Key Account Manager (m / w / d) Spezialaussendienst Business Unit Liver / Region Süd-OstR

Gilead Sciences GmbH; München; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationales Biopharmaunternehmen sucht einen Key Account Manager für den Spezialaussendienst in München. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung strategischer Gebietsmanagementpläne zur Maximierung der Verkaufsziele. Sie bringen mindestens 4 Jahre Erfahrung im Außendienst mit, insbesondere in der Pharma­branche, sowie fundierte Kenntnisse im Bereich Infektiologie oder Gastroenterologie. Die Stelle erfordert starke Verkaufsfähigkeiten und das Einhalten von Compliance-Vorgaben. Ein modernes Arbeitsumfeld und ein wettbewerbsfähiges Gehalt werden angeboten.

Qualifikationen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Key-Account-Management oder Fachaußendienst.
• Kenntnisse in der Infektiologie oder Gastroenterologie von Vorteil.
• Einhaltung der länderspezifischen Pharmavertriebszertifizierungen erforderlich.

Aufgaben

• Verantwortung für Gebietsabsätze und Verkaufsziele.
• Entwicklung strategischer Account-Pläne.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit Healthcare Professionals.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Selbstmotivation

Kundenbeziehungsaufbau

Strategisches Denken

Wettbewerbsanalyse

Ausbildung

BA- oder BS-Abschluss

Jobbeschreibung

Description

Key Account Manager (m / w / d) Spezialaussendienst Business Unit Liver

Region : Tübingen, Ulm, München, Passau

The Position

Wir haben den Anspruch Patienten mit chronischen und seltenen Lebererkrankungen eine Zukunfts-Perspektive zu bieten.

Hierfür sind wir auf der Suche nach einem neuen Teammitglied im Außendienst (Therapeutic Specialist), das dieses Ziel, in einem starken Wettbewerberumfeld gemeinsam im crossfunktionalen Team umsetzt.

Der / die Therapeutic Specialist (TS) ist durch die Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Gebietsmanagements auf lokalem Level verantwortlich für die Gebietsabsätze. Der / die TS arbeitet auf das Erreichen von Verkaufszielen hin; priorisiert Aktivitäten, die den Marktanteil erhöhen; wendet moderne Omnichanel Marketing- und Geschäftsstrategien / -taktiken an, um die Verkaufsergebnisse zu maximieren.

Er / Sie nutzt alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und zur konkreten Maßnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen wie externen Interaktionen und Aktivitäten sicher und arbeitet crossfunktional mit allen relevanten Abteilungen innerhalb Gileads zusammen.

Key Responsibilities

• branchenweit führendes Verständnisses zur Indikation, zu Produkten (Gilead / Wettbewerb), klinische Praxis, Marktdynamik und Gesundheitssystemen
• Erreichen von Verkaufszielen durch moderne verkäuferische, strategische und digitale Fähigkeiten
• Strukturierte Herangehensweise an alle zukünftigen Kundenkontakte durch Einsatz eines Multi- / OmniChannel Ansatzes
• Moderner und wirkungsvoller Einsatz von verfügbaren Ressourcen, wie Marketing-Materialien, regionale (virtuelle) Veranstaltungen, wissenschaftlichen Inhalten & strategischenTaktiken
• Übernehmen einer führende Rolle in der Abstimmung mit crossfunktional tätigen Kollegen, wie Medical Scientists, Customer Network Managern, etc., zum strategischen Gebietsmanagement
• Koordination der Kundeninteraktionen im regionalen crossfunktionalen Gebietsteam mit dem Ziel, Kampagnen und Initiativen voranzubringen
• Anwendung von Gebietsstrategien zur Maximierung des Vertriebsergebnisses
• Einsatz aller anwendbaren Kommunikationskanäle (virtuell, hybrid, F2F) und sonstiger zur Verfügung stehender digitaler und analoger Werkzeuge und Technologien, intern und extern
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern, sowie umfassende Wissensvermittlung zu unseren Gilead Produkten, die für die Patientenverordnung relevant sind
• Entwicklung und Umsetzung von strategischen Account-Plänen
• Zusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Kollegen zur Weiterentwicklung der Customer Journey
• Umfassender Einsatz von verschiedenen Interaktionskanälen analog der OmniChannel-Account-Strategie

Knowledge, Experience & Skills

• Typische Kandidaten verfügen über einen BA- oder BS-Abschluss, sowie über einschlägige Verkaufserfahrung in der Pharma- oder Gesundheitsbranche.
• Sie sollten mindestens 4 Jahre Erfahrung im Key-Account-Management, Fachaußendienst oder im entsprechenden therapeutischen Bereich haben.
• Indikations- / Produktkenntnisse als Spezialist in der Infektiologie oder Gastroenterologie sind von Vorteil.
• Das Vorliegen der vorgeschriebenen länderspezifischen Pharmavertriebszertifizierungen ist unerlässlich. (Qualifikation zum Pharmareferenten §75 AMG)
• Eine nachgewiesene Kompetenz im Umgang mit Menschen und im Aufbau von Beziehungen, sowie ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sind unerlässlich.
• Sie müssen selbstmotiviert und in der Lage sein, mit einem hohen Maß an Selbständigkeit und Unabhängigkeit zu arbeiten.
• In einem starken Wettbewerberumfeld können Sie sich behaupten.
• Mit Branchentrends sind Sie vertraut und halten sich über die Aktivitäten und Praktiken der Wettbewerber auf dem Laufenden.
• Sie erkennen proaktiv Probleme, Möglichkeiten und Lösungen und sind in der Lage, Empfehlungen zu präsentieren und effektiv und überzeugend zu kommunizieren.
• Sie dienen als Experte für das zugewiesene Produkt, das Therapiegebiet und die Patientenbedürfnisse.
• Sie können die wissenschaftlichen Grundlagen der therapeutischen Produkte glaubwürdig mit den relevanten Interessengruppen diskutieren.
• Sie zeigen ein solides Verständnis der externen Geschäftsfaktoren und der internen Unternehmensabläufe.
• Verkäuferisches Talent, sowie ein strategisches, auf die Unternehmensziele ausgelegtes Gebietsmanagement, sind unabdingbar.
• Ihr Wohnort soll innerhalb des zu betreuenden Gebietes liegen.

Equal Employment Opportunity (EEO)

It is the policy of Gilead Sciences, Inc. and its subsidiaries and affiliates (collectively "Gilead" or the "Company") to recruit select and employ the most qualified persons available for positions throughout the Company. Except if otherwise provided by applicable law, all employment actions relating to issues such as compensation, benefits, transfers, layoffs, returns from layoffs, company-sponsored training, education assistance, social and recreational programs are administered on a non-discriminatory basis (i.e. without regard to protected characteristics or prohibited grounds, which may include an individual’s gender, race, color, national origin, ancestry, religion, creed, physical or mental disability, marital status, sexual orientation, medical condition, veteran status, and age, unless such protection is prohibited by federal, state, municipal, provincial, local or other applicable laws). Gilead also prohibits discrimination based on any other characteristics protected by applicable laws.

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