Venda jobs in Brasil

Atuar como _Trusted Advisor_ junto aos clientes de forma a contribuir para o desenvolvimento de oportunidades complexas e desafiadoras.

Atuar como ponto de apoio para as áreas de vendas e pré-vendas em demandas estratégicas de forma relevante.

Aparelhar a equipe de pré-vendas com informações e tendências do mercado de CyberSecurity de forma a alavancar o nível de conhecimento da equipe, além de apoiar o processo de desenvolvimentos profissional dos pares.

Essa posição atuará em contas e oportunidades estratégicas, em território nacional e internacional, de forma remota ou presencial, com foco e objetivo de desenhar soluções inovadoras e eficazes.

2.

Liderar Oportunidades : Influenciar e liderar demandas de baixa, média e alta complexidade através de um posicionamento consultivo embasado em conhecimento técnico e experiência, a fim de interpretar corretamente as demandas, orquestrar uma solução de forma eficaz e com foco na satisfação do cliente.

3.

Elaboração de Proposta Técnica : Elaborar propostas técnicas a partir do entendimento da necessidade do cliente e alinhar a demanda junto à área de entrega da Tempest, a fim de definir o escopo do projeto e descrevê-lo em proposta técnica.

4.

Elaboração de Custos : Especificar o esforço de execução dos projetos junto às áreas técnicas de entrega para respectiva elaboração e adequação dos custos envolvidos utilizando-se das ferramentas disponibilizadas pela Tempest.

5.

Apresentações e DEMOs ao Cliente : Realizar apresentações e DEMOs de produtos e / ou serviços presentes no portfólio da Tempest com o objetivo de ilustrar ao cliente a oferta que melhor irá atendê-lo.

6.

Conhecimento do Portfólio da Tempest : Conhecer o portfólio da Tempest a fim de apoiar a área de vendas na identificação de oportunidades junto ao cliente.

• Ensino superior completo nas áreas de Tecnologia ou Segurança da Informação, Data Science e Inteligência Artificial;
• Experiência em Pré-Vendas envolvendo atividades de Segurança da Informação;
• Pós-Graduação em Segurança da Informação ou em áreas correlatas;
• MBA em Gestão de Negócios ou similar.

• Nível avançado de comunicação em língua inglesa (conversação, escrita, leitura).
• Curso em Técnicas de Vendas e Negociação
• Cursos de Técnicas de Apresentação e / ou Oratória
• Microsoft Word, Excel e PowerPoint
• Habilidade para realizar apresentações e palestrar para diferentes públicos
• Conhecimento sólido sobre conceitos e aspectos relacionados a CyberSecurity
• Frameworks : MITTRE ATT&CK, NIST, Cyber Kill Chain, entre outros.
• MSS, Gestão de Vulnerabilidades, Threat Intelligence, Segurança Ofensiva, OpSec, SecDevOps, entre outros.
• Conhecimento em Gestão de Projetos
• Conhecimentos relacionados a Técnicas de Vendas e Negociação
• Conhecimento de Riscos e Visão Estratégica de Negócios
• Conhecimento sobre técnicas de Vendas e Negociação
• Domínio sobre Normas, Regulamentações e Leis (LGPD, Privacidade de Dados, PCI-DSS, BACEN , BACEN )
• Domínio sobre tecnologias relacionadas ao contexto de Segurança da Informação

• Liderança : Influencia e orienta pares a lidar positivamente com problemas, superar obstáculos e prevê situações adversas contribuindo para o desenvolvimento dos profissionais de forma clara e estruturada
• Engajamento : Se posicionar como agente multiplicador de conhecimento, buscando aprimorar a evolução da equipe
• Comunicação : Utiliza a persuasão por meio de uma argumentação eficaz e exerce a influência quando necessário sobre pares e terceiros, avaliando o impacto que a sua comunicação causa no interlocutor
• Gerenciamento do Tempo : Cumpre todos os prazos estabelecidos, atividades e metas propostas, utilizando o tempo de forma eficaz e produtiva
• Resiliência : Lida bem com situações difíceis e de pressão, sabendo gerenciar situações de estresse e conflitos
• Resiliência : Tem leitura e consciência das relações entre os membros da equipe, suas fortalezas e possibilidades de conflito
• Entrega de Resultados : Identifica obstáculos e oportunidades, mobilizando e motivando a si mesmo e sua equipe para superá-los ou aproveitá-los
• Visão Estratégica : Faz uso dos conhecimentos de mercado para se posicionar de forma relevante e precisa diante de situações desafiadoras
• Foco no Cliente : Mantém foco no cliente, estabelecendo relacionamentos de proximidade, empatia e confiança, atendendo suas necessidades atuais e antecipando necessidades futuras
• Flexibilidade : Tem fácil capacidade de adaptação aos novos rumos, se compromete e ajuda as pessoas a sua volta no direcionamento das ações.

• Certificações :
• CompTIA Security +;
• Ter certificações de tecnologias de mercado de Segurança (Firewall, DLP, EDR, Endp