RD Station - Pessoa Executiva de Conta Sênior - Mid Market

RD Station; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em crescimento no Brasil procura um(a) Pessoa Executiva de Conta Sênior para liderar vendas consultivas no segmento Mid Market. O(a) candidato(a) ideal terá experiência em vendas complexas, com foco em resultados e capacidade de influenciar decisores de alto nível. O papel exige uma gestão eficaz de pipeline e uma forte compreensão de soluções SaaS. Oferecemos um ambiente inovador que valoriza o crescimento profissional e o bem-estar integral dos colaboradores.

Serviços

Bem-estar integral

Ambiente de trabalho dinâmico

Oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas e complexas.
• Vivência em vendas Mid Market ou Enterprise light.
• Comunicação clara e influente com decisores de alto nível.

Responsabilidades

• Atingir e superar metas mensais de NMRR e taxa de conversão.
• Conduzir ciclos de vendas consultivas gerenciando múltiplos stakeholders.
• Construir e manter um pipeline saudável com follow-ups rigorosos.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Comunicação executiva

Gestão de pipeline

Tomada de decisão analítica

Estratégias de Outbound multicanal

Descrição da oferta de emprego

RD Station - Pessoa Executiva de Conta Sênior - Mid Market

Remoto, Brasil

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Como alcançamos tudo isso?

Através de um time de mais de 12 mil pessoas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Formamos um ecossistema que se estende por todo o país e que ultrapassa fronteiras, integrando e conectando negócios. Sabemos que o crescimento acontece de gente para gente, e é isso que nos move.

Nosso jeito de ser:

• Potencializamos a evolução: Transformamos ideias em realidade em uma empresa dinâmica e inovadora. A fazer parte deste time significa aprender, criar e evoluir.
• Bem-Estar Integral: Buscamos o bem-estar integral de cada colaborador, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
• Pluralidade: A diversidade faz parte de quem a gente é. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos inclusão e pertencimento de forma ativa.

Desafio do time

Na RD Station, nosso time de vendas Mid Market está focado em ajudar empresas de médio porte a profissionalizar, substituir ou alavancar suas operações de marketing, vendas e atendimento. Nosso objetivo é impulsionar receita, produtividade e previsibilidade comercial por meio das soluções RD Station. Para isso, buscamos pessoas que conduzam processos consultivos de venda complexos, combinando profundidade técnica, capacidade estratégica e disciplina comercial para gerar resultados sustentáveis e escaláveis.

• Atingir e superar metas mensais de NMRR, ticket médio, multiproduto e taxa de conversão.
• Conduzir ciclos de vendas consultivas e complexas com qualidade, gerenciando múltiplos stakeholders.
• Construir e manter pipeline saudável, com cadência rigorosa de follow-ups e organização.
• Executar estratégias de Outbound estruturadas para geração de oportunidades qualificadas.
• Educar clientes sobre valor, ROI e impacto das soluções RD Station, elevando o nível das conversas comerciais.
• Experiência comprovada em vendas consultivas e complexas, preferencialmente em SaaS.
• Vivência em vendas Mid Market ou Enterprise light.
• Comunicação executiva clara e influente com decisores de alto nível (C-Level e Heads).
• Domínio em gestão avançada de pipeline e forecast com disciplina e acurácia.
• Habilidade em estratégias de Outbound multicanal, personalização e sequências.
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e colaboração com áreas cross-funcionais.

Será considerado um diferencial

• Experiência com multiprodutos.
• Certificações em metodologias de vendas consultivas (Spin, Sandler, MEDDICC, etc).
• Conhecimento em automações, integrações, APIs simples e marketing digital.

Etapas do processo seletivo

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Entrevista DigAí - Conversa inicial com a nossa ferramenta de Inteligência Artificial;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!

Faça parte do nosso time!