Account Manager (m/w/d) Defense - II

Deutsche Telekom AG; Frankfurt; Vor Ort; EUR 65.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Telekommunikationsunternehmen in Frankfurt sucht einen Account Manager (m/w/d) für den Defense-Bereich. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen. Gesucht wird eine Person mit mindestens 3 Jahren Vertriebserfahrung im ICT-Bereich und starkem Netzwerk in der Verteidigungsindustrie. Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind erforderlich. Wir bieten ein dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen, idealerweise im Defense-Umfeld.
• Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP.
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus.

Kenntnisse

Vertrieb von ICT-Lösungen

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungstechniken

Projektmanagement

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

ERP-Systeme

SAP

Jobbeschreibung

Aufgabe

Als Account Manager (m/w/d) Defense übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen im Verteidigungsumfeld. Du bist zentrale Ansprechperson für unsere Kunden und unterstützt interne und externe Partner bei der Umsetzung von Projekten.

Deine Aufgaben

• Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Unterstützung bei Projektinitiierungen
• Mitarbeit bei der Angebotserstellung und Durchführung von Kundenpräsentationen
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal-Übergabe an Portfolio- und Delivery-Einheiten
• Mitwirkung an der Preiskalkulation und Diskontierung im vorgegebenen Rahmen
• Teilnahme an Fachmessen und Netzwerkveranstaltungen
• Pflege von CRM- und ERP-Systemen sowie Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten

Profil

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen, idealerweise im Defense-Umfeld, nachweisbare vertriebliche Erfolge
• Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie (Executive- und CxO-Level, strategische Partner) wünschenswert
• Erfahrung in der Kundenbetreuung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte, Projektmanagement und betriebswirtschaftlicher Steuerung
• Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP
• Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
• Kundenorientiertes Mindset, ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Teamfähigkeit, hohe Flexibilität und Eigeninitiative
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen

Über uns

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!