Gestionnaire, Développement des affaires (Équipe BDR)

Vention; Montreal; Hybrid; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise technologique innovante à Montréal recherche un Gestionnaire, Développement des affaires pour diriger et former une équipe BDR. Vous optimiserez les stratégies de vente et collaborerez étroitement avec les équipes internes. Le candidat idéal possède de l'expérience en prospection et en gestion d'équipe. Un environnement dynamique et un modèle de travail hybride sont offerts.

Benefits

Possibilités d'évolution

Formation continue

Flexibilité de travail hybride

Qualifications

• Expérience significative dans un rôle de BDR/SDR, Team Lead ou Gestionnaire en développement des affaires.
• Solide expérience en prospection outbound et qualification de prospects.
• Compétences démontrées en coaching et développement de talents.

Responsibilities

• Diriger et encadrer une équipe de BDR.
• Définir et optimiser les stratégies de prospection.
• Collaborer avec le Marketing pour l'amélioration des campagnes.

Skills

Expérience en développement des affaires

Coaching et leadership

Prospection outbound

Collaboration interfonctionnelle

Outils de vente (CRM)

Bilinguisme (français/anglais)

Tools

HubSpot

Salesforce

Outreach

Job description

Description de l'entreprise

Basée à Montréal et à Berlin, Vention aide les fabricants à automatiser leurs opérations en un temps record grâce à la seule plateforme matérielle et logicielle alimentée par l’IA conçue pour l’usine. Notre technologie alimente plus de 25 000 machines dans 4 000 usines réparties sur 5 continents, et nous avons le privilège de collaborer avec une grande proportion des fabricants du Fortune 500, allant de la construction de fusées à l’automobile électrique, en passant par la robotique.

Chez Vention, vous travaillerez aux côtés de personnes passionnées et talentueuses qui ont à cœur leur métier et l’impact qu’elles créent. Nous formons une équipe de personnes ambitieuses qui évoluent grâce à un travail porteur de sens, en relevant des défis complexes, en apprenant rapidement et en constatant chaque jour les résultats de leurs efforts.

Nous avançons vite et visons haut, mais nous le faisons ensemble, avec soin, collaboration et respect. Notre culture valorise la diversité des perspectives et soutient votre développement grâce à un encadrement intentionnel, un leadership fort et des occasions concrètes de faire une réelle différence.

Description du poste

En tant que Gestionnaire, Développement des affaires (Équipe BDR) chez Vention…

Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre pipeline de ventes en dirigeant, formant et développant une équipe de représentants en développement des affaires (BDR). Vous optimiserez la génération de prospects, le développement d’opportunités et les meilleures pratiques de qualification afin de soutenir nos objectifs de croissance. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing et RevOps pour structurer, mesurer et améliorer continuellement la performance de l’équipe BDR.

Ce que vous ferez

• Vous dirigerez et encadrerez une équipe de BDR, en assurant coaching, formation, développement des compétences et performance individuelle.
• Vous définirez et optimiserez les stratégies de prospection sortante et entrante afin de maximiser la création d’opportunités qualifiées pour l’équipe Ventes.
• Vous collaborerez avec le Marketing pour améliorer les campagnes, les messages et l’alignement entre génération de leads et qualification.
• Vous élaborerez et suivrez les KPIs clés (volume d’activités, taux de conversion, opportunités créées, qualité des leads, etc.) et proposerez des améliorations basées sur les données.
• Vous standardiserez les processus, scripts, séquences, outils et meilleures pratiques afin d’augmenter l’efficacité du développement des affaires.
• Vous participerez au recrutement, à l’intégration et à la formation des nouveaux membres de l’équipe BDR.
• Vous serez un·e partenaire stratégique pour l’équipe Ventes afin de garantir un pipeline solide, prévisible et aligné aux objectifs de revenus.

