RD Station - Pessoa Executiva de Vendas - Inside Sales (Florianópolis)

RD Station; Florianópolis; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em crescimento em Florianópolis busca um(a) profissional para integrar a equipe de vendas. O candidato ideal terá experiência com vendas B2B, forte habilidade de comunicação e a capacidade de negociar soluções para clientes. Esta posição oferece um modelo de trabalho híbrido, com dois dias no escritório por semana. Venha fazer parte de um time dedicado e inovador!

Qualificações

• Experiência em vendas B2B em empresas de tecnologia, preferencialmente SaaS.
• Capacidade de entender como soluções se encaixam no cenário do lead.
• Habilidades de comunicação e escuta ativa são essenciais.

Responsabilidades

• Negociar com empresas e entender como nosso produto pode se encaixar na sua realidade.
• Conduzir reuniões para diagnosticar oportunidades e convertê-las em clientes.
• Prospectar ativamente, identificando perfis de potenciais clientes.

Conhecimentos

Experiência com vendas B2B

Vivência com vendas consultivas

Conhecimento em metodologias de vendas

Fortes habilidades de comunicação

Postura centrada no sucesso do cliente

Organização e planejamento

Descrição da oferta de emprego

Híbrido - Florianópolis, Santa Catarina, Brazil

Sobre a oportunidade

Faça parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução. Somos mais de 12 mil pessoas que oferecem soluções, produtos e educam o mercado, formando um ecossistema que se estende por todo o país e além das fronteiras, conectando negócios. Acreditamos que o crescimento acontece de gente para gente, e é isso que nos move.

Nosso jeito de ser

Potencializamos a evolução: transformamos ideias em realidade em uma empresa dinâmica e inovadora. Fazer parte deste time significa aprender, criar e evoluir.

Bem-Estar Integral: buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de cinco pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

Pluralidade: a diversidade faz parte de quem somos. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, acolhendo e empoderando pessoas dentro e fora da empresa.

Seu desafio no time

Estamos construindo um time de vendas de alta excelência com playbooks e processos bem estruturados para atingir os melhores resultados. Buscamos pessoas que gostam de superar desafios, superar metas e buscar resultados melhores constantemente, com prazer em conversar com pessoas de diferentes segmentos para entender tendências.

Você pode trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão. Este pode ser o seu lugar na nossa equipe de vendas.

Perfil que o time busca

• Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia, preferencialmente SaaS;
• Vivência com vendas consultivas, entendendo como soluções se encaixam no cenário do lead;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, com abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandler entre outras);
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Postura centrada no sucesso do cliente, atendimento de excelência com foco na resolução de problemas;
• Organização e planejamento para cumprir metas em ambiente de ritmo acelerado;

Principais entregas

• Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma, trabalhando com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em pequenas e médias empresas;
• Conduzir reuniões agendadas pela equipe de SDR (pré-vendas) com clientes potenciais, para diagnosticar oportunidades e convertê-las em clientes;
• Prospectar ativamente, identificando perfis de potenciais clientes;
• Apresentar propostas de solução para clientes;
• Planejar e acompanhar a performance de vendas através do CRM, conforme o nosso playbook de vendas.

Modelos de trabalho

O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias por semana, de acordo com a dinâmica do time. Temos opções para as seguintes localidades:

• Florianópolis, SC – Escritório RD Station;
• Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas;
• São Paulo, SP – Escritório TOTVS.

Nos comprometemos com a segurança dos seus dados. Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Compromisso com diversidade e inclusão

Se você é movido por desafios, criatividade e impacto genuíno, junte-se a nós nesta jornada de evolução. A RD tem o compromisso de promover um ambiente diverso, inclusivo e seguro para todas as pessoas em todos os momentos, inclusive no processo seletivo. Compartilharemos informações sobre marcadores de diversidade apenas para métricas e melhorias internas, tratadas com confidencialidade. Caso não se sinta à vontade em compartilhar, isso não afetará sua candidatura.

Observações finais

Esta vaga é para trabalho híbrido. Disponibilidade para atuar em nossos offices pode variar de acordo com a localidade.