Responsable Ventes senior

Constellio; Quebec; Remote; CAD 113,000 - 147,000; Full time

Job summary

Une entreprise de logiciels au Québec recherche un responsable des ventes senior. Ce rôle implique de gérer les opportunités commerciales dans le secteur public et privé. Le candidat idéal doit avoir 5 à 8 ans d'expérience en vente B2B, incluant des compétences solides en présentation et négociation. Ce poste est entièrement en télétravail et offre une rémunération attractive.

Benefits

Rémunération attractive

Opportunités de développement professionnel

Environnement de travail stimulant

Qualifications

• 5 à 8 ans d’expérience en vente B2B de logiciels.
• Expérience obligatoire dans la vente au secteur gouvernemental québécois.
• Excellente maîtrise du français et bonne maîtrise de l’anglais.

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie commerciale.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente.
• Développer des relations avec les ministères et organismes gouvernementaux.

Skills

Compétences en présentation

Compétences en communication

Compétences en négociation

Esprit d'initiative

Autonomie

Rigueur

Sens du résultat

Education

Diplôme universitaire en commerce, marketing ou domaine connexe

Job description

Constellio est un éditeur logiciel canadien (Québec). Constellio développe et commercialise des logiciels libres pour aider les entreprises à devenir performantes dans la gestion de leur information. Ayant l’innovation au cœur de son ADN, la compagnie connaît actuellement une forte croissance et plusieurs grandes organisations de renom ont adopté nos solutions. Constellio accompagne plusieurs organismes publics, ministères et municipalités de grande envergure dans leur transformation numérique.

Nous sommes une équipe de passionné(e)s où le plaisir au travail est une valeur fondamentale. Vous souhaitez que votre travail ait un impact sur des milliers d’utilisateurs en les rendant performants dans leur gestion documentaire ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement qui favorise la créativité et l’esprit d’initiative ? Constellio est le bon choix pour votre plan de carrière.

Description du Poste

Le / la responsable des ventes senior a la charge de développer, gérer et conclure des opportunités commerciales pour la solution logicielle Constellio, auprès du secteur public et privé.

Une solide expérience en vente de logiciels et une bonne compréhension des environnements gouvernementaux et des processus d’acquisition publics sont essentielles.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale sur le marché public et privé pour différents verticaux avec des persona différentes.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente d’une solution logicielle : prospection, qualification, démonstration, négociation, conclusion.
• Répondre aux appels d’offres publics liés aux logiciels, en coordination avec l’équipe rédaction et légale.
• Développer des relations de confiance avec les acteurs décisionnels des ministères et organismes gouvernementaux.
• Comprendre les besoins des clients et proposer les fonctionnalités adaptées de notre logiciel GED.
• Travailler en synergie avec l’équipe produit, marketing et support client pour assurer une exécution alignée.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale (pipeline, taux de conversion, revenus signés).
• Représenter Constellio dans les événements et salons TI.

Expériences

• Diplôme universitaire en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
• 5 à 8 ans d’expérience en vente B2B de logiciels, idéalement dans le domaine des technologies de l’information.
• Expérience obligatoire dans la vente au secteur gouvernemental québécois.
• Connaissance des processus d’acquisition gouvernementale.
• Solides compétences en présentation, communication, et négociation.
• Excellente maîtrise du français (oral et écrit) et bonne maîtrise de l’anglais.
• Esprit d’initiative, autonomie, rigueur, sens du résultat.

Atouts

• Expérience dans la vente de solutions GED, ECM ou SaaS.
• Réseau établi dans le domaine public ou parapublic québécois.
• Formation en commerce, marketing ou technologie de l’information.
• Poste à 100% Télétravail
• Rémunération attractive.
• Opportunités de développement professionnel et de carrière.
• Environnement de travail stimulant et respectueux.
• Participation à des projets innovants avec des entreprises de renom.

Rejoignez une équipe dynamique et innovante, où vos compétences seront valorisées et où vous aurez l'occasion de faire une réelle différence dans la qualité de nos produits. Profitez d’un environnement de travail collaboratif qui encourage l’excellence et la croissance personnelle.