Head of Distributor Management EMEA (m/w/d)

ALPENHAIN Käsespezialitäten GmbH; Deutschland; Vor Ort; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein global aktiver Markenhersteller in Deutschland sucht einen Head of Distributor Management (m/w/d) für die Region EMEA. Der/die Kandidat/in führt mehrere Area Sales Manager und entwickelt Strategien zur Distribution und Markenaktivierung. Dabei sind umfassende Erfahrungen im Aufbau von Distributor-Netzwerken und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten erforderlich. Die Position bietet die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, wobei regelmäßige Reisen erwartet werden.

Qualifikationen

• Umfassende Erfahrung im Aufbau und erfolgreicher Führung von Distributor-Netzwerken.
• Tiefes Verständnis für Distributionsaufbau und Markenaktivierung.
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Führung von mehreren Area Sales Managern in EMEA.
• Entwicklung einer Distributor-Management-Strategie.
• Verhandlungsführung mit Partnern und Festlegung von Verträgen.

Kenntnisse

Eigeninitiative

Kommunikationsfähigkeit

Führungserfahrung

Kollaborationsfähigkeit

Organisationsvermogen

Ausbildung

Erfolgreiches BWL-Studium oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

• Unser Mandant ist ein global aktiver Markenhersteller aus Convenience Food, der in den letzten Jahren international stetig gewachsen ist und Umsätze im 3-stelligen Mio. €-Bereich vorweisen kann
• Das Portfolio besteht aus ungekühlten Sortimenten unter zwei Hauptmarken, die einerseits auf den LEH und andererseits auf den Fach-Einzelhandel ausgerichtet sind
• Bis auf wenige Kernmärkte (D, F, UK) vertreibt das Unternehmen seine Produkte in EMEA über Distributoren, die den klass. Handel sowie den Fach-EH beliefern und auch die lokalen Aktivitäten zur Markenaktivierung umsetzen
• Aktuell wird das Distributor-Netzwerk von Area Sales Managern gesteuert
• Zur konsequenten Ausrichtung auf Wachstum wird nun die Rolle eines Head of Distributor Management (m/w/d) für die Region EMEA etabliert, der die Führung der Distributoren ergebnisorientiert neu ausrichtet
• Führung von mehreren Area Sales Managern in EMEA mit einem Netzwerk von ca. 30 lokalen Distributor Partnern
• Entwicklung einer Dirstributor-Management-Strategie mit dem Ziel, Distribution und Markenaktivierung in den relevanten Absatzkanälen zu forcieren
• Performanceorientierte Bewertung und ggfs. Erneuerung der bestehenden Vertragswerke und Konditionen, bei Bedarf auch Vornahme von Partner Wechseln
• Verhandlungsführung mit den Partnern, Festlegung von Distributions- & Sortimentszielen, Monitoring der Performance sowie Überwachung der Konditionen-Politik mit dem lokalen Handel
• Abstimmung der Marketing- bzw. Verkaufsförderungsplanung und -budgets mit den Area Sales Managern und lokalen Partnern
• Planung und Forecasting von Umsatz und Ausgaben sowie regelmäßiges Entwicklungs- und Abweichungs-Reporting an den VP Sales EMEA
• Arbeiten für einen dynamischen Marken-Player mit hervorragender Entwicklung in einem attraktiven, seit Jahren wachsenden Marktsegment
• Betreuung von internationalen Partnern mit regelmäßigen Vor-Ort-Besuchen und Durchdringung der lokalen Handelsstrukturen
• Attraktiver Mix aus Distributionsüberwachung und Marketing-Planung in enger Abstimmung mit der Marketingleitung
• Vielfältige Optionen zur Wahrnehmung gestalterischer Freiräume bei der Erschließung neuer Markt- & Kundensegmente
• Arbeiten in einem sehr internationalen Umfeld
• Dynamische, selbstmotivierte und motivierende Persönlichkeit mit hohem Maß an Eigeninitiative und Führungserfahrung im Export
• Umfassende Erfahrung in Aufbau und erfolgreicher Führung von Distributor-Netzwerken mit tiefem Verständnis für Distributionsaufbau und Markenaktivierung
• Expertise in der Führung von funktionsübergreifenden Teams, auch im internationalen Kontext
• Freude am internationalen Aufbau & Pflege von Kundenbeziehungen sowie internationale Reisebereitschaft
• Hohes Maß an Kommunikations- & Kollaborationsfähigkeit sowie gutes Organisations- & Koordinationsvermögen
• Sehr gute Englischkenntnisse, fließend in Wort und Schrift, vertraut im Umgang mit verschiedensten Kulturen, auch im Middle East
• Erfolgreiches BWL-Studium oder vergleichbare Qualifikation

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen

Sollten Sie sich mit Ihren Kompetenzen und Erfahrungen von dieser Stelle angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Unterlagen. Darleen Gasiorek berät Sie gern telefonisch unter + 49 421 22 33 93 0.

Angabe der Referenz: HDM-ND
Angaben zu frühestem Startdatum/Gehaltserwartung

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InCharge Management GmbH Süd
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