DACH SDR/BDR ManagerIn (w/m/d)

Trimble Inc.; Raunheim; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationales Technologieunternehmen sucht einen Sales Development Representative Manager in Raunheim. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Leitung und Entwicklung eines SDR-Teams im DACH-Raum. Zu den Hauptaufgaben gehören die Entwicklung von Vertriebsstrategien, Coaching der Teammitglieder und enge Zusammenarbeit mit dem Marketing und Vertrieb. Bewerber sollten Erfahrung im B2B-SaaS-Bereich, Coaching- und Führungskompetenzen sowie fließende Englisch- und Deutschkenntnisse mitbringen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in Inside Sales- oder SDR-Rollen, vorzugsweise im B2B-Bereich.
• Führungserfahrung in einem internationalen Umfeld ist von Vorteil.
• Erfolg bei der Implementierung skalierbarer Strategien im Vertrieb.
• Starke Motivations- und Coachingfähigkeiten.

Aufgaben

• Leitung und Entwicklung eines internationalen SDR-Teams.
• Analyse von Markttrends zur Gestaltung von Outbound-Strategien.
• Entwicklung von Lead-Generierungsstrategien in Zusammenarbeit mit dem Marketing.
• Optimierung der Vertriebsprozesse entlang der Customer Journey.
• Enge Zusammenarbeit mit regionalen Sales Managern und Marketing.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Analytisches Denken

Coaching

Vertrieb

CRM-Kenntnisse

Fließendes Englisch

Fließendes Deutsch

Tools

Salesforce

HubSpot

Outreach

SalesLoft

Jobbeschreibung

About Trimble

Trimble ist ein internationales Technologieunternehmen, das eine breite Palette von Industrien und Arbeitsweisen durch innovative Produkte und Dienstleistungen transformiert. Wir bieten eine große Auswahl an Produkten für die Bereiche Architektur, Bauingenieurwesen, Konstruktion und Gebäudemanagement an. Mehr über unsere Produkte finden Sie auf unseren Unternehmens- und Produkt-Websites: www.trimble.com, www.tekla.com, https://mep.trimble.com/de/products/trimble-nova

Sales Development Representative Manager

Als Sales Development Representative Manager (SDR Manager) bist Du verantwortlich für den Aufbau, die Entwicklung und die Leitung unseres DACH SDR-Teams.

Responsibilities

• Teamleitung & Teamentwicklung: Aufbau, Leitung und Mentoring eines internationalen SDR-Teams (Recruiting, Onboarding, Coaching und Performance Management). Entwicklung von Teamstrukturen, die mehrere Länder und Produktportfolios unterstützen. Unterstützung und Pflege einer leistungsstarken, motivierenden und kollaborativen Teamkultur.
• Strategische Verantwortung: Analyse von Markttrends, Zielmärkten und Buyer Personas zur Gestaltung von Outbound-Strategien. Identifizierung neuer Marktchancen, Vertriebsansätze und Verbesserungen der Go-to-Market-Strategie.
• Vertriebs- & Pipeline-Management: Entwicklung und Umsetzung von Lead-Generierungs- und Qualifizierungsstrategien in Zusammenarbeit mit Marketing und regionalen Sales Managern. Gewährleistung eines kontinuierlichen Stroms an qualitativ hochwertigen Leads zur effektiven Unterstützung der Account Executives und regionalen Vertriebsteams. Überwachung, Verfolgung und Optimierung von Funnel-Metriken, einschließlich Konversionsraten, Outbound-Produktivität, Meeting-Quoten und Pipeline-Beitrag. Bereitstellung genauer Prognosen und KPI-Berichte für den Sales Director DACH.
• Prozess- & Tool-Optimierung: Verbesserung der Outbound-, Inbound- und Qualifizierungsprozesse entlang der Customer Journey. Sicherstellung der effektiven Nutzung von CRM und anderen Vertriebstools (z. B. Salesforce, HubSpot, Outreach, SalesLoft, Research-Tools). Erstellung und Verfeinerung von Sales Playbooks, Messaging-Richtlinien, Vorlagen und Outbound-Sequenzen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit regionalen Sales Managern zur Abstimmung von Zielen, Lead-Übergabeprozessen und Pipeline-Verbesserung. Partnerschaft mit dem Marketing zur Koordination von Kampagnen, Zielsegmenten und Messaging. Agieren als wichtige Schnittstelle zu den Produkt, Operations und Customer Success Teams, um Marktkenntnisse und Feedback auszutauschen.

Qualifications & Success Factors

• Mehrjährige Erfahrung in Inside Sales- oder SDR-Rollen, idealerweise in den Bereichen B2B SaaS, Technologie oder Industriesektoren.
• Frühere Führungserfahrung in einem internationalen Umfeld oder als Team Lead / Senior SDR ist ein großer Vorteil.
• Nachweislicher Erfolg bei der Implementierung skalierbarer Sales Development-Strategien.
• Starke Coaching-, Führungs- und Motivationsfähigkeiten mit Erfahrung im Performance Management.
• Ausgezeichnete Kenntnisse moderner Vertriebs- und Marketing-Tools sowie von CRM-Systemen.
• Analytische und strukturierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.

Diversity & Inclusion

Wir glauben daran, unsere Unterschiede zu würdigen. Deshalb ist unsere Vielfalt unsere Stärke. Für uns bedeutet das, dass wir uns aktiv an Gelegenheiten zur Einbeziehung beteiligen. Vielfalt, Gleichberechtigung und Einbeziehung haben unseren derzeitigen Erfolg bestimmt, aber auch unseren Wunsch, uns zu verbessern. Wir bemühen uns aktiv um die Aufnahme von Mitgliedern in unsere Gemeinschaft, die unsere Kunden und die Orte, an denen wir leben und arbeiten, repräsentieren.

Wir verfügen über Programme, die sicherstellen, dass unsere Mitarbeiter gesehen, gehört und willkommen geheißen werden, und vor allem, dass sie wissen, dass sie dazugehören, unabhängig davon, wer sie sind oder woher sie kommen.

How to Apply

Please submit an online application for this position by clicking on the ‘Apply Now’ button located in this posting.

Values

At Trimble, our core values of Belong, Grow, and Innovate aren't just words—they're the foundation of our culture. We foster an environment where you are seen, heard, and valued (Belong); where you have an opportunity to build a career and drive our collective growth (Grow); and where your innovative ideas shape the future (Innovate). We believe in empowering local teams to create impactful strategies, ensuring our global vision resonates with every individual. Become part of a team where your contributions truly matter.

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