Key Account Manager (a)

Eticor GmbH; Köln; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen für digitale Transformation sucht einen Key Account Manager(a) in Köln. Du bist verantwortlich für die Identifizierung und Entwicklung von Key Accounts im internationalen B2B-SaaS-Bereich. In dieser Rolle agierst du strategisch, förderst die Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern und arbeitest crossfunktional mit verschiedenen Teams zusammen. Du bringst deine eigenen Strategien ein und nutzt Up- und Cross-Selling-Potenziale, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Der Job erfordert fließende Deutsch- und Englischkenntnisse auf C1 Niveau.

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-SaaS Account Management, idealerweise international.
• Neugier auf Selbstorganisation.
• Eigenverantwortliches Arbeiten und Teamfähigkeit sind wichtig.

Aufgaben

• Identifizierung und Entwicklung von Key Accounts im Enterprise-Segment.
• Steuerung des Vertriebsprozesses bis zur Übergabe an das Account Management.
• Entwicklung individueller Akquise-Strategien für Key Accounts.
• Austausch mit Entscheidern zur Erkennung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen.
• Durchführung von Produktpräsentationen und Workshops.

Kenntnisse

B2B-SaaS Account Management

Up- & Cross-Selling

Lead-Generierung

Teamarbeit

Selbstorganisation

Crossfunktionale Zusammenarbeit

Deutsch C1

Englisch C1

Jobbeschreibung

Gestalte Wachstum und Kundenbindung auf höchstem Niveau – und begleite internationale Marktführer bei ihrer digitalen Compliance-Transformation!

Du begeisterst Dich dafür, mit internationalen Top-Unternehmen auf Augenhöhe zusammenzuarbeiten und nachhaltige Beziehungen zu schaffen? In Deiner Rolle als Key Account Manager(a) bei Eticor bist Du Dreh- und Angelpunkt für unsere Schlüsselkunden – Du entwickelst individuelle Strategien, baust starke Partnerschaften auf und bringst unsere Key Accounts gemeinsam mit uns voran.

Deine Aufgaben umfassen

• Identifizieren, Ansprechen und Entwickeln von Key Accounts im (inter)nationalen Enterprise-Segment
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Ansprache bis zur Übergabe an das Account Management nach Abschluss
• Entwicklung individueller Strategien für die Akquise und Entwicklung von Key Accounts mit Fokus auf nachhaltiges Neugeschäft
• Austausch auf Augenhöhe mit Entscheidern und Stakeholdern, um früh Up- und Cross-Selling-Potenziale zu entdecken
• Produktpräsentationen, Workshops sowie Strategie- und Beratungsgespräche auf Entscheiderebene - digital und persönlich
• Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse, sodass die Maßnahmen für deine Key-Accounts immer auf dem neuesten Stand sind
• Zusammenarbeit mit Sales Operations, Marketing und Customer Success, um Kundenanforderungen ganzheitlich zu adressieren

Dein Profil

• Erfahrung im B2B-SaaS Account Management, idealerweise auch international
• Du begeisterst Bestandskunden via up- & cross-selling für neue Lösungen
• Du entwickelst eigene Strategien, um neue Leads zu generieren
• Du packst Themen eigenverantwortlich an und arbeitest gerne im Team
• Dir sind Aufgaben wichtiger als Titel und bist neugierig auf Selbstorganisation
• Du arbeitest crossfunktional mit verschiedenen Teams und externen Partnern
• Du sprichst Deutsch und Englisch auf C1 Niveau