Account Executive (w/m/d) - SaaS/B2B

e·pilot GmbH; Köln; Vor Ort; EUR 45.000 - 60.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein SaaS-Scale-Up im Energiesektor in Köln sucht einen Account Executive. Du wirst für den gesamten Sales-Prozess verantwortlich sein – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichem Abschluss. Idealerweise bringst du Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und interessierst dich für technische Lösungen. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.

Leistungen

Dynamische Atmosphäre

Offene Kommunikationskultur

Regelmäßige Teamevents

Wertschätzender Umgang

Exponentielle Lernkurve

Qualifikationen

• Erste relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb von SaaS- oder Softwarelösungen.
• Gutes Verständnis für technische Produkte und Interesse an SaaS.
• Interesse an Digitalisierung und Cloudlösungen.

Aufgaben

• Betreuung des gesamten Sales-Prozesses von der Kontaktaufnahme bis zum Closing.
• Qualifizierung und Entwicklung von Leads.
• Durchführung von Vertragsverhandlungen und Abschluss von Deals.

Kenntnisse

Erfahrung im B2B-Vertrieb

Technisches Verständnis

Verhandlungsgeschick

Empathie

Teamfähigkeit

Tools

CRM-Systeme

BPM-Systeme

XRM-Systeme

Jobbeschreibung

Sales bei epilot – Werde Teil der Energie-Revolution

Warum du bei uns im Sales starten solltest? Du „verkaufst“ keine Software – du bietest eine Lösung für reale Herausforderungen. Als Account Executive bei epilot gestaltest du aktiv das Wachstum eines der spannendsten SaaS Scale-Ups im Energiesektor mit. Gemeinsam treiben wir die Digitalisierung voran – und damit die Energiewende.

Wer wir sind: epilot ist ein schnell wachsendes B2B SaaS-Unternehmen aus Köln mit der Mission, die Energiebranche zu digitalisieren. Unsere Cloudplattform vernetzt alle Marktpartner:innen – von Energieversorgern bis zu Servicepartnern – und macht komplexe Prozesse einfach.

Deine Rolle als Account Executive

Du bist das Bindeglied zwischen Interessent:innen und unserer Lösung. Dabei betreust du den gesamten Sales-Prozess: von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing.

Das erwartet dich

• Ein motiviertes, kollaboratives Team, das dich on-the-job supportet und regelmäßig ehrliches Feedback gibt.
• Verantwortung für die Qualifizierung und Entwicklung von Leads – du erkennst Potenzial und wandelst es in starke Partnerschaften.
• Durchführung von Vertragsverhandlungen und erfolgreicher Abschluss von Deals.
• Du bringst nicht nur neue Kund:innen an Bord, sondern begleitest auch Bestandskund:innen bei ihrer Weiterentwicklung mit epilot.
• Mit deinem Gespür für Herausforderungen präsentierst du unsere Plattform als die Lösung – mit dem Fokus auf echten Kundennutzen.
• Du baust gezielt Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf und schaffst die Grundlage für nachhaltige Kundenbeziehungen.
• Du vertrittst epilot auf Messen und digitalen Events.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und dem Leadership-Team – gemeinsam holen wir das Beste aus unseren Leads und Features raus.

Das bringst du mit

• Erste relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb von SaaS- oder Softwarelösungen – idealerweise aus einem dynamischen Scale-Up- oder Tech-Umfeld.
• Du hast ein gutes Verständnis für technische Produkte und willst dich im SaaS-Bereich weiterentwickeln.
• Themen wie Digitalisierung, Cloudlösungen und Prozesse im Energiesektor wecken dein Interesse.
• Erfahrung mit CRM-, BPM-, oder XRM-Systemen ist ein Plus.
• Leidenschaft für Kundengewinnung – du überzeugst mit Empathie, Argumentationsstärke und einem sicheren Verhandlungsgeschick.
• Du fühlst dich wohl im Gespräch mit Entscheider:innen und trittst souverän und authentisch auf.
• Du denkst unternehmerisch, priorisierst klar und arbeitest zielorientiert.
• Teamplay ist für dich selbstverständlich – du motivierst andere und feierst Erfolge gemeinsam.

Das bieten wir dir

• Die Möglichkeit, die erfolgreichste SaaS-Plattform auf dem Energiemarkt mit aufzubauen.
• Start-up-Mentalität: dynamische Atmosphäre und großartiger Teamspirit.
• Ein stark wachsendes Unternehmen mit offener Kommunikationskultur, motivierten Kolleg*innen, und internationaler Unternehmenskultur.
• Exponentielle Lernkurve – epilot wächst rasant und das Gleiche erwarten wir von dir. Du stehst nie still, du wirst permanent gechallenged, lernst aus deinen Fehlern a la Fail Fast and Often.
• Leistung wird bei uns belohnt – Wir nehmen deinen Gehaltswunsch ernst und sprechen mit dir offen darüber.
• Einen wertschätzenden Umgang und ein wundervolles Team.
• Transparenz – Wir pflegen eine sehr flache und offene Unternehmenskultur, alles ist einsehbar und steht zur Diskussion.
• Ein schönes Office im Herzen von Köln, direkt am Mediapark und Laufnähe zum Stadtgarten.
• Regelmäßige Teamevents wie bspw. zu Karneval, das Sommerfest, Weihnachtsfeier, Company breakfast und noch viel mehr Gelegenheiten deine epilot:innen auch außerhalb der Arbeitszeiten kennenzulernen.

Immer noch nicht überzeugt? Hier unser Versprechen an alle zukünftigen epilot:innen: takeoff.epilot.cloud/

Wenn du mehr über dein zukünftiges Team erfahren willst, dann klick hier: https://epilot.cloud/karriere/sales-team/

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!