Account Executive (m / w / d)

wingmaite GmbH; München; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Vertriebsteam in München sucht eine Sales Person, die mit uns die Sales-Struktur aufbauen möchte. Deine Verantwortung umfasst den gesamten Sales Cycle – von der Erstansprache bis zum Abschluss und der Übergabe an Customer Success. Wichtig sind fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Erfahrung im B2B SaaS oder Tech Vertrieb. Work-Life-Balance ist uns wichtig, daher bieten wir flexible Arbeitsmodelle, in denen du unsere Go-to-Market Engine von Grund auf mitgestalten kannst.

Leistungen

Flexibles Arbeitsmodell

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Weiterbildung & Lifelong Learning

Qualifikationen

• Erfahrung als Account Executive im B2B SaaS oder Tech Vertrieb.
• Kompletter Sales Cycle von Cold Outreach bis Close bewältigt.
• Fließende Deutschkenntnisse und sehr gutes Englisch.
• Erfahrung mit CRM Tools oder Bereitschaft, diese zu gestalten.

Aufgaben

• Den kompletten Sales Cycle managen, von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.
• Gehen Sie gemeinsam mit dem Team die Go-to-Market Strategie an.
• helpers: CRM, Automatisierung, Reporting und Auswahlhilfe bereitstellen.
• Verstehen Sie die Kundenbedürfnisse und zeigen Sie, wie das Produkt hilft.

Kenntnisse

Verantwortung übernehmen

Neugier

Teamarbeit

Resilienz

Struktur schaffen

Tools

HubSpot

Salesforce

Jobbeschreibung

Wir suchen unsere erste Sales Person. Jemanden, der mit uns herausfindet, wie wir am besten verkaufen, statt einfach ein fertiges Playbook abzuarbeiten.

Das ist keine Rolle, in der du ein fertiges System bedienst. Du baust das System. Zusammen mit den Gründer:innen, dem Produktteam und Customer Success gewinnst du unsere ersten Kund:innen, schärfst unser Messaging und legst das Fundament für alle, die nach dir kommen.

Falls du die Energie der Early Stage magst, Bock hast, ein neues Produkt zu verkaufen, und es dir Spaß macht, aus Ideen Prozesse zu machen, dann passt das hier.

Wer du bist

• Builder : Du magst es, Struktur zu schaffen, wo noch keine ist.
• Owner : Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Prozesse, deine Ergebnisse.
• Neugierig : Du willst Kund:innen, Markt und Produkt richtig verstehen.
• Resilient : Du bleibst dran, auch wenn sich Dinge schnell ändern.
• Teamplayer : Du arbeitest eng mit Gründer:innen, Product und Marketing zusammen. Unternehmerisch : Du siehst Chancen, nicht nur Herausforderungen.

Aufgaben

Was du machst

• Den kompletten Sales Cycle managen : Von der ersten Ansprache über Demos und Verhandlungen bis zum Abschluss, und dann sauber an Customer Success übergeben.
• Unsere Go-to-Market Strategie mitgestalten : Sales Playbook schreiben, Messaging entwickeln, Outreach Ansätze testen.
• Unseren Sales Stack mit aufbauen : CRM, Automatisierung, Reporting. Du hilfst bei der Auswahl und Einführung.
• Rausfinden, was funktioniert : Kanäle ausprobieren, Zielgruppen testen, Messaging iterieren. Trial and error gehört dazu.
• Kund:innen wirklich verstehen : Keine Standard Pitches. Du führst Gespräche, verstehst die Probleme und zeigst, wie unser Produkt hilft.
• Mit Product und Marketing zusammenarbeiten : Was du von Kund:innen lernst, fließt direkt in Roadmap und Positionierung ein. Dokumentieren und lernen : Pipeline sauber halten, Zahlen im Blick haben, Learnings festhalten.

Woran wir Erfolg messen

• Du erreichst deine Umsatz und Pipeline Ziele regelmäßig.
• Es entsteht eine erste Sales Struktur, auf der wir aufbauen können.
• Messaging, GTM Strategie und Tooling werden durch deinen Input messbar besser.
• Du baust starke Beziehungen zu unseren ersten Kund:innen und im Team auf.

Qualifikation

Was du mitbringen solltest

Muss sein

• Erfahrung als Account Executive (oder Vergleichbares) im B2B SaaS oder Tech Vertrieb
• Du hast den kompletten Sales Cycle schon durchgezogen, von Cold Outreach bis Close
• Du verstehst consultative / value-based Selling
• Fließende Deutschkenntnisse und sehr gutes Englisch
• Neugier und die Fähigkeit, KI Produkte verständlich zu erklären
• Erfahrung mit CRM Tools wie HubSpot oder Salesforce, oder Lust, sowas von Grund auf mitzugestalten

Wäre cool

• Du warst schon mal die erste Sales Person in einem Startup
• Du kennst Frameworks wie MEDDIC oder SPICED
• Du fühlst dich wohl im Gespräch mit technischen Zielgruppen (Product, Data, Engineering)

Was wir bieten

• Flexibles Arbeitsmodell (remote oder hybrid)
• Die Chance, unsere Go-to-Market Engine von Grund auf mitzubauen
• Weiterentwicklungsmöglichkeiten, egal wohin die Reise gehen soll
• Weiterbildung & Lifelong Learning

Bock, etwas von null aufzubauen?

Dann bewirb dich jetzt und hinterlasse deine Handschrift auf jedem Deal, jedem Prozess und jedem Kundenerfolg.