.
• Technisches oder wirtschaftsnahes Studium, verhandlungssicheres Deutsch (C1), gutes Englisch und Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in der DACH-Region.

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

Your contact: Nicole Gehlhaar
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