Key Account Manager (m/w/d) - Mercedes-Benz, Schaeffler, ZF

imc Test & Measurement GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen für Messtechniklösungen sucht einen Key Account Manager in Berlin. In dieser Rolle verantworten Sie den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen, insbesondere zu Mercedes-Benz, Schaeffler und ZF. Der ideale Kandidat hat ein technisches oder betriebswirtschaftliches Studium, mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und spricht fließend Deutsch und Englisch. Hohe Reisebereitschaft in der DACH-Region ist erforderlich.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Investitionsgüter.
• Erfahrung mit strategischem Account Management ist ein Plus.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.

Aufgaben

• Entwicklung und Ausbau von Kundenbeziehungen bei wichtigen Automobilherstellern.
• Vertrieb von Messtechnik-Systemen und Lösungen.
• Technische Beratung für Ingenieure und Entscheidungsträger.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb technischer Investitionsgüter

Strategisches Account Management

SPIN Selling

Salesforce

Fließend Deutsch

Fließend Englisch

Ausbildung

Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Aufgaben

Als Key Account Manager verantwortest Du die Entwicklung und den Ausbau unserer strategischen Kundenbeziehungen mit Mercedes-Benz, Schaeffler und ZF. Du bist die Schnittstelle zwischen Vertrieb, Technik und Kunde und treibst den Erfolg komplexer Messtechniklösungen voran.

• Entwicklung und Ausbau von Kundenbeziehungen bei Mercedes-Benz, Schaeffler und ZF
• Vertrieb von Messtechnik-Systemen, Prüfstands- und Fahrzeuglösungen
• Technische Beratung auf Augenhöhe mit Ingenieuren und Entscheidern
• Identifikation und Akquise von Projekten, Steuerung des gesamten Sales-Cycles
• Opportunity-Management mit Salesforce
• Zusammenarbeit mit Applikationsingenieuren, Produktmanagement und Service
• Strategische Account-Planung unter Anwendung von Bluesheet & Goldsheet

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Investitionsgüter
• Kenntnisse in SPIN Selling, BANT und Salesforce wünschenswert
• Erfahrung mit strategischem Account Management (Bluesheet/Goldsheet) ist ein Plus
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift