Pessoa Vendedora De Consórcio (134) - Rio De Janeiro I - Rj

buscojobs Brasil; Rio de Janeiro; Teletrabalho; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia para logística está à procura de um(a) Representante de Vendas Sênior. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B e em produtos SaaS, além de habilidades de comunicação e negociação. A posição é 100% remota, oferecendo remuneração competitiva e oportunidades de desenvolvimento em um ambiente dinâmico.

Serviços

Remuneração competitiva

Participação nos resultados

Plano de saúde

Cartão de Benefícios

Qualificações

• Experiência em vendas B2B, atuando com produtos SaaS por no mínimo 2–3 anos.
• Domínio de técnicas de venda como SPIN Selling ou Challenger Sale.
• Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico de startup.

Responsabilidades

• Conduzir todo o processo de vendas da prospecção ao fechamento.
• Engajamento em multicanais usando ferramentas como e-mail e telefone.
• Manter o CRM atualizado e garantir previsibilidade nas vendas.

Conhecimentos

Comunicação verbal e escrita

Proatividade

Negociação

Formação académica

Formação superior em Administração, Publicidade ou Engenharia

Ferramentas

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Pessoa vendedora de consórcio (134) - Rio de Janeiro, RJ

Descrição Do Trabalho

O que esperamos de você:

• Ensino médio completo
• Experiência com vendas (qualquer segmento)
• Ter boa comunicação verbal e escrita

Habilidades

• Ser simpático(a) e gentil para prestar o melhor atendimento ao cliente
• Ser ágil e atento(a), de modo a compreender qual a necessidade do cliente e entender quais produtos é interessante oferecer
• Ser organizado(a) e aplicar a habilidade em diferentes ocorrências
• Ser habilidoso com redes sociais
• Ter proatividade e comprometimento
• Ser um bom negociador
• Realizar prospecção de novos clientes e divulgação do produto
• Realizar as vendas de acordo com a necessidade do cliente
• Prestar atendimento aos clientes sempre que necessário e solicitado
• Gerenciar a carteira de clientes da sua responsabilidade
• Acompanhar os índices de cancelamento e inadimplência da sua carteira de clientes e agir de forma preventiva
• Monitorar a satisfação da sua carteira de clientes
• Manter-se sempre atualizado sobre o produto, índices econômicos, tabelas, regras, legislação, etc.
• Preencher os controles, sistemas (CRM) indicadores pertinentes à sua atividade conforme demanda corporativa

Representante de Vendas Sênior

Descrição Do Trabalho

A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.

Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística. Se você é uma pessoa de Performance Marketing apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento a LETS é o seu lugar!

Como Sales Representative da LETS, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega. A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.

Buscamos alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais e se sinta confortável fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos. Você terá a missão de identificar as melhores oportunidades, construir relações de confiança com os decisores e fechar negócios que tragam valor real para os clientes.

A distribuição aproximada do seu tempo será:

• 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades.
• 30% será voltado para a condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados.
• 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline.
• 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.

• Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
• Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
• Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
• Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
• Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
• Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
• Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
• Compartilhar conhecimentos com a equipe;
• Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
• Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.

• - Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
• - Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
• - Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
• - Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações HubSpot é fundamental);
• - Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
• - Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
• - Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
• - Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial);
• - Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.

• - Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares);
• - Experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.);
• - Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;
• - Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;
• - Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência;
• - Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.

• - Remuneração competitiva + participação nos resultados;
• - Variáveis por performance com aceleradores sem limite de multiplicador;
• - Plano de saúde (incluindo cônjuge e filhos);
• - Cartão de Benefícios com uso flexível;
• - Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;
• - Trabalhe de qualquer lugar do Brasil (modelo 100% remoto);
• - Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.

Observações adicionais: não foram incluídas informações de localizações específicas adicionais neste extracto refinado para manter foco no conteúdo essencial de cada vaga.