Senior Enterprise Account Executive

Unico; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia busca um Senior Enterprise Account Executive responsável por vendas B2B, conduzindo negociações complexas e implementando estratégias para eficiência nas vendas. O candidato ideal terá sólida experiência em ambientes enterprise, além de habilidades de comunicação e negociação. Oferecemos benefícios como financiamento de educação e assistência médica. Se você é proativo e orientado a resultados, junte-se a nós!

Serviços

Benefício flexível no valor de R$ ,00 por mês

Auxílio home office de R$ 120,00

Financiamento integral dos estudos através da Unico Skill

Assistência médica e odontológica

Licença parental estendida de 180 dias

Qualificações

• Sólida experiência em vendas B2B, preferencialmente em ambientes enterprise.
• Conhecimento do ciclo completo de vendas, do funil de prospecção até o fechamento.
• Histórico de análise das necessidades do cliente e desenvolvimento de soluções personalizadas.

Responsabilidades

• Vendas B2B para empresas.
• Conduzir negociações complexas e processos de venda consultiva.
• Implementar estratégias para reduzir o tempo do ciclo de vendas.

Conhecimentos

Experiência sólida em vendas B2B

Habilidade em vendas consultivas

Capacidade de comunicação e negociação

Perfil proativo e orientado a resultados

Descrição da oferta de emprego

A Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas.

Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e transparência para as pessoas.

Para chegar lá, investimos acima de tudo nas nossas pessoas, que formam um time incrível e comprometido com esse grande objetivo.

E aí, vem com a gente?

A Unico Skill , é uma divisão independente da Unico IDTech.

Somos o primeiro Benefício Educação integral e ilimitado do país , com uma missão clara : democratizar a educação através da tecnologia .

Grandes empresas já embarcaram com a gente : em , crescemos 400% e queremos ir além, levando a educação de qualidade para um número cada vez maior de pessoas.

O desafio é grande, mas a oportunidade é maior ainda.

Vamos lá?

Como Senior Enterprise Account Executive, você será responsável por :

• Vendas B2B para empresas acima de vidas;
• Conduzir negociações complexas e processos de venda consultiva;
• Alinhas soluções personalizadas que atendam às necessidades do cliente;
• Implementar estratégias para reduzir o tempo do ciclo de vendas, acelerando o fechamento das oportunidades;
• Construir e fortalecer relacionamentos duradouros com stakeholders de diferentes níveis;
• Proatividade em provocar o próximo passo e manter o engajamento do cliente ao longo do funil;
• Gestão de funil de vendas (inbound / outbound) garantindo organização e previsibilidade;
• Gerenciar projetos e BIDs, elaborar apresentações e propostas executivas persuasivas;
• Trabalhar colaborativamente com times internos para garantir o sucesso do cliente;

O que esperamos de você :

• Experiência sólida e comprovada em vendas B2B, preferencialmente em ambientes enterprise
• Experiência em vendas consultivas e complexas, com histórico de relacionamento e gestão de múltiplos stakeholders;
• Habilidade para encurtar ciclo de vendas extensos;
• Habilidade de analisar o negócio do cliente, identificar dores e oportunidades, e desenvolver soluções personalizadas;
• Excelente capacidade de comunicação e negociação;
• Perfil proativo, autônomo e orientado a resultados, com foco em eficiência e velocidade;
• Conhecimento do ciclo completo de vendas, do funil de prospecção até o fechamento, e habilidade para otimizar cada etapa

Conheça os benefícios de se tornar um Ser Unico :

• Benefício flexível : R$ ,00 por mês que podem ser distribuídos nas modalidades VA / VR, Cultura, Mobilidade e Flex Férias;
• Auxílio home office : valor mensal de R$ 120,00 para pagamento de contas e consumo;
• Benefício Educação : a Unico financia 100% dos estudos para 100% dos colaboradores através de cursos disponíveis na plataforma Unico Skill.
• Você pode escolher entre graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas, cursos especializantes e mentorias;
• Saúde e Bem-estar : Assistência Média, Odontológica e acesso à plataformas como Wellhub e Totalpass;
• Licença parental estendida : 180 dias para gestantes e cuidadores principais do processo de adoção e 60 dias para não gestantes e cuidados secundários do processo de adoção, com salário e benefícios pagos integralmente ao longo de todo o período.