Pessoa Gerente Executiva de Vendas

TOTVS; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em tecnologia em Belo Horizonte procura um profissional experiente para gerir equipes comerciais e garantir o cumprimento de metas. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B, forte habilidade de liderança e uma rede de contatos com C-levels. O ambiente de trabalho é inclusivo, respeitoso e focado no desenvolvimento profissional e na inovação. O trabalho será híbrido, com potencial para viagens.

Serviços

Universidade em Rede TOTVS com conteúdos gratuitos

Programa de cuidado pessoal e orientações médicas

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e alimentação

Licença maternidade e paternidade estendida

Seguro de vida

Espaço de lactário

Auxílio creche

Ambientes criativos no escritório

Qualificações

• Experiência anterior em gestão de times comerciais.
• Capacidade de liderar e desenvolver líderes.
• Compreensão dos processos de vendas B2B de software.

Responsabilidades

• Definir e garantir o cumprimento das metas estabelecidas.
• Gerir a força de vendas e acompanhar o desempenho da equipe.
• Elaborar estratégias para retenção de clientes e redução de churn.
• Acompanhar e reportar resultados comerciais.

Conhecimentos

Gestão de times comerciais de alta performance

Liderança de líderes comerciais

Networking com C-levels

Vendas complexas e consultivas B2B

Conhecimento de negócio em setores como Financeiro e RH

Habilidade de vendas e negociação

Organização e proatividade

Descrição da oferta de emprego

Responsável por definir e garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS, por meio de uma gestão de pessoas, resultados e indicadores focado em alta performance, promovendo o sucesso do cliente.

Responsabilidades e atribuições

• Eleger o mercado (público-alvo) para busca de suspects, realizando análise de potencial de território, segmentação e portfólio de soluções;
• Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe e liderança, com a prática de feedbacks constantes;
• Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfação dos clientes da base e novos;
• Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas;
• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;
• Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo redução de churn;
• Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;
• Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da TOTVS;
• Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem as vendas;
• Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;
• Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado;
• Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
• Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;
• Realizar o planejamento e controle orçamentário, bem como monitoramento das metas financeiras da área, analisando os reports financeiros do Planejamento e o software orçamentário da TOTVS - Prophix;
• Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes;
• Identificar oportunidades e tendências de mercado com o objetivo de maximizar a competitividade das soluções da área, através de pesquisas, participação em eventos de tecnologia e treinamentos relevantes;
• Acompanhar projetos estratégicos e relevantes da área, definindo modelo de report para a diretoria e N1, realizando a gestão de riscos.

Requisitos e qualificações

• Vivência com gestão de times comerciais de alta performance;
• Vivência com liderança de líderes comerciais;
• Networking no mercado com C-levels;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de vendas e negociação;
• Organização e proatividade;
• Disponibilidade para atuar de forma híbrida e possíveis viagens.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS