Senior Technical Account Manager (Stam)

Voidr; São José dos Pinhais; Híbrido; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup de tecnologia em São José dos Pinhais procura um responsável pelo relacionamento com clientes enterprise. O candidato irá conduzir o onboarding e o acompanhamento contínuo, garantido que cada cliente receba valor mensurável. É necessário ter um forte background técnico e experiência com contas enterprise. O trabalho é híbrido, realizando visitas a clientes e com uma remuneração competitiva.

Serviços

Remuneração competitiva (fixo + variável)

Ambiente de alta velocidade

Cultura orientada a entrega

Time técnico forte e colaborativo

Qualificações

• Forte background técnico (dev, QA, SDET ou similar).
• Capacidade analítica robusta (KPIs, health, risco, expansão).
• Perfil autônomo, proativo e orientado a impacto.

Responsabilidades

• Conduzir o relacionamento pós-venda de ponta a ponta com clientes enterprise.
• Mapear e compreender os drivers de valor de cada cliente.
• Monitorar saúde das contas, riscos e satisfação.

Conhecimentos

Experiência com contas enterprise

Análise de KPIs

Excelentes habilidades de comunicação

Inglês fluente

Autônomo e proativo

Ferramentas

CRMs modernos (Attio, HubSpot, Salesforce)

Descrição da oferta de emprego

Sobre a VoidrNa Voidr, transformamos a qualidade de software em um processo inteligente e contínuo, unindo automações e IA para garantir entregas estáveis e escaláveis em grandes empresas.Somos uma startup pós-seed em ritmo acelerado.

Buscamos pessoas com fome, responsabilidade absurda, vontade de aprender rápido e que gostam de resolver problemas reais no dia a dia.

Sua missãoSer a pessoa responsável por garantir que cada cliente Voidr receba valor real, contínuo e mensurável.

Você será o trusted advisor da nossa base enterprise : entenderá profundamente seus objetivos, necessidades e desafios, antecipará riscos, construirá relacionamentos fortes e sustentáveis, e atuará como protagonista na expansão das contas.

Sua missão é transformar cada interação em uma oportunidade de gerar impacto, seja reduzindo riscos, acelerando time-to-value ou identificando novas formas de ampliar a parceria.

O que você vai fazer : Conduzir o relacionamento pós-venda de ponta a ponta com clientes enterprise (onboarding + ongoing).

Mapear e compreender os drivers de valor de cada cliente, garantindo previsibilidade, clareza e impacto real.Monitorar saúde das contas, riscos, satisfação, uso e potencial de expansão.Priorizar sua carteira com base em impacto, tamanho (MRR) e urgência.Atuar como ponte entre clientes e times internos (SDETs, SDMs, Operações), garantindo entregas de alto nível.Participar ativamente da construção de processos, rituais e padrões de Customer Success.Manter uma cadência de contato estruturada e consultiva com stakeholders executivos.Registrar informações, riscos, planos de ação e oportunidades de expansão no CRM.Explorar ativamente oportunidades de land & expand, com timing, contexto e sensibilidade comercial.

RequisitosForte background técnico (dev, QA, SDET ou similar).

Experiência comprovada com contas enterprise.Capacidade analítica robusta (KPIs, health, risco, expansão).

Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento executivo.Perfil autônomo, proativo e orientado a impacto.Inglês fluente.

DiferenciaisEspanhol fluente ou avançado.Experiência prévia em ambientes de alta velocidade (startups, scale-ups).

Histórico de expansão bem-sucedida de contas enterprise.Vivência com CRMs modernos (Attio, HubSpot, Salesforce).

O que oferecemosRemuneração competitiva (fixo + variável)Ambiente de alta velocidade com autonomia real e impacto direto no negócio.Possibilidade de atuar com clientes enterprise de alto nível técnico e grandes oportunidades de expansão.Ritmo híbrido equilibrado : 2 semanas por mês presencial, com visitas a clientes.Cultura orientada a entrega, ownership e alto padrão de excelência.Time técnico forte e colaborativo, com SDETs e SDM Leads engajados no sucesso dos clientes.

Informações adicionaisLocal de trabalho : São Paulo (região Paraíso)Modelo de trabalho : duas semanas presenciais por mês.