Regional Business Development Manager - Danone Canada

UNAVAILABLE; Toronto; On-site; CAD 113,000 - 146,000; Full time

Job summary

Une entreprise de produits de consommation recherche un Gestionnaire du développement des affaires à Toronto. Vous développerez des stratégies pour augmenter la distribution et les ventes tout en gérant les comptes régionaux. Les candidats doivent avoir un diplôme en administration des affaires, être bilingues en anglais et en français, et posséder 3-5 ans d'expérience en vente dans les produits de consommation. Expérience en Excel requise. Visez une carrière avec des avantages exceptionnels et rejoignez un environnement novateur.

Benefits

Avantages exceptionnels

Environnement de travail innovant

Engagement envers l'égalité des genres

Qualifications

• Bilingue en anglais et en français.
• 3-5 ans d'expérience en vente, idéalement dans le secteur des produits de consommation courante (CPG).
• Approche pragmatique face aux problèmes et défis rencontrés.

Responsibilities

• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour accroître la distribution des produits.
• Gérer les comptes régionaux tout en soutenant la planification commerciale.
• Fournir des analyses pour stimuler la croissance.

Skills

Compétences analytiques

Efficacité en présentation

Excellente maîtrise d'Excel

Planification et organisation

Compétences en communication

Education

Diplôme en administration des affaires ou équivalent

Job description

À propos du poste

As a Business Development Manager - Walmart, you will be accountable for:

Developing and implementing business strategies to increase product distribution, sales, and profitability. You will be responsible for managing regional accounts, supporting business planning, and providing analyses to drive growth. Additionally, as a sales analyst, you will assist your team with all activities related to the client account. This role combines client relationship management with analytical support for sales operations.

More specifically:

• Contribute to the planning and daily management of Net Sales (CANN), Volume & Profits (ROP) processes through required tasks and initiatives.
• Provide accurate analysis and visibility on new trends in the category, issues, risks and opportunities to the CBT.
• Work with customers and BDMs to accurately and efficiently complete internal and external templates and forms.
• Ensure the maintenance and compensation of the deductions within the expected deadlines while supporting the administrative team.
• Manage day to day tasks and initiatives with regional accounts to ensure effective and efficient execution while building effective relationships and managing the daily selling process.
• Communicate account priorities and engage the cross functional teams (sales strategy, demand planning, finance, and supply chain) to drive business results.
• Coordinate and lead the execution of regular customer appointments in presenting new products, programs, pricing, and general management of our business.
• Encourage team spirit, contribute to the effectiveness and value of the CBT team.

À propos de vous

The ideal candidate will have the following qualifications and competencies:

• Business degree in administration or equivalent
• Fluent in English. French is an asset.
• 3-5 years of sales experience, ideally in Consumer Package Goods (CPG).
• Strong Analytical Skills
• Presentation effectiveness – ability to define business opportunities, gather appropriate data to support , organize information and deliver to effectively influence key decision maker.
• Ability to plan and organize - ability to organize and prioritize tasks
• Strong Excel expertise
• Effectiveness in presentations - ability to identify and define business opportunities, collect data to organize information and build presentations to support decision-maker.
• Pragmatic approach to the problems and challenges encountered with a problem-solving attitude.
• Effectiveness in managing information and communications using various tools and procedures (Excel, PowerPoint, internal planning system, etc.)

À propos de nous, de ce que nous offrons et de ce qui va suivre

What are you waiting for? Join our team and enjoy these exceptional benefits!

Danone Canada is a business unit of Danone and operates from headquarter offices in Boucherville, Quebec, and Toronto, Ontario. Danone Canada is the country’s largest consumer-facing B Corporation, demonstrating that the company meets the highest standards of social and environmental performance, accountability, and transparency. From year to year, Danone is recognized as one of Canada’s Top 100 Employers for its forward-thinking work environment and was awarded the Parity Certification Women in Governance for our commitment towards gender equality in the workplace. We have 500+ employees across Canada that are engaged and energized to deliver Danone’s mission: Bringing health through to food to as many people as possible, by working on strong brands such as Activia, Oikos, Danone, Silk, International Delight and many others. Come join our movement for a healthier world: One Planet. One Health BY YOU.

Danone Canada doesn’t just welcome what makes you unique, we value it. We’re proud to provide equal opportunities to all employees and applicants for employment without regard to cultural background, religion, disability, sex, sexual orientation, gender identity and expression or age. Faithful to our values of openness and humanism, all our employees share the commitment to engage one another with dignity and respect.

