Jobs in Belo Horizonte, Brazil

Descrição e Responsabilidades

Procuramos um profissional dinâmico e focado em resultados para conduzir todo o ciclo de vendas dos produtos da IMOB Academy. O candidato realizará a prospecção ativa e atenderá os leads até o fechamento da venda, utilizando uma abordagem consultiva que adapta as soluções às necessidades específicas de cada cliente. Após o fechamento, fará os cadastros necessários e repassará o cliente para o time de Customer Success, garantindo o suporte na jornada de relacionamento.

• Realizar a prospecção e captação de leads por meio de redes sociais, indicações, eventos, bases de dados e principalmente ligações.

• Qualificar leads com diagnóstico do perfil e momento, garantindo aderência ao portfólio da IMOB Academy.

• Conduzir apresentações comerciais consultivas, conectando mentorias, MBA e eventos às necessidades específicas dos clientes.

• Negociar e fechar vendas, tratando objeções, apresentando condições comerciais e formalizando negócios com foco na conversão.

• Efetuar cadastros e atualizações precisas em sistemas internos, como CRM, plataformas de cursos e backoffice, assegurando a fluidez do pós-venda.

• Realizar o repasse completo das informações para o time de Customer Success, garantindo a continuidade da jornada do cliente.

• Manter o CRM atualizado e acompanhar indicadores de desempenho para promover melhorias contínuas no processo comercial.

• Compartilhar feedbacks, aprendizados, padrões de objeções e oportunidades com a equipe para otimizar as estratégias de vendas.

• Participar e apoiar os eventos promovidos pela IMOB Academy, atuando no atendimento aos clientes com foco no fechamento.

• Apoiar a liderança na organização de eventos comerciais e fornecer informações relevantes relacionadas aos processos de vendas.

• Cumprir metas mensais de conversão e receita, garantindo a personalização da abordagem conforme o perfil do lead e o valor do produto.