Responsable de compte senior - Hospitality

Lightspeed Commerce (FR); Montreal; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise technologique dynamique à Montréal recherche un chargé de compte senior. Vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients en réalisant des démonstrations de produits et en atteignant vos objectifs de vente. Une expérience en vente à 360° et la maîtrise de l'anglais sont nécessaires. Ce poste se distingue par un environnement de travail flexible et de nombreuses opportunités de carrière.

Benefits

Politique sur les congés payés illimités

Régime de travail flexible

Prestations de santé et de bien-être

Programme d'actionnariat Lightspeed

Journées de bénévolat

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans un environnement commercial.
• Maîtrise de l'anglais requise.
• La connaissance du domaine de la vente au détail est un atout.

Responsibilities

• Mener des entretiens de découverte avec des prospects.
• Réaliser des démonstrations des produits.
• Gérer plusieurs cycles de vente.

Skills

Capacité à établir des relations

Capacité à conclure une vente

Solides compétences en communication

Grande capacité d'écoute

Persévérance

Compétences efficaces en gestion du temps

Esprit d'initiative

Gestion des objections

Capacité à travailler en équipe

Education

Expérience en vente à 360°

Expérience dans un environnement de vente externe

Tools

Solutions informatiques

Vente de logiciels

Technologie SaaS

Job description

Overview

Vous êtes activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou vous souhaitez simplement vous renseigner sur le marché ? Eh bien... vous êtes peut-être au bon endroit !

Nous recherchons un chargé de compte senior pour rejoindre notre équipe commerciale hôtelière à Montréal. Ce poste consiste à entretenir et à activer les prospects générés par nos représentants commerciaux et nos campagnes marketing. Maintenir et dépasser les objectifs de revenus mensuels en développant un solide portefeuille de clients pour Lightspeed.

Responsabilités

• Mener des entretiens de découverte avec des prospects potentiels afin de positionner Lightspeed comme la solution qui leur convient.
• Réaliser des démonstrations approfondies des produits.
• Gérer plusieurs cycles de vente, des premiers entretiens à l''activation.
• Tirer parti d''autres opportunités commerciales lorsque le temps le permet afin de développer votre portefeuille.
• Travailler sur d''autres campagnes de vente/marketing conçues pour améliorer l''expérience client et augmenter le MRR de Lightspeed.
• Contribuer, au sein d''une équipe plus large, à la réalisation des objectifs organisationnels, même si cela implique d''accomplir des tâches qui ne relèvent pas strictement de votre rôle.
• Atteindre systématiquement vos objectifs de chiffre d''affaires mensuels.
• Gérer efficacement votre pipeline.
• Fournir des informations précieuses sur le marché à la direction.

Qualifications

• 3 à 5 ans d''expérience professionnelle pertinente dans un environnement de vente à 360°.
• Expérience professionnelle pertinente dans un secteur tel que les solutions informatiques, la vente de logiciels, les télécommunications, le commerce électronique, les applications cloud, le SaaS, les points de vente, la restauration ou la technologie.
• Une expérience dans le domaine de la vente au détail serait un atout, mais n''est pas indispensable.
• Expérience dans un environnement de vente externe.
• En tant qu’entreprise mondiale comptant des employés et des clients à l’extérieur du Québec, la maîtrise de l’anglais comme langue de travail est requise pour ce poste.

Qui vous êtes

• Capacité à établir des relations
• Capacité à conclure une vente
• Solides compétences en communication (écrite et orale)
• Grande capacité d''écoute
• Persévérance
• Compétences efficaces en gestion du temps
• Esprit d''initiative, capable de voir la situation dans son ensemble
• Gestion des objections
• Capacité à travailler en équipe

Ce que vous avez à gagner

• Tu auras l’occasion de travailler dans un milieu réellement flexible (3 jours semaine au bureau)
• Tu profiteras de possibilités de carrière authentiques au sein d’une entreprise qui crée constamment de nouveaux emplois.
• Tu travailleras au sein d’une équipe assez grande pour la croissance, mais suffisamment petite pour avoir un réel impact.

… Et profite d’une gamme d’avantages qui te procureront bonheur, santé et prospérité :

• Programme d’actionnariat Lightspeed (nous sommes tous propriétaires).
• Politique sur les congés payés illimités.
• Régime de travail flexible.
• Prestations de santé et de bien-être.
• Possibilité de frais de transport en commun payés.
• Congés payés et aide aux nouveaux parents.
• License LinkedIn Learning.
• Journées de bénévolat.

Lightspeed est fiers d''être un employeur respectueux de l''égalité des chances et s''engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières. Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanal, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.

Fondée à Montréal, au Canada, en 2005, Lightspeed est inscrite à la bourse de New York (NYSE: LSPD) et à celle de Toronto (TSX: LSPD). Avec des équipes en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique, la société dessert des entreprises des secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf dans plus d''une centaine de pays.