Please note that this posting has been written in the masculine form solely to shorten the text. We promote diversity and encourage all people with the skills mentioned in this posting to apply for this position.

À propos du poste

Gestionnaire du développement des affaires – Danone Canada

Dans le cadre de ce mandat, vous assumerez les responsabilités suivantes:

Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales visant à accroître la distribution des produits, les ventes et la rentabilité. Vous serez responsable de la gestion des comptes régionaux, soutiendrez la planification commerciale et fournirez des analyses pour stimuler la croissance. De plus, en tant qu’analyste des ventes, vous soutiendrez votre équipe dans toutes les activités liées au compte client. Ce rôle combine la gestion des relations clients avec un soutien analytique pour les opérations de vente.

Plus spécifiquement:

• Contribuer à la planification et à la gestion quotidienne des procédés Net Sales (CANN) et Volume & Profits (ROP) grâce aux tâches requises et aux initiatives.
• Fournir des analyses précises et une visibilité sur les nouvelles tendances de la catégorie, les enjeux, les risques et les opportunités au CBT.
• Collaborer avec les clients et les BDMs pour compléter avec précision et efficacité les modèles et formulaires internes et externes.
• Assurer la gestion et la compensation des déductions dans les délais prévus tout en soutenant l’équipe administrative.
• Gérer les tâches et initiatives quotidiennes avec les comptes régionaux afin d’assurer une exécution efficace tout en développant des relations solides et en gérant le processus de vente au quotidien.
• Communiquer les priorités des comptes et mobiliser les équipes transversales (stratégie commerciale, planification de la demande, finances et chaîne d’approvisionnement) pour atteindre les objectifs.
• Coordonner et diriger l’exécution des rendez-vous réguliers avec les clients pour présenter les nouveaux produits, programmes, prix et assurer la gestion générale de nos activités.
• Encourager l’esprit d’équipe et contribuer à l’efficacité et à la valeur de l’équipe CBT.

À propos de vous

Le candidat idéal possédera les qualifications et compétences suivantes:

• Diplôme en administration des affaires ou équivalent.
• Bilingue en anglais et en français
• 3-5 ans d’expérience en vente, idéalement dans le secteur des produits de consommation courante (CPG).
• Solides compétences analytiques.
• Efficacité en présentation – capacité à définir des opportunités d’affaires, recueillir les données pertinentes, organiser l’information et influencer efficacement les décideurs.
• Capacité à planifier et organiser – aptitude à hiérarchiser les tâches.
• Excellente maîtrise d’Excel.
• Approche pragmatique face aux problèmes et défis rencontrés, avec une attitude orientée vers la résolution.
• Maîtrise des outils et procédures pour la gestion de l’information et des communications (Excel, PowerPoint, systèmes internes de planification, etc.).

À propos de nous, de ce que nous offrons et de ce qui va suivre

Qu’attendez-vous? Rejoignez notre équipe et profitez de ces avantages exceptionnels!

Danone Canada est une unité d’affaires de Danone et œuvre depuis ses sièges sociaux de Boucherville, au Québec, et de Toronto, en Ontario. Danone Canada est la plus importante entreprise certifiée B Corp au pays, attestant qu’elle répond aux normes les plus élevées en matière de performance sociale et environnementale, de responsabilité et de transparence. D’une année à l’autre, Danone est reconnue comme l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada pour son environnement de travail avant-gardiste et a reçu la certification parité Femmes dans la gouvernance pour notre engagement envers l’égalité des genres en milieu de travail. Nous avons plus de 500 employés à travers le Canada engagés et prêts à réaliser la mission de Danone: Apporter la santé par la nutrition au plus grand nombre, en travaillant sur des marques fortes telles qu’Activia, Oikos, Danone, Silk, International Delight et plusieurs autres. Joignez-vous à notre mouvement pour un monde plus en santé : One Planet. One Health BY YOU! (Engage-toi avec Danone pour la planète et la santé.)

Danone Canada n’accueille pas seulement ce qui vous rend unique, nous le valorisons! Nous souscrivons fièrement au principe d’égalité des chances, tant pour le personnel en place que pour les candidats, quels que soient leur culture, religion, handicap, sexe, orientation sexuelle, identité, expression de genre ou âge. Fidèles à nos valeurs d’ouverture et d’humanisme, tous nos employés partagent la même conviction de collaborer tous ensemble avec respect et dignité.

Notez que le masculin est employé uniquement dans le but d’alléger le texte. Nous encourageons la diversité et invitons toutes les personnes qui possèdent les compétences susmentionnées à poser leur candidature.