National Key Account Manager

Excellence Brandz; Montreal; On-site; CAD 130,000 - 163,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante basée à Montréal recherche un chargé de comptes expérimenté pour maximiser les opportunités au sein de Costco. Le candidat idéal aura une expérience significative dans l'industrie des biens de consommation et une compréhension approfondie des besoins des clients. Les responsabilités incluent la gestion des ventes, le développement de plans d'affaires personnalisés et l'établissement de relations solides avec les clients et partenaires. Postulez pour rejoindre une équipe dynamique dédiée à l'innovation.

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans l'industrie des biens de consommation, avec un avantage pour l'expérience Costco.
• Compétences analytiques solides et capacité à travailler sous pression.
• Capacité à construire des relations basées sur la confiance avec les partenaires.

Responsibilities

• Identifier et maximiser les opportunités au sein de Costco.
• Développer un plan d'affaires personnalisé pour répondre aux besoins du client.
• Élaborer des présentations pour le client et les partenaires fournisseurs.

Skills

Analyse des tendances du marché

Relation client

Communication écrite et verbale

Indépendance

Bilingue

Education

Expérience dans l'industrie des biens de consommation

Tools

IRI ou autres logiciels

Job description

About Excellence Brandz

Overview

• We are food brokers with 20+ years experience in retail and club business.
• We have a strong presence in Canada, US and International market within Costco and other retailers.
• We represent many large brands including Lamontagne, Les Aliments Martel and French Cancan.
• As brokers, we always have 2 customers: retailer and manufacturer, so we need to balance efforts to achieve best strategies for all.
• We differentiate ourselves by being Innovators with Product Development at the core of our existence and passion.

The job

• Position is responsible for identifying and maximizing opportunities within Costco Wholesale to maintain and grow existing business but also develop new business.
• Achieve profitable sales by thoroughly understanding the complexities of the channel and customer's business and building enduring relationships based on trust and integrity with the buying team and vendor partners.
• Manage sales, trade spend and forecasts with both Costco Wholesale and vendor partners.
• Develop and successfully sell customer plans that include annual agreements, strategic and tactical pricing plans and promotional plans that align with and support the customer's and the vendor's business objectives and strategies.

Key Responsibilities

• Develop a customized business plan addressing the critical needs of the customer while delivering on budgeted volume and revenue.
• Conduct post promotional analysis measuring the success levels of promotions making any necessary changes to price / package plan.
• Develop and lead presentations both internally and externally on the state of your customer(s)' business identifying issues and opportunities and providing solutions to further develop customer and company needs.
• Lead New Item presentations.
• Spend time in market reviewing and identifying levels of execution for our portfolio as well as competitive execution.
• Review and comment on monthly and quarterly scorecards developed.
• Attend trade shows and host customer events that help align the company better with the customer.
• Work very closely with vendor partner to better understand challenges (supply chain, production, etc) and find solutions.
• Follow-up of orders with vendor partners and actively propose ways to better work effectively and efficiently.
• Visit our customers on a regular basis to establish a strong relationship.
• Monitor market trends and competitor activities.

Job Requirements / Qualifications

• 10 years in consumer goods industry, Costco wholesale experience is a definite advantage
• Proven experience in account management
• Experience working with IRI or other syndicated data is an asset
• Strong analytical, verbal and written communications skills
• Ability to quickly learn in a very fast paced business environment
• Ability to work independently and also as an effective contributor to the sales team
• Bilingual
• Ability to analyze market trends and identify growth opportunities

À propos d\'Excellence Brandz

Cela fait plus de 20 ans qu’on met notre étincelle dans le monde de l\'alimentation, aussi bien dans le commerce de détail que dans les clubs. Nous avons une forte présence au Canada, aux États-Unis et sur le marché international au sein de Costco Wholesale et d\'autres détaillants.

Nous sommes les fiers ambassadeurs de marques qui ont du caractère, comme Lamontagne, Les Aliments Martel et l\'irrésistible French Cancan

Notre métier, c\'est de jouer les entremetteurs de choc entre détaillants et fabricants. On se creuse les méninges pour dénicher les stratégies qui font mouche et assurent le succès de tous. C\'est un équilibre qu\'on adore trouver

Notre secret? Une passion débordante pour l\'innovation Le développement de produits, c\'est notre raison d\'être. On carbure à la nouveauté pour vous surprendre et régaler les papilles

À propos de l\'offre d\'emploi

• Identifier et de maximiser les opportunités au sein de Costco afin de maintenir et de développer les activités existantes, et aussi de développer de nouvelles activités.
• Générer des ventes profitables en développant une fine compréhension des réseaux de distribution et des enjeux commerciaux de vos clients. Vous serez le pilier pour bâtir et entretenir des relations solides et durables, basées sur la confiance et l\'intégrité, tant avec les équipes d\'achat qu\'avec nos précieux partenaires fournisseurs.
• Piloter avec brio les cycles de vente, optimiser les budgets commerciaux et élaborer des prévisions de ventes précises. Tout cela, en étroite collaboration avec Costco et l\'ensemble de nos partenaires fournisseurs pour assurer une performance optimale.
• Mettre vos compétences de vente au service des clients : cela inclut la négociation d\'accords annuels, la création de stratégies de prix, ainsi que la mise en œuvre de plans promotionnels. Votre objectif : des plans parfaitement alignés sur les ambitions commerciales de nos clients et fournisseurs, contribuant activement à leur croissance.

Les principales responsabilités

• Développer un plan d\'affaires personnalisé répondant aux besoins du client tout en respectant les volumes et les revenus budgétés.
• Effectuer une analyse post-promotionnelle mesurant les niveaux de réussite des promotions, en apportant les modifications nécessaires.
• Gérer les ventes, les dépenses commerciales et les prévisions.
• Élaborer et diriger des présentations, tant en interne qu\'en externe, sur la situation de l\'activité de vos client(s), en identifiant les problèmes et les opportunités et en proposant des solutions pour développer davantage les besoins du client et de l\'entreprise.
• Diriger des présentations sur les nouveaux produits.
• Passer du temps sur le marché à examiner et à identifier les niveaux d\'exécution pour notre portefeuille ainsi que l\'exécution de la concurrence.
• Examiner et commenter les tableaux de bord mensuels et trimestriels élaborés.
• Participer à des salons professionnels et accueillir des événements clients qui contribuent à mieux aligner l\'entreprise sur le client.
• Travailler en étroite collaboration avec les partenaires fournisseurs pour mieux comprendre les défis (chaîne d\'approvisionnement, production, etc.) et trouver des solutions.
• Suivre les commandes avec les partenaires fournisseurs.
• Rencontrer les clients sur une base régulière afin d\'établir de fortes relations.
• Suivre les tendances du marché et les activités des concurrents.

Exigences du poste / Qualifications

• 10 ans d\'expérience dans l\'industrie des biens de consommation, une expérience chez Costco est un avantage certain.
• Expérience confirmée dans la conduite de projets par la gestion indirecte des employés
• Une expérience de travail avec IRI ou d\'autres logiciels Costco est un atout
• Solides compétences analytiques, verbales et écrites
• Capacité d\'apprentissage rapide dans un environnement professionnel très dynamique
• Capacité à travailler de manière indépendante et à contribuer efficacement à l\'équipe de vente
• Bilingue
• Capacité à analyser le marché et identifier les opportunités de croissance