Senior Manager - Service Line Head CIS - ADM02

Decision Group; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em soluções tecnológicas em São Paulo busca um Gerente Sênior para liderar a linha de serviços. O candidato deve ter mais de 15 anos de experiência, incluindo 5 anos em liderança com modelos de entrega distribuída. É crucial ter conhecimento em desenvolvimento de estratégias Go-To-Market para o Brasil, gestão de pessoas e habilidades em inglês e espanhol. Esta posição é híbrida, oferecendo uma oportunidade dinâmica para construir um hub de serviços na LATAM.

Qualificações

• Experiência de 15+ anos, incluindo 5+ em funções de liderança com modelos de entrega distribuída.
• Sucesso comprovado na construção de pipelines de talentos e gestão de equipes multi-localizadas.
• Fluência em metodologias de implementação.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias Go-To-Market para o mercado brasileiro.
• Fomentar parcerias locais com provedores e aliados tecnológicos.
• Liderar modelos de entrega distribuídos, coordenando com equipes offshore.
• Construir um pipeline de talentos através de programas de treinamento econômico.
• Conduzir atividades de pré-vendas, incluindo respostas a RFPs.

Conhecimentos

Gestão de Nuvem/Infraestrutura/Security (CIS)

Conhecimento base - Oracle

Modelos de entrega distribuída

Desenvolvimento de estratégias Go-To-Market (GTM)

Gestão de pré-vendas

Farming e expansão de contas existentes

Gestão de pessoas e times

Boa comunicação/empatia

Inglês avançado

Espanhol

Formação académica

15+ anos como Service Line Head

Certificações PMP, Scrum Master

Descrição da oferta de emprego

Descrição

ADM02 Senior Manager - Service Line Head CIS 6A ADM CLT – Híbrido 3x por semana São Paulo Sim 01

Habilidades Técnicas

• Gestão de Nuvem/Infraestrutura/Security (CIS): O profissional tem familiaridade com as práticas e tendências de nuvem e segurança.
• Conhecimento base - Oracle: Este conhecimento técnico específico é altamente valorizado, principalmente em projetos que envolvem plataformas grandes e complexas.
• Modelos de entrega distribuída: O fato de o profissional ter experiência em modelos distribuídos (offshore) indica uma capacidade de trabalhar com equipes globais e coordenação de projetos em várias localidades.

Competências Comerciais e de Vendas

• Desenvolvimento de estratégias Go-To-Market (GTM) e marketing local: Essencial para impulsionar vendas em mercados específicos, como o Brasil.
• Gestão de pré-vendas, RFPs, precificação e orquestração de propostas: Participa ativamente da pré-venda e orquestra o processo.
• Farming e expansão de contas existentes: Capacidade de expandir contas e garantir a retenção de clientes.
• Construção de um hub de serviços LATAM: Visão de crescimento regional.

Liderança e Gestão de Pessoas

• Gestão de pessoas e times: Construção de pipelines de talentos e equipes de alto desempenho.
• Atuação sob pressão, priorização e senso de urgência: Características fundamentais em ambientes de alta demanda.

Soft Skills

• Boa comunicação/empatia: Criar bons relacionamentos.
• Negociação, persuasão e relacionamento: Essenciais para liderar e negociar em projetos de alto nível.

Idiomas

• Inglês avançado: Fundamental para interações com times globais e clientes internacionais.
• Espanhol (preferido para LATAM): Ajuda na expansão e comunicação com os mercados da América Latina.

Responsabilidades

• Develop and execute go-to-market (GTM) and marketing strategies tailored to the Brazilian market.
• Foster local partnerships with service providers, and technology allies to expand market reach.
• Lead distributed delivery models, coordinating heavily with offshore/abroad teams to ensure seamless project execution.
• Drive alignment between global templates and Brazilian localization requirements (tax, compliance, processes).
• Build a long-term talent pipeline through cost-effective training programs, apprenticeships, and community-building initiatives.
• Lead pre-sales activities, including RFP responses, pricing strategies, and pursuit orchestration.
• Drive farming activities to expand existing accounts and ensure client retention.
• Build Brazil as a LATAM service hub, supporting regional clients with scalable solutions.

Qualificações

• 15+ years as Service Line Head including 5+ years in leadership roles with distributed delivery models.
• Proven success in building talent pipelines and managing multi-location teams.
• Advanced collaboration skills: Experience managing offshore/global teams in complex projects.
• Expertise in Brazilian localization (tax, compliance) and LATAM market dynamics.
• Strong GTM strategy development and partnership-building capabilities.
• Fluency in implementation methodologies.
• Proficiency in risk analysis, pricing models, and profitability optimization.
• Native Portuguese (Brazil). Fluent English (mandatory). Spanish (highly preferred for LATAM collaboration).
• Community-focused leader with a passion for talent development.
• Strategic thinker with a hands‑on approach to problem‑solving.

Certificações Preferidas

• PMP, Scrum Master, or equivalent project management certification.

Localização

Infosys Base Location São Paulo