Gestionnaire de territoire - Québec

UNAVAILABLE; Quebec; Hybrid; CAD 105,000 - 139,000; Full time

Job summary

Une grande entreprise de nutrition recherche un ou une Gestionnaire de territoire pour stimuler les ventes de produits de gastroentérologie dans la province de Québec. Le rôle implique de travailler avec des professionnels de la santé, d'établir des partenariats et de gérer un territoire étendu, avec des déplacements fréquents. Le candidat idéal possède un baccalauréat en nutrition et 2+ années d'expérience dans la vente, ainsi que la maîtrise du français et de l'anglais.

Benefits

Environnement de travail innovant

Opportunités de formation

Engagement envers l'égalité des genres

Qualifications

• 2+ ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique ou de la nutrition.
• Capacité à maîtriser le français et l'anglais à l'oral et à l'écrit.
• Expérience en nutrition et/ou clinique de préférence.

Responsibilities

• Développer les ventes sur le territoire et atteindre les objectifs régionaux.
• Gérer et planifier le territoire par le biais d'un plan d'affaires.
• Identifier et communiquer les produits de l'entreprise aux professionnels de la santé.

Skills

Approche centrée sur le client

Compétences en communication

Capacité à travailler en équipe

Agilité face aux défis

Education

Baccalauréat en nutrition ou domaine connexe

Job description

À propos du poste

Relevant de la Directrice nationale des ventes et des comptes clés, nous recherchons un ou une Gestionnaire de territoire couvrant une portion de la province de Québec pour stimuler les ventes de produits de gastroentérologie/d’allergie sur son territoire en fonction des quotas fixés par le département de gestion des ventes. Ce poste couvrira la grande région de Québec et ses environs ainsi que le nord et d'autres régions plus au sud de la province. Le titulaire doit résider dans le cœur du territoire.

Les principaux détails seront axés sur les professionnels de la santé voyant les patients faisant parties de notre population indiquée, tels que pédiatres, gastroentérologues pédiatres, allergologues, nutritionnistes, infirmières praticiennes, et médecins de famille, dans la communauté, les cliniques et les hôpitaux, tout en soutenant les efforts et les projets locaux et régionaux.

Le travail nécessitera des déplacements intérieurs, pouvant aller jusqu'à 90%, pour couvrir la géographie donnée avec jusqu'à 20% de déplacements avec nuitée(s). Certains déplacements la fin de semaine peuvent être nécessaires. La couverture du territoire et les déplacements peuvent changer en fonction des besoins des clients.

Le poste est basé sur le terrain avec une interface à la fois physique et virtuelle avec les professionnels de la santé, des responsabilités téléphoniques et informatiques. Soirées occasionnelles requises et déplacements et travail la fin de semaine pour des réunions d'entreprise, des conférences et/ou congrès professionnels

Plus précisément, vous serez responsable de gérer efficacement le territoire de façon à:

• Développer les ventes sur le territoire et atteindre les objectifs régionaux en établissant des partenariats avec les principaux clients et centres par l’entremise de la vente consultative et compétitive et la promotion de produits au sein de segments de clientèle sur le territoire attribué.
• Effectuer la planification commerciale et la gestion du territoire par biais de l’élaboration d’un plan d'affaires pour le territoire incluant des activités et des programmes qui favoriseront la croissance des marques et des produits sur le territoire.
• Identifier tous les produits/avantages de l'entreprise et les communiquer efficacement aux professionnels de la santé et aux clients appropriés, en utilisant des informations précises sur les produits et des techniques de présentation commerciale convaincantes.
• Utiliser les ressources et les outils afin de supporter et entreprendre les activités quotidiennes, de compléter et soumettre les rapports tel que demandés par Nutricia et gérer toutes demandes dans un délais approprié.
• Assister et participer aux réunions d’affaires et aux réunions commerciales nationales/régionales et participer aux salons commerciaux selon le besoin du territoire

À propos de vous

• Baccalauréat en nutrition ou dans un domaine connexe. Diététicien diplômé (RD), diététicien agréé (LD) ou infirmière diplômée (RN) de préférence
• Maîtrise du français et de l'anglais et capacité à communiquer à l'écrit comme à l'oral
• Expérience en nutrition et/ou en clinique de préférence
• 2+ans d'expérience de vente dans l'industrie pharmaceutique, l’industrie de la nutrition et/ou des équipements médicaux de préférence
• 2+ ans d’expérience de vente aux hôpitaux ou comptes dans le réseau des soins de santé de préférence
• Approche centrée sur le client avec habiletés et compétences en matière de vente et à la communication et capacité à s'adresser cliniquement au public cible à travers tous les canaux
• Sens aigu des affaires avec processus de réflexion bien développé et capacité à prendre les décisions judicieuses basées sur des faits et des données.
• Être capable de réagir avec agilité aux défis commerciaux dans un environnement complexe
• Capacité à diriger et à collaborer au sein d'équipes diversifiées et hautement performantes pour atteindre les buts et objectifs de l'entreprise

À propos de nous, de ce que nous offrons et de ce qui va suivre

Qu’attendez-vous? Rejoignez notre équipe et profitez de ces avantages exceptionnels!

