Sales Specialist

Vortex TI; Belo Horizonte; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia especializada busca um(a) Especialista de Vendas em Belo Horizonte. Você atuará como Analista de Pré-Vendas de Soluções de Datacenter e Nuvem, apoiando as equipes comerciais com propostas técnicas e apresentações. É necessário ter sólida experiência em pré-vendas, habilidades consultivas e conhecimento em soluções de datacenter. Se você é apaixonado por tecnologia e soluções técnicas, envie seu CV e junte-se a nós para contribuir na capacitação das pessoas.

Qualificações

• Sólida experiência em pré-vendas de soluções de Datacenter.
• Forte capacidade de traduzir as necessidades de negócio em soluções técnicas.
• Experiência em elaborar propostas e apresentações comerciais.

Responsabilidades

• Atuar como Analista de Pré-Vendas de Soluções de Datacenter e Nuvem.
• Contribuir com expertise técnica para apoiar equipes comerciais.
• Apoiar ciclos de vendas complexos com propostas e apresentações.

Conhecimentos

Experiência em pré-vendas de soluções de Datacenter

Capacidade de traduzir necessidades em soluções técnicas

Habilidades em elaboração de propostas técnicas

Ferramentas

Cisco CCW

HPE iQuote

VMware

Hyper-V

Descrição da oferta de emprego

?? Estamos em busca de um(a) Especialista de vendas!

Você gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia?

Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter e reconhecido pelos fabricantes?

É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas?

Atuar como Analista de Pré-Vendas de Soluções de Datacenter e Nuvem, contribuindo com expertise técnica e visão estratégica para apoiar equipes comerciais na elaboração de propostas, apresentações e projetos de infraestrutura de TI.

Habilidades necessárias para a vaga

• Profissional com sólida experiência em pré-vendas de soluções de Datacenter, incluindo servidores, armazenamento, redes, virtualização e cloud híbrida.
• Forte capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas viáveis, com atuação consultiva junto a clientes corporativos.
• Habilidade em elaborar propostas técnicas, realizar apresentações comerciais e apoiar ciclos de vendas complexos.

Competências necessárias

• Arquitetura de Datacenter (on-premises, híbrido e cloud)
• Soluções de servidores (Cisco, Dell, HPE, Lenovo)
• Armazenamento SAN / NAS (NetApp, HPE, Lenovo, Hitachi)
• Virtualização (VMware, Hyper‑V)
• Redes e conectividade (Cisco, HPE Aruba, Juniper, Fortigate)
• Backup e Disaster Recovery (Veeam, Commvault)
• Cloud (Azure, AWS, Oracle Cloud)
• Elaboração de propostas técnicas e comerciais
• Apresentações para clientes e apoio a vendas
• Ferramentas de precificação e dimensionamento (Cisco CCW, HPE iQuote, etc.)

Competências extras

• Inglês Intermediário
• Noções de metodologia SPIN Selling, BANT ou GPCTBA / C&I
• Familiaridade com metodologias ágeis (Scrum e Kanban)
• Certificações técnicas

Habilidades Técnicas (Hard Skills)

• Conhecimento de soluções e produtos da empresa
• Precisa entender profundamente os produtos / serviços para traduzi-los em soluções para o cliente.
• Mapeamento de necessidades do cliente (diagnóstico)
• Saber identificar dores e oportunidades a partir de reuniões, briefings e pesquisas.
• Elaboração de propostas comerciais e apresentações
• Criar materiais técnicos e comerciais personalizados, muitas vezes com dados e ROI estimado.
• Prospecção e qualificação de leads (pré‑vendas SDR)
• Registrar interações e acompanhar a jornada do cliente até a transição para o vendedor.
• Conhecimento da tecnologia ou do setor de atuação
• Principalmente se for uma empresa de SaaS, TI, ou soluções técnicas.

Habilidades Comportamentais (Soft Skills)

• Comunicação clara e persuasiva
• Saber explicar soluções de forma simples, sem perder a profundidade técnica.
• Escuta ativa e empatia
• Entender o cliente além do que ele fala, antecipando necessidades.
• Organização e gestão de tempo
• Gerenciar múltiplos leads, propostas e follow‑ups ao mesmo tempo.
• Perfil analítico
• Capacidade de interpretar dados do cliente e do mercado para criar abordagens mais eficazes.
• Trabalho em equipe
• Atua em conjunto com vendas, marketing, pós‑vendas e até o time técnico.
• Resiliência e persistência
• Muitos contatos não geram conversão imediata; é preciso manter o ritmo e o foco.

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