Qualifications

Ce que vous apportez à l’équipe

Nous recherchons des compétences, de la réflexion et des expériences qui vous aideront à réussir dans ce rôle — mais nous savons aussi que plusieurs types de profils peuvent réussir. Si ce que vous lisez vous enthousiasme et que vous pensez être un bon fit, nous vous encourageons à postuler, même si vous ne remplissez pas toutes les exigences.

Vous apporterez :

• Expérience significative dans un rôle de BDR/SDR, Team Lead ou Gestionnaire en développement des affaires.
• Solide expérience en prospection outbound, qualification de prospects et gestion de pipeline.
• Compétences démontrées en coaching, leadership et développement de talents.
• Excellente compréhension des outils de vente (CRM, séquenceurs, outils de prospection, etc.).
• Fortes aptitudes en communication, influence et collaboration interfonctionnelle.
• Expérience en milieu technologique ou SaaS.
• Connaissance de HubSpot, Salesforce, Outreach ou outils similaires.
• Bilinguisme (français/anglais).
• Une curiosité d’apprendre, un esprit de collaboration et le désir de contribuer à un projet porteur de sens.

Informations supplémentaires

Ce que nous offrons

• Cheminement de carrière : De réelles possibilités d’évolution grâce à des plans de développement personnalisés, des évaluations biannuelles et un programme de mentorat.
• Développement professionnel : Formations continues sur la gestion de la performance, le leadership inclusif, la construction d’équipes performantes et la rétroaction constructive.
• Diversité et inclusion : Revues d’équité salariale, politiques inclusives et groupe-ressource pour les femmes offrant mentorat, réseautage et sessions d’apprentissage trimestrielles.
• Travail hybride : Profitez de la flexibilité de notre modèle hybride vous permettant de travailler de la maison certains jours.
• Engagement communautaire : Deux journées de bénévolat rémunérées par an pour redonner aux causes qui vous tiennent à cœur.
• Emplacement central : Bureaux collaboratifs situés au cœur de Montréal, entourés de cafés et de restaurants, avec des rencontres d’équipe régulières.
• Événements d’équipe : Activités tout au long de l’année, incluant le lancement annuel, le sommet des employés, des 5à7 trimestriels et des événements par département.
• Avantages sociaux complets : Régime complet d’assurances collectives pour vous et votre famille, dès votre premier jour.

Déroulement du processus d’entrevue

• Appel initial
• Rencontre avec l’équipe
• Étude de cas ou exercice à domicile
• Décision et offre

Nous nous engageons à rendre chaque étape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin d’adaptations, faites-le nous savoir — nous veillerons à ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour réussir.

Croissance et développement professionnel

Vention croit fermement à la promotion interne. Pour cette raison, nous avons mis en place un programme complet de développement professionnel destiné à soutenir les personnes performantes qui comprennent en profondeur le fonctionnement de Vention. Ce programme comprend :

• Un programme de coaching interne avec d’anciens dirigeants de l’industrie encadrant de petits groupes de leaders émergents.
• Des formations trimestrielles en gestion sur des sujets tels que : donner et recevoir de la rétroaction, bâtir des équipes performantes, ou encore développer son propre modèle de leadership.
• Une série de conférences trimestrielles « World-Class Speaker Series » avec des leaders de l’industrie partageant leur expérience et leurs apprentissages.
• Des canaux dédiés au développement professionnel, soutenus par l’équipe de direction, favorisant l’apprentissage continu.
• Un programme d’allocation de livres pour approfondir vos connaissances dans votre domaine d’expertise ou en leadership.

Diversité, inclusion et sentiment d’appartenance chez Vention

En rejoignant Vention, vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences, horizons et perspectives variés. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun trouve sa place, se sent valorisé et peut atteindre des résultats extraordinaires.

Nous célébrons les différences — dans les idées, les parcours et les personnes. Nos initiatives en matière d’équité, de croissance de carrière et de développement du leadership visent à créer des réelles occasions pour que chacun puisse s’épanouir.

Culture Vention

Vention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspirerait ? Consultez notre guide complet de la culture ici.