Representant.e, developpement des ventes

SOVRA; Remote; CAD 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Une plateforme de passation de marchés publics recherche un(e) représentant(e) en vente pour renforcer les relations avec les clients du secteur public. Ce rôle exige d'interagir avec des agences pour optimiser l'utilisation de SOVRA. Le candidat idéal possède une formation en administration et des compétences en communication, avec une expérience en vente ou service à la clientèle. Une passion pour l'innovation et le secteur public est également essentielle. Travaille en télétravail avec un salaire compétitif.

Benefits

Environnement collaboratif

Mentorat et développement de carrière

Perspectives d'évolution

Qualifications

• 0 à 2 ans d'expérience en vente ou service à la clientèle.
• Familiarité avec les systèmes CRM et outils de vente.
• Passion pour l'innovation dans le secteur public.

Responsibilities

• Interagir avec les utilisateurs pour comprendre leurs besoins.
• Présenter les capacités de SOVRA aux clients.
• Collaborer avec l'équipe marketing pour affiner les messages.

Skills

Excellentes aptitudes linguistiques en français et en anglais

Compétences en communication

Autonomie et orientation vers les résultats

Education

Baccalauréat en administration des affaires ou domaine connexe

Tools

Salesforce

Job description

Localisation: Province du Québec, de l’Ontario ou de l’Alberta — Télétravail

À propos de SOVRA

SOVRA est une plateforme de passation de marchés publics de premier plan, au service de plus de 7 000 organismes gouvernementaux et mettant en relation ces derniers avec plus d’un million de fournisseurs dans l’Amérique du Nord. SOVRA propose des solutions complètes et intégrées, spécialement conçues pour répondre aux besoins du secteur public.

Les solutions de SOVRA sont spécifiquement développées pour relever les défis propres à l’approvisionnement public, en assurant la conformité réglementaire, en améliorant l’efficacité des processus et en favorisant la transparence. Notre engagement envers l’innovation a été reconnu par l’obtention de la certification Achievement of Excellence in Procurement (AEP) décernée par le National Procurement Institute, ce qui témoigne du respect des plus hauts standards en matière d’efficacité et d’accessibilité pour les fournisseurs.

En s’appuyant sur les outils technologiques avancés de SOVRA et sur son vaste réseau de fournisseurs, les organismes publics peuvent optimiser chaque dollar public investi, améliorer leurs résultats en matière d’approvisionnement et offrir des services de qualité supérieure à leurs collectivités.

À propos du poste

Dans ce rôle, vous serez axé(e) sur la croissance et l’engagement des clients. Vous jouerez un rôle clé dans le renforcement des relations avec les clients existants du secteur public et les aiderez à tirer pleinement parti des solutions de SOVRA.

Vous interagirez directement avec les responsables des achats et des finances au sein des organisations gouvernementales, en les guidant à travers les nouvelles fonctionnalités, les outils améliorés et les forfaits de services conçus pour en élargir l’utilisation de SOVRA.
Votre mission : veiller à ce que chaque agence bénéficie pleinement de notre plateforme, tout en identifiant des opportunités d’engagement plus approfondies.

Ce poste est idéal pour une personne en début de carrière en vente, motivée à avoir un impact concret sur l’innovation dans le secteur public et sur l’adoption de nouvelles technologies.

À quoi ressembleront tes principales responsabilités ?

Dans ce rôle, tu seras amené(e) à :

• Interagir avec les utilisateurs d’agences existantes afin de comprendre leurs processus d’approvisionnement actuels et leurs besoins.
• Présenter les capacités améliorées de SOVRA ainsi que des forfaits de services personnalisés afin d’améliorer les résultats pour les clients.
• Informer et accompagner les clients lors des mises à niveau de la plateforme, des séances d’intégration et des bonnes pratiques.
• Collaborer avec les responsables de comptes pour aligner les stratégies d’engagement et atteindre les objectifs trimestriels d’activation.
• Utiliser des outils tels que Salesforce, Gong et d’autres pour gérer les communications avec les clients et suivre leur progression.
• Maintenir une cadence régulière de communications par téléphone, par courriel et par réunions virtuelles.
• Collaborer avec l’équipe marketing pour affiner les messages et accroître les taux d’adoption.
• Recueillir les commentaires des agences afin d’orienter les prochaines améliorations du produit.

Quels éléments de ton bagage professionnel seront nécessaires et utiles dans ce rôle ?

• Excellentes aptitudes linguistiques en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, en raison des interactions fréquentes avec des collègues et des partenaires internes et externes anglophones et francophones à travers le Canada et les États-Unis.
• Baccalauréat souhaité (en administration des affaires, administration publique, science politique ou un domaine connexe).
• 0 à 2 ans d’expérience en vente, en service à la clientèle ou dans un rôle en contact direct avec les clients (les stages et rôles sur le campus sont les bienvenus).
• Excellentes compétences en communication et capacité à établir des relations avec des parties prenantes variées.
• Familiarité avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM), notamment Salesforce (préféré), ainsi que les outils d’aide à la vente.
• Autonomie, orientation vers les résultats et capacité d’adaptation dans un environnement dynamique.
• Passion pour l’innovation dans le secteur public et pour les technologies.
• Exigence: Être autorisé(e) à travailler au Canada — malheureusement, nous ne sommes pas en mesure de commanditer des visas de travail ni d’effectuer des transferts de permis à l’heure actuelle.

Pourquoi SOVRA ?

• Un travail porteur de sens qui a un impact sur les communautés au Canada & U.S.
• Un environnement collaboratif et en forte croissance, avec du mentorat et des opportunités de développement de carrière.
• Des perspectives d’évolution vers des rôles de responsable de comptes ou d’autres postes de leadership en vente.

Merci de l’intérêt porté à SOVRA. Toutefois, seuls les candidats retenus seront contactés.

Chez SOVRA, nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances et ne pratiquons aucune discrimination à l’encontre de nos employés ou candidats à l’emploi sur la base de leur race, couleur de peau, religion, sexe, orientation sexuelle, identité ou expression sexuelle, origine nationale, âge, handicap, situation matrimoniale, statut d’ancien combattant ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables. Nous offrons un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement. De plus, nous nous engageons à garantir l’équité salariale au sein de notre organisation et à réviser régulièrement nos pratiques en matière de rémunération.

*L’emploi du genre masculin dans ce texte est utilisé comme genre neutre. Il a pour but d’alléger le texte et d’en faciliter la lecture.