Danone Canada est une unité d’affaires de Danone et œuvre depuis ses sièges sociaux de Boucherville, au Québec, et de Toronto, en Ontario. Danone Canada est la plus importante entreprise certifiée B Corp au pays, attestant qu’elle répond aux normes les plus élevées en matière de performance sociale et environnementale, de responsabilité et de transparence. D’une année à l’autre, Danone est reconnue comme l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada pour son environnement de travail avant-gardiste et a reçu la certification parité Femmes dans la gouvernance pour notre engagement envers l’égalité des genres en milieu de travail. Nous avons plus de 500 employés à travers le Canada engagés et prêts à réaliser la mission de Danone: Apporter la santé par la nutrition au plus grand nombre, en travaillant sur des marques fortes telles qu’Activia, Oikos, Danone, Silk, International Delight et plusieurs autres. Joignez‑vous à notre mouvement pour un monde plus en santé : One Planet. One Health BY YOU! (Engage-toi avec Danone pour la planète et la santé.)

Danone Canada n’accueille pas seulement ce qui vous rend unique, nous le valorisons! Nous souscrivons fièrement au principe d’égalité des chances, tant pour le personnel en place que pour les candidats, quels que soient leur culture, religion, handicap, sexe, orientation sexuelle, identité, expression de genre ou âge. Fidèles à nos valeurs d’ouverture et d’humanisme, tous nos employés partagent la même conviction de collaborer tous ensemble avec respect et dignité.

Notez que le masculin est employé uniquement dans le but d’alléger le texte. Nous encourageons la diversité et invitons toutes les personnes qui possèdent les compétences susmentionnées à poser leur candidature.

#LI-NORAM

#LI-HYBRID

À propos du poste

Reporting to the Director, Sales - Canada, the Territory Manager covering the to drive GI/Allergy product sales in his/her territory based on quotas set-forth by the sales management department. This position will cover the greater Quebec City and surrounding areas and north as well as other more southern areas of the province. The incumbent must reside in the territory core.

Primary detailing will be focused on healthcare professionals seeing patients within our indicated population, such as Pediatricians, Pediatric GIs, Pediatric Allergists, Dietitians, Nurse Practitioners, and Family Medicine physicians, in community offices, clinics and hospitals, while supporting local and regional efforts and projects.

The job will require domestic travel, which may be up to 90%, to cover the given geography with up to 20% overnight travel. Some weekend travel may be required. Territory coverage and travel may change depending upon customer needs.

The position is field based with both physical and virtual interface with healthcare professionals, telephone, and computer responsibilities. Occasional evenings required and weekend travel and work for company meetings, conferences and or speaker events.

More specifically, you will be responsible to effectively manage the territory based on:

• Developing territory sales and meet sales objectives for their region by building partnerships with key customers and centres throughconsultative and competitive selling and promotion of products within customer segments in assigned territory.
• Business Planning and territory management through the development and execution of a territory business plan including activities and programs which will drive growth of brands and products in territory.
• Identification of and effective communication of all company products/benefits to appropriate health care professionals and clients using accurate product information and persuasive sales presentation techniques.
• Utilizing company resources and tools to support and undertake daily activities and completes and submits reports as expected by Nutricia and manages requests in a timely manner
• Attend and participate in corporate meetings, national/regional sales meetings and trade shows as required for the territory.

À propos de vous

• Bachelor’s degree in nutrition or related field. Register Dietitian (RD), Licensed Dietitian (LD) or Register Nurse (RN) preferred
• Fluent in French and English and ability to communicate both written and oral
• Nutrition and/or clinical experience preferred
• 2+ years of sales experience in the pharmaceutical, nutrition and/or medical equipment industry preferred
• 2+ years of hospital and/or account-based selling in a healthcare setting preferred
• Customer-centric approach with effective selling and communication skills and ability to speak clinically to the target audience in all channels
• Business acumen with well-developed thought process and ability to make sound decisions based on facts and data
• Be able to react with agility to business challenges within a complex environment
• Ability to lead and collaborate in high performing, diverse teams to achieve business goals and objectives

À propos de nous, de ce que nous offrons et de ce qui va suivre

What are you waiting for? Join our team and enjoy these exceptional benefits!

Danone Canada is a business unit of Danone and operates from headquarter offices in Boucherville, Quebec, and Toronto, Ontario. Danone Canada is the country’s largest consumer-facing B Corporation, demonstrating that the company meets the highest standards of social and environmental performance, accountability, and transparency. From year to year, Danone is recognized as one of Canada’s Top 100 Employers for its forward-thinking work environment and was awarded the Parity Certification Women in Governance for our commitment towards gender equality in the workplace. We have 500+ employees across Canada that are engaged and energized to deliver Danone’s mission: Bringing health through to food to as many people as possible, by working on strong brands such as Activia, Oikos, Danone, Silk, International Delight and many others. Come join our movement for a healthier world: One Planet. One Health BY YOU.

Danone Canada doesn’t just welcome what makes you unique, we value it. We’re proud to provide equal opportunities to all employees and applicants for employment without regard to cultural background, religion, disability, sex, sexual orientation, gender identity and expression or age. Faithful to our values of openness and humanism, all our employees share the commitment to engage one another with dignity and respect.

Please note that this posting has been written in the masculine form solely to shorten the text. We promote diversity and encourage all people with the skills mentioned in this posting to apply for this position.

#LI-NORAM

#LI-HYBRID