Sdr Pleno

Fusion; Manaus; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções logísticas em Recife busca um profissional para atuar na prospecção e qualificação de leads. O papel exige experiência prévia como SDR, habilidades em comunicação e organização, além de conhecimento em ferramentas como HubSpot e Excel. O candidato ideal será proativo e resiliente, contribuindo para um time colaborativo que visa resultados. A posição está focada em melhorias contínuas no processo de vendas e na construção de relacionamentos de confiança com os clientes.

Serviços

Desenvolvimento técnico

Ambiente colaborativo

Oportunidades de crescimento

Qualificações

• Experiência prévia como SDR ou em prospecção ativa.
• Conhecimento de funil de vendas.
• Habilidade em trabalhar com metas e KPIs.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de leads utilizando ferramentas de CRM.
• Qualificação de leads através de metodologias definidas.
• Gestão e atualização do pipeline de pré-vendas.

Conhecimentos

Prospecção ativa de leads

Qualificação de leads

Boa comunicação verbal e escrita

Organização

Resiliência e proatividade

Formação académica

Formação em Administração, Marketing ou áreas afins

Ferramentas

HubSpot

Excel

Google Meet

Descrição da oferta de emprego

O que é a FUSION?

A Fusion Software e Serviços S / A nasceu fruto da união de executivos com mais de 15 anos de experiência no segmento de ERP e Logística.

Nosso objetivo é trazer soluções inovadoras, especializadas e focadas na logística de entregas.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção ativa de leads (outbound) :
• Utilizar ferramentas de automação e CRM (Hubspot) para facilitar a prospecção.
• Qualificação de leads (inbound e outbound) :
• Aplicar metodologias de qualificação (como BANT, GPCT, SPIN, etc.) para identificar o fit do lead com o produto / serviço da empresa.
• Agendamento de reuniões para o time de vendas :
• Converter leads qualificados em oportunidades concretas e agendar reuniões para os Executivos de Vendas (Closer).
• Gestão de pipeline de pré-vendas :
• Atualizar e manter o CRM com informações precisas sobre os leads e o status de cada contato.
• Colaboração com o time de marketing e vendas :
• Dar feedback sobre a qualidade dos leads inbound.
• Trabalhar em conjunto com o time comercial para entender o perfil de cliente ideal (ICP).
• Pesquisa e segmentação de mercado :
• Estudar nichos de mercado, identificar contas-alvo e entender dores e necessidades do cliente.
• Follow-up estratégico :
• Manter contato com leads ao longo do tempo, construindo relacionamento até o momento certo para a venda.
• Análise de métricas e performance :
• Monitorar indicadores como taxa de resposta, taxa de conversão, número de reuniões agendadas, etc.
• Otimizar abordagens com base nos dados.
• Apoio em treinamentos e melhoria de processos :
• Contribuir com ideias para melhoria contínua dos processos de pré-venda.
• Participar de treinamentos para desenvolvimento de habilidades comerciais.

Requisitos e qualificações

Requisitos obrigatórios :

• Experiência prévia na área comercial ou como SDR (Sales Development Representative), com foco em prospecção ativa e qualificação de leads.
• Conhecimento em funil de vendas e jornada do cliente.
• Boa comunicação verbal e escrita, com foco em argumentação comercial persuasiva.
• Organização e habilidade de trabalhar com metas e indicadores (KPIs).
• Perfil proativo, resiliente e com alta capacidade de execução.

Ferramentas e tecnologias desejadas :

• CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares)
• Planilhas e dashboards (Excel, Google Sheets, Notion, etc.)
• Softwares de reunião online (Google Meet, Zoom, Microsoft Teams)

Cursos e formações desejadas :

• Formação completa ou cursando em áreas correlatas : Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins (desejável).

O que esperamos de você?

• Que você tenha fome por resultado.
• Que encare cada contato com o cliente como uma oportunidade de gerar valor e iniciar um relacionamento de confiança.
• Que você seja curioso , investigue a fundo os desafios dos leads e entenda como nossa solução pode ajudar.
• Que seja disciplinado na rotina de prospecção e organizado com suas atividades, follow-ups e atualizações no CRM.
• Que você traga ideias, sugestões e contribua com o time para evoluirmos juntos - aqui valorizamos atitude e colaboração.
• Que você saiba lidar bem com metas, feedbacks e aprenda rápido com os erros.
• Que você tenha jogo de cintura, seja resiliente e mantenha o bom humor mesmo nos dias mais desafiadores.
• E acima de tudo, que você esteja disposto(a) a aprender, testar e evoluir constantemente.

Informações adicionais Por que trabalhar na Fusion?

Somos a mais completa solução para a gestão de entregas fracionadas!

Além disso, Você irá atuar junto ao time de desenvolvimento que faz parte da maior plataforma de logística da América Latina; Nosso time é muito colaborativo e adora trocar conhecimento!

Aqui você terá oportunidades de se desenvolver tecnicamente.

Vem ser FUSION!

A Fusion Software e Serviços S / A é um empresa de Tecnologia especializada em soluções inovadoras e focada na logística de entregas.

Nosso software web fornecido em SaaS traz um conceito inovador denominado "DMS" ou "Sistema de Gerenciamento de Entregas", composto por 07 módulos totalmente integrados com mais de 30 ERP's do mercado.

Somos a mais completa solução especialista em gestão de entregas do Brasil.